هنگامی که از موقعیتهای دشوار فرار میکنی، ممکن است فرصتی برای ایجاد تفاهم بیشتر از دست بدهی.– When you run away from difficult situations, you may miss an opportunity to create more understanding.(12 Strong)
راهحلهای واقعی تنها زمانی به دست میآید که طرفین به یکدیگر اعتماد کنند و بهطور صادقانه به گفتگو پردازند.– Real solutions are only achieved when both parties trust each other and engage in an honest dialogue.(Harry Potter and the Deathly...)
در فرآیند متقاعد کردن دیگران، گاهی قدرت واقعی در توانایی برای سکوت و گوش دادن نهفته است.– In the process of persuading others, true power sometimes lies in the ability to remain silent and listen.
(Akeelah and the Bee)
وقتی به یک مذاکرهکننده میفهمانی که برای تحقق هدفش، فرصتهای بیشتری پیش رو خواهد داشت، او شروع به ساختن روابطی میکند که در آینده برای او حیاتی خواهد بود.– When you make a negotiator realize that they will have more opportunities to achieve their goal, they begin building relationships that will be vital for them in the future.(The Imitation Game)
هیچ چیزی بیشتر از شنیدن نظرات و احساسات دیگران نمیتواند در ایجاد ارتباط مؤثر کمک کند.– Nothing more than listening to others’ opinions and feelings can help establish effective communication.
(The Time Traveler’s Wife)
وقتی که نمیتوانی کسی را متقاعد کنی، بهترین روش این است که به او فرصتی بدهی تا خودش متقاعد شود.– When you can’t persuade someone, the best method is to give them the opportunity to convince themselves.(12 Strong)
هر قدر که قدرتنمایی در گفتگوها بیشتر باشد، احتمال رسیدن به توافق کمتر است.زمانی که طرفین با احترام بهدنبال حل مشکل باشند، راهحلهای موفقتر و پایدارتر خواهند بود.– The more power dynamics come into play in conversations, the less likely a successful agreement is to be reached.When both parties respectfully aim to solve the problem, the solutions are more successful and lasting.
(Moneyball)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که ایدهات نه فقط منطقی است، بلکه به نیازهای آنها نیز پاسخ میدهد.– When you want to persuade others, you must show that your idea is not only logical but also addresses their needs.(Interstellar)
قدرت واقعی در گفتگو، در توانایی ایجاد فضایی برای تفاهم و همکاری نهفته است.– True power in conversation lies in the ability to create space for understanding and collaboration.(Magnolia)
رشد در مذاکره مستلزم فراگیری از شکستهاست، چرا که هر تجربه به تو یاد میدهد که چه زمانی باید انعطافپذیر باشی و چه زمانی باید محکم بایستی.
– Growth in negotiation requires learning from failures, as each experience teaches you when to be flexible and when to stand firm.(Winston Churchill)
در مواجهه با مخالفتها، داشتن استراتژیهایی برای مدیریت تعارضات میتواند کمک بزرگی باشد.زمانی که قادر باشید مخالفتها را به فرصتهایی برای یافتن راهحلهای مشترک تبدیل کنید، فرآیند مذاکره آسانتر و نتیجهبخشتر خواهد شد.– When facing opposition, having strategies to manage conflicts can be a great help.When you can turn objections into opportunities to find common solutions, the negotiation process becomes easier and more fruitful.
(Wild)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این معناست که باید بتوانی نیازهای آنها را درک کنی و بر اساس آن پیشنهاداتی بدهی که احساس کنند تصمیمگیری خودشان را انجام دادهاند.– The ability to persuade others means you must understand their needs and offer suggestions that make them feel they have made the decision themselves.(A Few Good Men)
قدرت واقعی در متقاعد کردن زمانی است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که با پذیرفتن خواستههای تو نه تنها به خودشان بلکه به دنیای پیرامونشان نیز کمک میکنند.– True power in persuasion comes when you can show the other party that by accepting your requests, they are not only helping themselves but also contributing to the world around them.
(Iron Man)
در دنیای مذاکره، توجه به جزئیات میتواند تفاوت بین موفقیت و شکست باشد.این جزئیات ممکن است به شکل یک کلمه، یک اشاره یا حتی یک سکوت باشد.– In the world of negotiation, paying attention to details can make the difference between success and failure.These details might take the form of a word, a gesture, or even a silence.(The Negotiator)
هنگامی که نشان دهی تصمیمات تو به نفع ایجاد فضایی عادلانه برای تمامی طرفها است، افراد احساس میکنند که در مذاکرات شریک هستند و این میتواند موجب ایجاد انگیزه برای همکاری بیشتر شود.
– When you show that your decisions are made to create a fair space for all parties, people feel they are partners in the negotiation, and this can inspire greater motivation for collaboration.(Wonder)
در دنیای مذاکره، همیشه به یاد داشته باش که انعطافپذیری بیشتر از سرسختی است.اگر انعطافپذیر نباشی، ممکن است فرصتهایی را از دست بدهی.– In the world of negotiation, always remember that flexibility is more valuable than stubbornness.If you are not flexible, you may miss out on opportunities.(12 Angry Men)
گاهی اوقات بزرگترین قدم در یک مذاکره این است که فقط از طرف مقابل خواستههایش را بشنوی و درک کنی، زیرا این احساس در او ایجاد میشود که نظر و خواستههایش برای تو اهمیت دارند.
– Sometimes, the biggest step in a negotiation is simply listening to and understanding the other party’s requests, as it creates the feeling that their views and desires matter to you.(Jerry Maguire)
متقاعد کردن دیگران به این معناست که بتوانی انتخابهایی را پیشرویشان قرار دهی که به نفع آنها باشد.– Persuading others means being able to present options that are beneficial to them.(A Walk to Remember)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، باید این مهارت را داشته باشی که احساسات و افکارشان را به درستی درک کنی و سپس با استفاده از آن در ایجاد پیشنهادات و استدلالهایت، نشان دهی که نه تنها آنچه میگویی منطقی است، بلکه به نفع آنها نیز خواهد بود.
– To successfully persuade others, you must have the ability to understand their emotions and thoughts accurately, and then use that understanding to create proposals and arguments that show not only that what you are saying is logical but also that it will benefit them.(Zodiac)
بزرگترین مهارت در مذاکرات این است که بتوانی در لحظات دشوار آرامش خود را حفظ کنی و بهجای واکنش، تفکر کنی.– The greatest skill in negotiation is to maintain your composure in difficult moments and think rather than react.(12 Angry Men)
بدون توانایی درک و احترام به احساسات طرف مقابل، هیچ مذاکرهای نمیتواند موفق باشد؛ چون افراد زمانی آمادهاند به سمت راهحلهای مشترک حرکت کنند که احساس کنند نظرات و نگرانیهایشان شنیده و ارزشمند است.
– Without the ability to understand and respect the emotions of the other side, no negotiation can succeed; because people are only willing to move toward common solutions when they feel that their thoughts and concerns are heard and valued.(Hitch)
توانایی ایجاد حس اعتماد و همدلی با طرف مقابل از عوامل کلیدی برای جلب حمایت آنها است؛ وقتی احساس کنند که شما نگرانیها و خواستههایشان را درک میکنید، اعتماد بیشتری به شما پیدا خواهند کرد و مذاکره بهراحتی پیش میرود.– The ability to create a sense of trust and empathy with the other party is a key factor in gaining their support; when they feel that you understand their concerns and desires, they will trust you more, and the negotiation will proceed smoothly.
(Up in the Air)
وقتی با دیگران وارد مذاکره میشوی، نباید تنها به فکر برنده شدن باشی، بلکه باید به فکر ساختن یک راهحل مشترک باشی که برای همه طرفین سودمند باشد.– When you enter a negotiation with others, you should not only think about winning, but also about creating a shared solution that benefits all parties.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
مذاکره موفق اغلب زمانی ممکن میشود که طرفین بتوانند از یک زاویه تازه به مسائل نگاه کنند و بدانند که انعطافپذیری میتواند بهجای تضاد، راهی برای یافتن راهحلهای مشترک ایجاد کند.
توانایی کنار گذاشتن غرور و پذیرش دیدگاههای جدید، بستری را فراهم میکند که منجر به توافقات معقول و مفید خواهد شد.– Successful negotiation often becomes possible when parties can view issues from a new perspective and understand that flexibility can create solutions, rather than conflict.The ability to set aside pride and embrace new viewpoints sets the stage for reasonable and beneficial agreements.(The Social Network)
یادگیری هنر گوش دادن، همان اندازه مهم است که یادگیری هنر صحبت کردن.هیچ چیز مانند یک شنونده خوب نمیتواند اعتماد طرف مقابل را جلب کند.– Learning the art of listening is as important as learning the art of speaking.
Nothing builds the trust of the other party like a good listener.(10 Things I Hate About You)
برای پیروزی در مذاکرات، باید توانایی این را داشته باشید که نه تنها خواستههای خود را مطرح کنید، بلکه نیازهای دیگران را هم درک کنید.– To win in negotiations, you must be able to not only express your own desires but also understand the needs of others.(10 Things I Hate About You)
یک مذاکره موفق به توانایی درک نیازهای نهفته طرف مقابل بستگی دارد.اگر بتوانی بهدرستی به خواستههای پنهان توجه کنی، میتوانی به توافقات مهمتری دست یابی.
– A successful negotiation depends on the ability to understand the hidden needs of the other party.If you can properly attend to the hidden desires, you can achieve more significant agreements.(A Star is Born)
قدرت متقاعد کردن دیگران نه تنها در کلمات، بلکه در توانایی ایجاد رابطهای استوار بر پایه احترام و فهم متقابل.اگر بتوانی این ارتباط را برقرار کنی، توافقها به راحتی حاصل خواهند شد.– The power of persuading others lies not only in words but in the ability to create a relationship based on mutual respect and understanding.If you can establish this connection, agreements will be easily made.
(12 Strong)
وقتی میفهمی دیگران به چه چیزی اهمیت میدهند، میتوانی برای آنها ارزش ایجاد کنی و آنها را به سمت خود جذب کنی.– When you understand what others care about, you can create value for them and draw them toward you.(The Dark Knight)
در جلب حمایت دیگران، کلید موفقیت این است که به آنها نشان دهید که تصمیمات شما نه تنها به نفع شما بلکه به نفع همگان خواهد بود.– In gaining support from others, the key to success is showing them that your decisions will not only benefit you but everyone.(The Social Network)
موفقیت در مذاکره به معنای کسب پیروزی در هر شرایطی نیست، بلکه به این معناست که به توافقی برسی که هر دو طرف راضی باشند.
– Success in negotiation does not mean winning at all costs, but reaching an agreement where both parties are satisfied.(Hercules)
در فرایند متقاعد کردن، همیشه باید این نکته را به یاد داشته باشی که مردم معمولاً در ابتدا به دنبال امنیت و راحتی هستند و آن را اولویت قرار میدهند.– In the persuasion process, always remember that people typically seek security and comfort first, and they prioritize these over other considerations.(Hitch)
این قدرت شما در برقراری مذاکره است که میتواند موجب تغییرات عظیم در روند تصمیمگیریها شود؛ زمانی که شما بهطور روشن نشان دهید که توانایی حل مسائل پیچیده را دارید، دیگران نه تنها از شما حمایت خواهند کرد بلکه به شما اعتماد خواهند کرد تا تصمیمات کلیدی را هدایت کنید.
– Your power in negotiating can bring about massive changes in decision-making processes; when you clearly demonstrate that you have the ability to solve complex issues, others will not only support you but also trust you to guide key decisions.
(Wild)