دیالوگ فیلم با ترجمه: شناخت احساسات دیگران برای ارتباط موفق- قسمت 64

مذاکره موفق نیازمند توانایی خواندن وضعیت و شناخت واکنش‌های طرف مقابل است.این درک می‌تواند به‌طور مستقیم بر تصمیمات نهایی تأثیر بگذارد.– Successful negotiation requires the ability to read the situation and recognize the other party’s reactions.This understanding can directly influence final decisions.(12 Angry Men)
در دنیای مذاکرات، کسی که بیشتر گوش می‌دهد، قدرت بیشتری دارد.گوش دادن به نیازهای طرف مقابل، به تو این امکان را می‌دهد که تصمیم‌های مؤثرتری بگیری.– In the world of negotiations, the one who listens more holds more power.Listening to the other party’s needs gives you the ability to make more effective decisions.

(Cloud Atlas)




توانایی متقاعد کردن دیگران به موفقیت می‌رسد وقتی بتوانی ضمن درک عمیق از دغدغه‌های آن‌ها، پیشنهادی ارائه دهی که برای طرف مقابل به‌طور واقعی منافع و امنیت ایجاد کند.این امر باعث می‌شود که شخص مقابل نه تنها از نظر منطقی بلکه از نظر احساسی نیز ترغیب به پذیرش پیشنهادات تو شود و احساس کند که این انتخاب بهترین مسیر برای او است.– The ability to persuade others succeeds when you can, through a deep understanding of their concerns, offer a proposal that genuinely creates benefits and security for them.This makes the other person not only logically but emotionally inclined to accept your suggestions, feeling that it is the best path for them.

(The Pursuit of Happyness)

جلب حمایت دیگران نه فقط به وعده‌ها بلکه به عمل و تعهدات بستگی دارد.– Gaining support from others depends not just on promises, but on actions and commitments.(12 Years a Slave)
مهارت در مذاکره زمانی به اوج خود می‌رسد که شما بتوانید با دقت و هوشمندی از اطلاعات موجود استفاده کرده و طرف مقابل را به سمتی هدایت کنید که درک کند توافق نهایی به نفع هر دو طرف خواهد بود، حتی اگر ابتدا چنین تصوری نداشته باشد.– Negotiation skills reach their peak when you can use available information wisely and skillfully, guiding the other party to understand that the final agreement benefits both sides, even if they initially didn’t perceive it that way.

(Henry Kissinger)
مذاکرات زمانی به نتیجه می‌رسد که طرفین بتوانند به طور شفاف و صادقانه به بیان نیازها و خواسته‌های خود بپردازند.– Negotiation reaches a conclusion when both parties can express their needs and desires clearly and honestly.(The Princess Bride)
اگر بتوانی به دیگران نشان دهی که خواسته‌ها و نیازهای آنها را درک می‌کنی، اعتمادشان را جلب خواهی کرد.در مذاکرات، درک طرف مقابل از شما، به اندازه درک شما از او مهم است.– If you can show others that you understand their desires and needs, you will gain their trust.In negotiations, understanding the other party is just as important as being understood by them.

(127 Hours)
موفقیت در مذاکرات تنها زمانی حاصل می‌شود که شما بتوانید خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهید.زمانی که از زاویه دید او به مسائل نگاه کنید، بهتر می‌توانید نیازهایش را درک کنید و به توافق برسید.– Success in negotiations only occurs when you can put yourself in the other party’s position.When you view the issues from their perspective, you can better understand their needs and reach an agreement.(The Devil Wears Prada)

وقتی به دیگران گوش می‌دهید و آن‌ها را درک می‌کنید، آن‌ها احساس می‌کنند که شما به آن‌ها احترام می‌گذارید.

این احترام می‌تواند زمینه‌ساز توافق‌های موفق باشد.– When you listen to and understand others, they feel that you respect them.This respect can lay the foundation for successful agreements.(Unforgiven)
مذاکره وقتی موفق می‌شود که طرف مقابل بتونه اون چیزی که تو می‌خوای رو به خودش سودمند ببینه.– Negotiation succeeds when the other person sees your goals as beneficial for themselves.(Inception)
متقاعد کردن دیگران نیاز به اعتماد دارد، اما این اعتماد نه از قدرت و اجبار، بلکه از صداقت و شفافیت نشأت می‌گیرد.زمانی که افراد احساس کنند که از طریق واقعیت‌های ملموس و به‌دوراز فریب، با آن‌ها ارتباط برقرار می‌کنی، حمایت‌شان را به‌راحتی جلب می‌کنی.

– Persuading others requires trust, but this trust doesn’t come from power or coercion, it arises from honesty and transparency.When people feel that you are connecting with them through tangible facts and without deception, gaining their support becomes effortless.(A Few Good Men)
داشتن قدرت متقاعدسازی هنگامی بیشتر می‌شود که بتوانی پیشنهادات خود را نه تنها با دلایل منطقی بلکه با انگیزه‌های انسانی پیوند بزنی.زمانی که طرف مقابل حس کند که پیشنهادات تو به نوعی به ارزش‌ها و اهداف انسانی او پیوند خورده‌اند، قبول آنها راحت‌تر و سریع‌تر خواهد بود.– The power of persuasion increases when you can link your proposals not only with logical reasons but also with human motivations.

When the other party feels that your suggestions are somehow connected to their values and human goals, accepting them will become easier and faster.(Wayne Gretzky)





هرچقدر که طرف مقابل احساس کند شنیده شده است، احتمال رسیدن به توافق افزایش می‌یابد.– The more the other party feels heard, the higher the chances of reaching an agreement.(The Secret)
مذاکره به‌طور غیرمستقیم به‌دنبال درک عمیق‌تر از طرف مقابل است، نه فقط به‌دنبال برنده‌شدن در بحث.– Negotiation is indirectly about gaining a deeper understanding of the other party, not just about winning the argument.(Strangers on a Train)

ممکن است راه‌هایت متفاوت باشند، اما سرنوشت از کسانی حمایت می‌کند که از مسیر خود با اطمینان عبور کنند.

– Your paths may be different, but fate supports those who walk their path with certainty.(Indiana Jones and the Last Crusade)
در مذاکرات، باید به تفاوت‌های فرهنگی و اجتماعی طرف مقابل توجه کنید.زمانی که شما این تفاوت‌ها را در نظر بگیرید و با احترام به آن‌ها برخورد کنید، توافقات به مراتب بهتر و موثرتر خواهد بود.– In negotiations, you must pay attention to the cultural and social differences of the other party.When you consider these differences and approach them with respect, the agreements will be much better and more effective.(The Intern)
گاهی متقاعد کردن دیگران مستلزم هم‌راستایی ارزش‌ها و اهداف مشترک است.

وقتی طرف مقابل متوجه شود که اهداف مشابهی دارند، تمایل به همکاری و جلب حمایت از سوی آن‌ها بیشتر می‌شود.– At times, persuading others requires alignment of shared values and goals.When the other party realizes they have similar objectives, their willingness to cooperate and offer support increases.(We Bought a Zoo)

جلب حمایت زمانی نتیجه‌بخش خواهد بود که بتوانی به‌وضوح نشان دهی که این حمایت نه تنها موجب پیشرفت و موفقیت طرف مقابل خواهد شد، بلکه از طریق تعهد متقابل، به تحقق اهداف مشترک و پایدار برای همه منتهی می‌شود و به ایجاد یک رابطه ارزشمند و قابل‌اعتماد کمک می‌کند.

– Gaining support becomes effective when you can clearly demonstrate that this support will not only lead to the advancement and success of the other party, but through mutual commitment, will result in achieving common and sustainable goals for everyone, contributing to building a valuable and trustworthy relationship.(Invictus)
بهترین مذاکره کنندگان کسانی هستند که می‌دانند چه چیزی برای دیگران مهم است و از آن برای پیدا کردن راه‌حل‌های مشترک استفاده می‌کنند.– The best negotiators are those who know what matters to others and use that to find common ground.(Magnolia)

موفقیت در هر مذاکره‌ای نه تنها به مهارت‌های فنی و تحلیل دقیق نیاز دارد، بلکه باید به این توانایی نیز دست یابی که در مواقع سخت، دیگران را به سمت حل مسائل هدایت کنی و از ایجاد هر گونه تعارض غیرضروری جلوگیری کنی.

– Success in any negotiation requires not only technical skills and precise analysis, but also the ability to guide others toward problem-solving in tough situations and avoid unnecessary conflicts.(Hitch)


هنگامی که متوجه شوی که طرف مقابل تحت فشار است، می‌توانی از این موقعیت برای تقویت موقعیت خود استفاده کنی و بهتر مذاکره کنی.– When you realize that the other party is under pressure, you can use this situation to strengthen your position and negotiate better.(Blade Runner)
برای جلب حمایت دیگران، به اون‌ها احساس قدرت بده.– To gain others’ support, give them a sense of power.(House of Cards)

ارائه اطلاعات به شکلی شفاف و دقیق، می‌تواند قدرت شما را در مذاکرات افزایش دهد.

این کار باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند شما آمادگی کامل برای مذاکره دارید.– Presenting information clearly and accurately can increase your power in negotiations.This makes the other party feel that you are fully prepared for the negotiation.(The Godfather)
در هر مذاکره‌ای، قدرت در این است که بتوانی بر روی آنچه که می‌خواهی تمرکز کنی، بدون اینکه از دیدگاه طرف مقابل غافل شوی.– In any negotiation, power lies in focusing on what you want while not losing sight of the other party’s perspective.(The Godfather)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه تنها بر اساس قدرت کلمات است، بلکه در چگونگی حضور تو در موقعیت‌ها و نحوه نشان دادن اطمینان و صداقت در گفتار و عمل تو ریشه دارد.

– The ability to persuade others is not only based on the power of words but on how you present yourself in situations and how you demonstrate confidence and sincerity in both speech and action.(Iron Man)
توانایی برخورد با مخالفت‌ها با آرامش و منطق، به شما کمک خواهد کرد تا اعتبار خود را در مذاکره حفظ کنید.وقتی به جای واکنش احساسی، پاسخ‌های منطقی ارائه بدهی، قدرت بیشتری خواهید داشت.– The ability to handle objections calmly and logically will help you maintain your credibility in negotiations.When you provide logical responses instead of emotional reactions, you’ll have greater power.

(About Time)


مذاکرات زمانی موفق خواهد بود که هر دو طرف به‌طور واضح درک کنند که منافع مشترک از تفاوت‌ها مهم‌تر است.توانایی شما در برجسته‌سازی این منافع مشترک به ایجاد فضای مناسب برای توافق کمک خواهد کرد.– Negotiations will only succeed when both parties clearly understand that common interests outweigh differences.Your ability to highlight these shared interests will help create the right environment for agreement.(Witness for the Prosecution)
در فرآیند مذاکره موفق، به جای اصرار بر برنده شدن، مهم‌ترین اصل این است که هر طرف احساس کند صدای آن‌ها شنیده شده و خواسته‌هایشان به‌طور عادلانه در نظر گرفته شده است، که این امر پایه‌ای برای ساختن یک توافق بلندمدت و مؤثر خواهد بود.

– In the process of successful negotiation, rather than insisting on winning, the most crucial principle is that each party feels their voice has been heard and their desires have been fairly considered, laying the foundation for a lasting and effective agreement.(Heat)
گاهی باید بیشتر از آنچه که می‌گویی، آنچه که نمی‌گویی را به طرف مقابل منتقل کنی.سکوت می‌تواند در برخی مواقع بهترین استراتژی باشد.– Sometimes, you need to convey more through what you don’t say than what you do.Silence can be the best strategy at times.(A Streetcar Named Desire)

برای متقاعد کردن دیگران باید نه تنها دلیل‌های قوی و منطقی داشته باشی، بلکه باید نشان بدهی که از دلسوزی و نگرانی واقعی نسبت به منافع آنها برخورداری.

– To persuade others, you must not only have strong and logical reasons, but also show that you genuinely care and are concerned about their interests.(The Godfather)
هر مذاکره‌ای می‌تواند فرصتی برای ساختن اعتماد و رابطه باشد.حتی در پیچیده‌ترین شرایط، اگر روحیه همکاری را حفظ کنید، موفق خواهید شد.– Every negotiation can be an opportunity to build trust and relationships.Even in the most complex situations, if you maintain a cooperative spirit, you will succeed.(Darkest Hour)
بیشترین تاثیر را زمانی می‌توانی داشته باشی که به طرف مقابل نشان دهی که به منافع او نیز توجه کامل داری و از زاویه دید او به مسائل نگاه می‌کنی.

وقتی احساس کند که به دغدغه‌هایش توجه می‌کنی، احتمال همراهی او در رسیدن به یک توافق مشترک افزایش خواهد یافت.– The greatest impact comes when you show the other party that you are fully aware of their interests and are looking at the issues from their perspective.When they feel their concerns are being addressed, their willingness to cooperate toward a common agreement will increase.(Zodiac)

وقتی بتوانی با شجاعت عقاید خود را بیان کنی و در عین حال به عقاید دیگران احترام بگذاری، می‌توانی زمینه‌ای برای ارتباط مؤثر ایجاد کنی.– When you can express your beliefs with courage while respecting others’ views, you can create a foundation for effective communication.

(12 Strong)
مذاکره‌های موفق نه‌تنها به اطمینان از دستیابی به توافقات مربوط می‌شوند، بلکه توانایی مدیریت احساسات طرفین و ایجاد فضایی از احترام متقابل را نیز در بر می‌گیرند.هنگامی که احساسات به‌خوبی مدیریت شوند و طرفین احساس کنند که مورد احترام قرار دارند، امکان پذیرش پیشنهادات بیشتر می‌شود.– Successful negotiations not only involve ensuring agreements are reached but also encompass the ability to manage the emotions of the parties and create an atmosphere of mutual respect.When emotions are well-managed, and both parties feel respected, the likelihood of accepting proposals increases.(Wild)

مهم‌ترین عامل برای جلب حمایت دیگران، اعتماد به نفس توست؛ زمانی که خود را باور داشته باشی، دیگران نیز به تو ایمان خواهند داشت.

– The most important factor in gaining the support of others is your self-confidence; when you believe in yourself, others will believe in you too.(12 Angry Men)
زمانی که بتوانی نظرات و نیازهای دیگران را درک کنی، راه‌حل‌های بهتری برای مذاکره پیدا می‌کنی.– When you can understand the perspectives and needs of others, you find better solutions for negotiation.(12 Angry Men)