قدرت تحلیل دقیق از نیازها و انتظارات طرف مقابل، راه را برای یافتن راهحلهایی که به نفع هر دو طرف باشد، هموار میکند.وقتی نشان دهی که به خواستههای طرف مقابل توجه کردهای، آنها بیشتر به تو اعتماد میکنند و آماده همکاری بیشتری خواهند بود.– The power of accurately analyzing the needs and expectations of the other party clears the path for finding solutions that benefit both sides.When you show that you have paid attention to their desires, they will trust you more and be ready to cooperate further.(Up)
توانایی تعامل مؤثر با انواع شخصیتها، یکی از مهارتهای کلیدی در مذاکره است.
وقتی بتوانی با هر فرد به روشی مؤثر ارتباط برقرار کنی، شانس موفقیت تو به طرز چشمگیری افزایش مییابد.– The ability to interact effectively with different personalities is one of the key skills in negotiation.When you can communicate effectively with anyone, your chances of success increase dramatically.(Deadpool)
گفتگوهایی که بر پایه اعتماد ساخته شده باشند، به راحتی به توافقاتی مؤثر تبدیل میشوند.– Conversations built on trust easily turn into effective agreements.(12 Angry Men)
در مذاکرات، قدرت واقعی در این است که توانایی جلب اعتماد طرف مقابل را داشته باشی و این اطمینان را به او بدهی که نیتهای تو همراستا با خواستههای اوست.
– In negotiations, true power lies in your ability to earn the other party’s trust and assure them that your intentions align with their desires.(Hunger Games)
چیزی که یک مذاکرهکننده خوب را از دیگران متمایز میکند، توانایی حفظ آرامش و تداوم در برخورد با مخالفان است.– What distinguishes a good negotiator from others is the ability to maintain calm and perseverance when dealing with opposition.(Judgment at Nuremberg)
اینکه تنها باشی دلیل نمیشود که ضعیف باشی؛ گاهی اوقات، تنها بودن یعنی که همه چیز تحت کنترل خودت است.– Being alone doesn’t mean you’re weak; sometimes, being alone means everything is under your control.
(Her)
چیزهایی که میگویی همیشه مهم نیستند، بلکه چطور میگویی که دیگران باور کنند، مهمه.
– What you say isn’t always important; how you say it, so others believe, is what matters.(The King’s Speech)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد به ارزشهای خودت پایبندتر بشی” برای بررسی استحکام شخصیت
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که باعث شده به ارزشهایش پایبندتر باشد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه بیشتر به ارزشهات پایبند باشی؟اون لحظه چطور روی رفتارت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی استحکام شخصیت و نقش ارزشها در ایجاد تصمیمات پایدار کمک میکند.
در هر مذاکرهای، یکی از مهمترین نکات این است که احساس قدرت را در طرف مقابل ایجاد کنی بدون آنکه او متوجه شود.این هنر واقعی در مذاکره است.– In any negotiation, one of the most important points is creating a sense of power in the other party without them realizing it.
This is the true art of negotiation.(The Remains of the Day)
سئو
یک گفتوگوی صادقانه، همچون پلی میماند که افراد را به هم متصل میکند.– An honest conversation is like a bridge that connects people.(12 Years a Slave)
در هر مذاکرهای، شجاعت به اندازه هوش اهمیت دارد.گاهی باید جسارت داشته باشی تا از منطقه امن خود بیرون بیایی و بر تصمیمات خود پافشاری کنی.– In every negotiation, courage is as important as intelligence.Sometimes you must have the bravery to step out of your comfort zone and stand firm on your decisions.(The Gambler)
توانایی پذیرش تفاوتها و یافتن نقاط مشترک، راز اصلی برای موفقیت در هر مذاکره است.
– The ability to embrace differences and find common ground is the key to success in any negotiation.
(The Lord of the Rings)
استفاده از تکنیک “جستجوی تفاوتها بهعنوان فرصتی برای یادگیری”
به جای اینکه تفاوتهای فکری یا فرهنگی را نادیده بگیرید، از آنها بهعنوان فرصتی برای یادگیری استفاده کنید.بگویید: “چه چیزی باعث میشه تو این موضوع رو اینطور ببینی؟واقعاً برام جالبه بدونم!” این نوع سوالات مکالمه را به سمت کنجکاوی و یادگیری متقابل میبرد و از به وجود آمدن تعارض جلوگیری میکند.
ارتباطات مؤثر از اینجا آغاز میشود که بتوانی افکار پیچیده را به زبانی ساده و قابل فهم تبدیل کنی تا طرف مقابل احساس کند که برای او ارزش قائل شدهای و وقت گذاشتهای تا منظور خود را به وضوح بیان کنی.
– Effective communication begins when you can turn complex thoughts into simple and understandable language, making the other person feel that you value them and have taken the time to express your message clearly.(In Time)
توانایی متقاعد کردن دیگران به معنای دستکاری آنها نیست.بلکه یعنی فهمیدن نیازهای آنها و ایجاد روابطی است که به نفع همه باشد.– The ability to persuade others is not about manipulation.It’s about understanding their needs and creating relationships that benefit everyone.(10 Things I Hate About You)
گوش دادن به طرف مقابل یکی از قدرتهای بزرگ توست، چرا که از آنجا که میتوانی بیشتر از آنچه که میگویی، بشنوی، میتوانی استراتژیهای بهتری بسازی.
– Listening to the other party is one of your greatest powers because, as you can hear more than what you say, you can craft better strategies.(The Negotiator)
برای رسیدن به یک توافق، نیاز نیست که همیشه چیزی را از دست بدهی.– To reach an agreement, you don’t always have to lose something.(The Big Lebowski)
برای موفقیت در مذاکره، نیاز به این داری که علاوه بر تسلط به محتوا و استدلالهای منطقی، به احساسات و ذهنیت طرف مقابل نیز توجه کنی، زیرا در بسیاری از مواقع آنچه که افراد نمیگویند، نقش بزرگتری در شکلدهی به توافق نهایی دارد.
– To succeed in negotiation, you need to not only master the content and logical arguments but also pay attention to the emotions and mindset of the other party, as many times what people don’t say plays a bigger role in shaping the final agreement.(The Dark Knight)
وقتی درگیر نبردی میشوی، باید فراتر از حرفها بروی و از عقل و درک انسانی استفاده کنی تا پیروزی واقعی را بدست آوری.– When you enter a battle, you must go beyond words and use reason and human understanding to achieve true victory.(Heat)
با تسلط به مهارتهای ارتباطی، میتوانی بر موانع و مشکلاتی که در مسیر روابط و تعاملات انسانی وجود دارند غلبه کنی و همیشه مسیرهایی تازه برای پیشرفت پیدا کنی.
– With mastery of communication skills, you can overcome the obstacles and challenges that exist in human relationships and interactions, always finding new paths for growth.(House of Cards)
توانایی متقاعد کردن دیگران در مواقع بحرانی، به اندازه اراده و شجاعت در لحظات سخت به کار میآید.– The ability to persuade others in critical moments is as valuable as the will and courage in difficult times.(12 Angry Men)
توانایی باز بودن به ایدهها و نظرات دیگران، یکی از مهارتهای ضروری برای موفقیت در مذاکره است.زمانی که گوش بدهی و به فکر دیگران توجه کنی، مذاکرهها به مسیر صحیح میروند.
– The ability to be open to the ideas and opinions of others is an essential skill for success in negotiation.When you listen and consider others’ thoughts, negotiations go in the right direction.(Selma)
وقتی بتوانی نگرانیها و خواستههای طرف مقابل را بشناسی و به آنها احترام بگذاری، میتوانی پلهای ارتباطی قوی بسازی.– When you can recognize and respect the concerns and desires of the other party, you can build strong communication bridges.(Moneyball)
مذاکره بدون درک متقابل هیچ سودی ندارد.– Negotiation without mutual understanding is of no benefit.(The Godfather Part II)
متعهد بودن به فرآیند مذاکره و احترام به آن، نیاز به صبر و استقامت دارد، چرا که گاهی رسیدن به توافقی صحیح و پایدار زمانبر است و اگر از اصول مذاکره درست پیروی نشود، ممکن است بر نتیجه نهایی تأثیر منفی بگذارد.
– Being committed to the negotiation process and respecting it requires patience and perseverance, as sometimes reaching a correct and lasting agreement is time-consuming, and if the principles of negotiation are not followed properly, it may negatively impact the final outcome.(Iron Man)
پرش به محتوای اصلیرفتن به نوار ابزار
جلب حمایت دیگران مستلزم آن است که آنها احساس کنند که از سوی شما احترام میشوند و نظراتشان شنیده میشود.این اعتماد متقابل، بهطور طبیعی موجب حمایت بیشتر خواهد شد.– Gaining others’ support requires them to feel respected and heard by you.This mutual trust naturally leads to greater support.
(Moneyball)
برای متقاعد کردن دیگران، باید از خود شروع کنی و به دیگران نشان دهی که برای رسیدن به یک هدف مشترک، میتوانی به آنها اعتماد کنی.– To persuade others, you must start with yourself and show others that you can trust them to achieve a common goal.(A Walk to Remember)
قدرت واقعی یک مذاکرهکننده زمانی نمایان میشود که بتواند خواستهها و نیازهای هر طرف را به یکدیگر پیوند دهد.این پیوند ایجاد شده میتواند پایهگذار یک همکاری موفق و طولانیمدت باشد.– The real power of a negotiator is revealed when they can link the wants and needs of each side together.
This connection can form the foundation for a successful and long-term partnership.(12 Years a Slave)
یاد گرفتن اینکه چگونه با اعتماد به نفس و بدون تهاجم، خواستههای خود را مطرح کنی، یکی از قویترین مهارتهایی است که میتوانی برای موفقیت به کار ببری.– Learning how to present your desires with confidence and without aggression is one of the strongest skills you can employ for success.(The Devil Wears Prada)
وقتی توانایی این را داشته باشی که نه فقط از دیدگاه خود، بلکه از دیدگاه دیگران به مسائل نگاه کنی، میتوانی هرگونه شکاف میان طرفین را کاهش داده و زمینههای مشترک را برای حل مشکلات بیابی.
– When you have the ability to view matters not only from your own perspective but from the other side’s point of view, you can bridge any gap between parties and find common grounds for problem-solving.(Indiana Jones and the Last Crusade)
قدرت متقاعد کردن نه تنها بهوسیله قدرت کلام، بلکه از طریق اعتبار، اعتماد و صداقت ایجاد میشود.– The power of persuasion is built not only through speech but through credibility, trust, and honesty.(Steve Jobs)
توانایی ایجاد ارتباط مؤثر با دیگران، عامل اصلی در جلب حمایت و ایجاد تغییر است.– The ability to establish effective communication with others is the key factor in gaining support and creating change.
(12 Years a Slave)
بهترین راه برای جلب همکاری دیگران این است که به آنها نشان دهی که نظراتشان برای تو ارزشمند است.
– The best way to gain cooperation from others is to show them that their opinions matter to you.(A Beautiful Mind)
اگر بتوانید در مذاکرات، از تواناییهای خود با اعتماد به نفس استفاده کنید، میتوانید هر محدودیتی را پشت سر بگذارید.– If you can use your abilities with confidence in negotiations, you can overcome any limitation.(Fanny and Alexander)