اگر بخواهید دیگران را متقاعد کنید که چیزی را بپذیرند، باید بر اساس نیازهایشان سخن بگویید، نه بر اساس نیازهای خودتان.– If you want to persuade others to accept something, you must speak based on their needs, not your own.(Back to the Future)
بعضی مواقع برای متقاعد کردن دیگران باید از محدودیتهای منطقی فراتر بروی و به آنها نشان دهی که راههای مختلفی برای رسیدن به نتیجه مطلوب وجود دارد.– Sometimes, to persuade others, you need to go beyond logical limitations and show them that there are multiple ways to reach the desired outcome.(Yojimbo)
هر چقدر که به خواستههای دیگران احترام بگذارید، شانس بیشتری برای رسیدن به توافق خواهید داشت.
– The more you respect the desires of others, the greater your chances of reaching an agreement.(Darkest Hour)
تسلط بر مهارتهای ارتباطی به این معناست که بتوانی به روشی که دیگران درک میکنند، صحبت کنی و فهمیده شوی.– Mastery of communication skills means speaking in a way that others understand and feel heard.(12 Angry Men)
اعتماد به نفس، نه فقط در حرف بلکه در عمل، مهمترین عامل در جلب حمایت است.– Confidence, not just in words but in actions, is the most important factor in gaining support.(127 Hours)
در هر مذاکره، قدرت نه تنها در تسلط بر اطلاعات بلکه در مهارت مدیریت احساسات طرف مقابل است.
وقتی بتوانی به آرامی و با دقت به نگرانیهای طرف مقابل پاسخ دهی، میتوانی آنها را متقاعد کنی.– In any negotiation, power lies not only in mastering information but in managing the emotions of the other party.When you can calmly and carefully address their concerns, you can persuade them.(The Negotiator)
جلب حمایت دیگران با نشان دادن ارزشهای مشترک به دست میآید.وقتی درک کنی که طرف مقابل به چه چیزی اهمیت میدهد، میتوانی مسیر مشترک ایجاد کنی.– Gaining support from others is achieved by showing shared values.When you understand what the other party cares about, you can create a common path.
(Creed)
جلب حمایت دیگران بر اساس صداقت و شفافیت است.زمانی که بتوانی به طور واقعی خواستههایت را بیان کنی، دیگران تمایل به حمایت از تو خواهند داشت.– Gaining others’ support is based on honesty and transparency.When you can genuinely express your desires, others will be inclined to support you.(About Time)
زمانی که میخواهی در یک مذاکره موفق باشی، باید نشان دهی که طرف مقابل را نه تنها به عنوان رقیب، بلکه به عنوان همکار و شریک میبینی.این نگرش میتواند راهگشای بسیاری از اختلافات باشد.– When you want to succeed in negotiation, you must show that you view the other party not only as a competitor but as a collaborator and partner.
This mindset can pave the way for resolving many conflicts.(Moneyball)
وقتی به طرف مقابل نشان دهی که برای موفقیت او هم اهمیت قائل هستی، در مذاکره پیروز خواهی شد.– When you show the other party that you care about their success too, you will win the negotiation.(The Big Short)
تسلط بر فنون مذاکره به معنای یادگیری هنر دستیابی به توافقات رضایتبخش برای تمامی طرفین است.این امر تنها زمانی ممکن است که بتوانی به دقت گوش دهی و به درستی پاسخ دهی.– Mastering negotiation techniques means learning the art of reaching mutually satisfying agreements.This is only possible when you can listen carefully and respond appropriately.
(Moneyball)
گاهی سکوت در مذاکره قدرت بیشتری از هر حرفی دارد.– Sometimes silence in negotiation holds more power than any words.(City of God)
ارتباطات مؤثر زمانی شکل میگیرد که توجه به جزئیات و احترام به نظرات طرف مقابل جزو اولویتهای اصلی باشد.– Effective communication takes shape when paying attention to details and respecting the views of the other party are top priorities.(127 Hours)
اگر بتوانی بهجای مقابله، با طرف مقابل همفکری کنی، مذاکرات بهراحتی به نتیجه میرسد.زمانی که طرف مقابل احساس کند با او در یک تیم هستی، بهتر با تو همکاری خواهد کرد.
– If you can align with the other party instead of opposing them, negotiations will easily reach a conclusion.When they feel like they are on the same team as you, they will collaborate better.(The Godfather)
قدرت واقعی در توانایی ایجاد تفاهم نهفته است.اگر بتوانی نظر دیگری را درک کنی، موفقیت مذاکره نزدیک است.– True power lies in the ability to create understanding.If you can understand the other person’s perspective, the success of the negotiation is near.(Darkest Hour)
مذاکره موفق زمانی تحقق مییابد که به دنبال پیروزی برای هر دو طرف باشی.اگر همزمان منافع خود و طرف مقابل را در نظر بگیری، به نتیجهای پایدار خواهی رسید.
– Successful negotiation occurs when you seek victory for both parties.If you consider both your interests and the interests of the other party, you will reach a lasting result.(The Lord of the Rings)
تمرکز بر توافقهای کوچک و گام به گام، بهجای تلاش برای حل تمام مسائل یکجا، میتواند مسیر مذاکره را هموار کرده و به هر دو طرف کمک کند تا احساس کنند که در فرآیند تصمیمگیری مشارکت دارند.– Focusing on small, step-by-step agreements, rather than attempting to solve everything at once, can smooth the negotiation path and help both parties feel involved in the decision-making process.
(Iron Man)
جلب حمایت از دیگران به این معنی نیست که از آنان درخواست کمک کنی، بلکه به این معناست که آنها را در موقعیتی قرار دهی که خودشان احساس کنند که به سهم خود میتوانند به تحقق اهداف مشترک کمک کنند و با دیدگاه تو همسو شوند.– Gaining support from others doesn’t mean asking for help, but positioning them in a way that they feel they can contribute to achieving shared goals and align with your perspective.(La La Land)
ایجاد تفاهم متقابل نیازمند صبر و شکیبایی است؛ از آنچه میخواهی چشمپوشی کن و به آنچه طرف مقابل میخواهد توجه کن.
– Building mutual understanding requires patience and endurance; set aside what you want and focus on what the other party desires.(Strangers on a Train)
در مذاکرات موفق، هر کلمه و هر اشاره به دقت باید انتخاب شود؛ چرا که کوچکترین تغییر در نحوه بیان میتواند به تغییرات بزرگی در نتیجه منجر شود.– In successful negotiations, every word and gesture must be chosen carefully; the slightest change in delivery can lead to significant changes in the outcome.(Heat)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی بهدست میآید که شما بتوانید بهطور مؤثر ترسها و نگرانیهای طرف مقابل را شناسایی کرده و آنها را با آرامش و منطق مدیریت کنید.
این توانایی شما را قادر میسازد تا حتی در شرایط چالشبرانگیز نیز کنترل جلسه را در دست بگیرید و بهسمت یک نتیجه مثبت هدایت کنید.– True power in negotiations comes when you are able to effectively identify and address the fears and concerns of the other party with calm and logic.This ability enables you to maintain control of the conversation even in challenging situations and steer it toward a positive outcome.(Vertigo)
اگر در مذاکرات همیشه از موقعیتهای پیچیده و سخت فرار کنی، هیچگاه به آنچه که میخواهی نمیرسی.– If you always avoid complex and difficult situations in negotiations, you will never reach what you want.
(A Star is Born)
هیچچیز نمیتواند تأثیرگذاری شما را بیشتر از صداقت و شفافیت در ارتباطات افزایش دهد.وقتی شفاف باشی، دیگران به راحتی با شما همراه میشوند.– Nothing can enhance your influence more than honesty and transparency in communication.When you are transparent, others easily follow your lead.(Good Will Hunting)
قدرت نه تنها در توانایی صحبت کردن بلکه در توانایی ایجاد فضایی برای شنیدن و فهمیدن طرف مقابل نهفته است.اگر نتوانی به خوبی گوش بدهی، هیچگاه قادر نخواهی بود به درستی ارتباط برقرار کنی.– Power lies not only in the ability to speak but in creating space to listen and understand the other side.
If you cannot listen well, you will never be able to establish meaningful communication.(12 Angry Men)
در مذاکرات، توانایی مشاهده وضعیتی از منظر طرف مقابل و بازتاب دادن آن در صحبتهایت میتواند قدرت زیادی به تو بدهد، چرا که وقتی طرف مقابل احساس کند که او را درک کردهای، تمایل بیشتری به توافق و همکاری نشان خواهد داد.– In negotiations, the ability to view the situation from the other party’s perspective and reflect that in your conversation can give you great power, as when the other party feels understood, they are more likely to show willingness to agree and cooperate.
(Zodiac)
مهارت در متقاعد کردن از جایی شروع میشود که بتوانی به طرف مقابل اعتماد به نفس بدهی که تصمیمات تو بر اساس منطق و واقعیتهای ملموس است.وقتی طرف مقابل متقاعد شود که پیشنهادات تو از واقعیتهای موجود نشأت گرفته و با تحقیق و بررسی همراه است، پذیرش آنها برای او آسانتر خواهد بود.– Mastery in persuasion begins when you can give the other party the confidence that your decisions are based on logic and tangible facts.When they are convinced that your proposals stem from existing realities and are backed by research and analysis, accepting them will become much easier.
(Whiplash)
متقاعد کردن دیگران باید به شکلی باشد که احساس کنند خودشان در روند تصمیمگیری شریک هستند.زمانی که فرد مقابل شما تصمیمات را از زاویه خودش بررسی کند، راحتتر میتواند شما را درک کند.– Persuading others should be done in a way that makes them feel they are part of the decision-making process.When the other party examines decisions from their own perspective, they can more easily understand you.(A Beautiful Mind)
در فرآیند متقاعدسازی، ارائه شواهد و اطلاعات مستند میتواند بهطور قابل توجهی قدرت تأثیرگذاری شما را افزایش دهد.زمانی که دیگران ببینند که شما با استناد به دادهها و مستندات، نظرات خود را بیان میکنید، احتمال پذیرش آنها بسیار بیشتر خواهد بود.
– In the persuasion process, presenting evidence and documented information can significantly enhance your persuasive power.When others see that you present your opinions based on data and documentation, the likelihood of them accepting them increases significantly.(Unbroken)
جلب حمایت در مذاکرات زمانی رخ میدهد که بتوانی از قدرت نفوذ خود استفاده کنی و طرف مقابل را متقاعد کنی که همکاری با تو باعث ایجاد فرصتهای بیشتر برای هر دو طرف خواهد شد.– Gaining support in negotiations happens when you can use your influence to convince the other party that collaborating with you will create greater opportunities for both sides.
(Stephen Covey)
قدرت واقعی در متقاعد کردن زمانی بروز میکند که بتوانی با بیان نکات روشن و استدلالهای منطقی، از پیچیدگیهای یک بحث بکاهی و به طرف مقابل اجازه بدهی احساس کند که تصمیم نهایی در راستای منافع خود او اتخاذ شده است.– True power in persuasion emerges when you can clarify complex issues with clear points and logical reasoning, allowing the other party to feel that the final decision aligns with their own interests.(Westworld)
توانایی مشاهده و تحلیل تفاوتهای فرهنگی و فردی میان طرفها میتواند کلید موفقیت در مذاکره باشد.وقتی بتوانی این تفاوتها را شناسایی کرده و بر اساس آنها رفتار کنی، قادر خواهی بود پلهای ارتباطی قویتری بسازی و روابط مؤثرتری برقرار کنی که به موفقیت مذاکرات کمک خواهد کرد.
– The ability to observe and analyze cultural and individual differences between parties can be the key to success in negotiation.When you can identify and act based on these differences, you can build stronger communication bridges and establish more effective relationships that will contribute to successful negotiations.(Witness for the Prosecution)
چطور میتونی به کسی قول بدی اگر هنوز به خودش ایمان نداره؟– How can you promise someone something if they don’t even believe in themselves? (Hannibal)
در دنیای ارتباطات، قدرت واقعی زمانی ظاهر میشود که بتوانی از تنشها به فرصتهایی برای رشد و پیشرفت تبدیل کنی.
– In the world of communication, real power emerges when you can transform tensions into opportunities for growth and progress.(Logan)
مهارت در برقراری ارتباط به شما کمک میکند تا نه تنها خود را معرفی کنید، بلکه به دیگران نیز فرصت ابراز نظر بدهید.– Skill in communication helps you not only present yourself but also give others the opportunity to express their views.(The Amazing Spider)
مهارتهای ارتباطی قوی به این بستگی دارند که بتوانی بهطور دقیق نیازها و نگرانیهای طرف مقابل را شناسایی کرده و با استفاده از زبان و بیان مناسب، راهحلهایی ارائه کنی که بهطور مؤثر به این نیازها پاسخ دهند، زیرا بسیاری از ارتباطات ناکام بهدلیل ناتوانی در فهم دقیق آنچه که طرف مقابل میخواهد، رخ میدهند.
– Strong communication skills depend on your ability to accurately identify the needs and concerns of the other party and use appropriate language and expression to provide solutions that effectively address these needs, as many failed communications arise from an inability to truly understand what the other side wants.(House of Cards)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز به ایجاد فضایی از اعتماد و احترام است که باعث میشود نظرات شما پذیرفته شود.– To persuade others, you need to create an atmosphere of trust and respect that makes your views accepted.(A Few Good Men)
هیچ تلاشی برای متقاعد کردن دیگران بدون درک واقعی نیازها و خواستههایشان نتیجهای نخواهد داشت.
اگر نتوانی به دغدغههای دیگران پاسخ بدهی، قطعاً نخواهی توانست آنها را متقاعد کنی.– No attempt to persuade others will succeed without truly understanding their needs and desires.If you cannot address their concerns, you will definitely not be able to persuade them.(Cool Hand Luke)