در مذاکره موفق، شما باید قادر باشید بهطور مؤثر تنشها را مدیریت کنید و با استفاده از زبان مثبت و انتخاب کلمات هوشمندانه، به طرف مقابل نشان دهید که فرآیند گفتگو به نفع هر دو طرف خواهد بود.این نوع برخورد و برخورداری از زبان سازنده میتواند به بهبود روابط و ایجاد اعتماد کمک کند.– In a successful negotiation, you must be able to effectively manage tensions and use positive language and smart word choices to show the other party that the negotiation process will benefit both sides.This type of approach, coupled with constructive language, can improve relationships and build trust.
(Wayne Gretzky)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به معنای انجام دادن کارها به شیوهای است که هم اهداف خود را محقق کنی و هم به طرف مقابل احساس اهمیت و ارزش بدهی، چرا که هیچ نتیجهای بهتر از احساس تعهد و همکاری در هر مذاکرهای نخواهد بود.– Success in persuading others means achieving your goals in a way that also makes the other party feel valued and important, because no result is better than a sense of commitment and collaboration in any negotiation.(The Social Network)
جلب حمایت از دیگران تنها زمانی ممکن است که بتوانی به آنها نشان دهی که منافع مشترکی برای شما وجود دارد.
– Gaining support from others is only possible when you can show them that there are mutual benefits for both parties.(Darkest Hour)
وقتی که نمیتوانی دیگران را متقاعد کنی، شاید باید خودت را تغییر دهی.– When you can’t convince others, perhaps you need to change yourself.(Hercules)
وقتی که توانستی زبان مشترکی با طرف مقابل پیدا کنی، دنیای مذاکره به طور کامل تغییر میکند و به تدریج تمام تفاوتها به فرصتهای جدید تبدیل میشود.– When you find a common language with the other party, the world of negotiation completely changes, and gradually all differences transform into new opportunities.
(Yojimbo)
برای جلب حمایت دیگران، باید این باور را در آنها ایجاد کنی که موفقیت شما به نوعی به موفقیت آنها نیز مرتبط است.زمانی که این پیوند روشن و واضح در ذهن طرف مقابل شکل بگیرد، انگیزه همکاری و همراهی با شما افزایش مییابد.– To gain support from others, you must instill in them the belief that your success is somehow tied to their success as well.When this connection is clear and vivid in the other party’s mind, their motivation to cooperate and join forces with you will increase.(Wayne’s World)
هیچ موفقیتی در مذاکرات بدون ایجاد اعتماد متقابل به دست نمیآید.
– No success in negotiations comes without establishing mutual trust.(The Martian)
زمانی که بتوانید به صورت واضح و صادقانه نیازهای خود را بیان کنید، دیگران نه تنها به شما گوش میدهند، بلکه به شما اعتماد خواهند کرد.– When you can clearly and honestly state your needs, others not only listen to you but also trust you.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
حمایت از دیگران، نه با وعدههای توخالی، بلکه با صداقت و عمل به دست میآید.باید نشان دهی که خود برای هدفهایت ارزش قائل هستی.– Support for others is earned not through empty promises but through honesty and action.
You must show that you value your own goals.(Gone Girl)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی بیشتر میشود که بتوانی به آنها نشان دهی که چگونه تصمیمات و اقداماتشان به سود خودشان خواهد بود، نه فقط به نفع تو.– The ability to persuade others grows when you show them how their decisions and actions will benefit them, not just you.(Whiplash)
پذیرش اختلافها و تضادهای موجود در مذاکرات، میتواند به فرصتی برای یافتن راهحلهای خلاقانه تبدیل شود.هر تفاوتی که به درستی مدیریت شود، به توافق نهایی نزدیکتر خواهد کرد.– Accepting differences and conflicts in negotiations can turn into an opportunity for finding creative solutions.
Any difference that is managed properly will bring you closer to the final agreement.(10 Things I Hate About You)
بدون اعتماد، هیچ مذاکرهای ممکن نیست.– Without trust, no negotiation is possible.(The Bourne Identity)
موفقیت واقعی در متقاعد کردن زمانی حاصل میشود که دیگران خودشان به این نتیجه برسند که مسیر جدید بهترین انتخاب است، نه اینکه از فشار و استدلالهای بیرونی پیروی کنند.– True success in persuasion happens when others come to the conclusion themselves that the new path is the best choice, not because they’re following external pressure or arguments.(The Godfather)
به جای اینکه خود را در موقعیت برتری ببینی، بهتر است از موقعیتهایی استفاده کنی که در آنها هر دو طرف احساس میکنند به یکدیگر نیاز دارند و میتوانند به توافقی مشترک برسند.
– Rather than seeing yourself in a position of superiority, it’s better to leverage situations where both sides feel they need each other and can reach a mutual agreement.(Jerry Maguire)
متقاعد کردن دیگران برای پیوستن به ایدهای، نیازمند این است که ابتدا درک کنید که آنها چه میخواهند و سپس به آن نیازها پاسخ دهید.– Persuading others to join an idea requires first understanding what they want and then addressing those needs.(Deadpool)
قدرت واقعی نه در قدرت کلمات، بلکه در تاثیر آنها بر تصمیمات دیگران است.زمانی که کلمات تو توانایی تغییر مسیر فکر و احساسات دیگران را داشته باشند، میتوانی آنها را به راحتی متقاعد کنی.
– True power lies not in the strength of words but in their impact on the decisions of others.When your words have the ability to change the direction of others’ thoughts and feelings, you can easily persuade them.(12 Strong)
هیچ پیروزیای از طریق تهدید به دست نمیآید.تنها از طریق ایجاد ارتباط است که میتوان به توافق رسید.– No victory is gained through threats; only through building connections can agreements be made.(The Pursuit of Happyness)
افرادی که بهترین مذاکرهکنندهها هستند، همیشه میدونند که چطور باید احساسات طرف مقابل رو مدیریت کنند.– The best negotiators always know how to manage the emotions of the other party.
(The Dark Knight Rises)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهید که منافع مشترک میتواند بیش از منافع فردی باشد.وقتی این نکته را درک کنند، احتمال توافق بیشتر خواهد بود.– For success in negotiation, you need to show the other party that mutual benefits can outweigh individual gains.When they understand this, the chances of agreement increase.(Conan the Barbarian)
اگر به حرف خود ایمان نداشته باشی، دیگران هرگز به تو اعتماد نخواهند کرد.– If you don’t believe in your own words, others will never trust you.(The Godfather)
ارتباط مؤثر نه تنها نیازمند واژههای درست است، بلکه نیازمند احساسات صحیح و همدلی با طرف مقابل نیز میباشد.
وقتی بتوانی هم احساسات و هم اطلاعات را به درستی منتقل کنی، ارتباطات به شکلی بینظیر پیش خواهد رفت.– Effective communication requires not only the right words but also the right emotions and empathy with the other party.When you can convey both emotions and information properly, communication will progress in an extraordinary way.(The West Wing)
متقاعد کردن افراد بهطور مؤثر از توانایی شما در تنظیم صحبتها و رفتارها بهگونهای است که طرف مقابل خود را در موقعیت برنده احساس کند، بدون اینکه متوجه شود که در واقع به هدفتان نزدیکتر میشود.
– Persuading people effectively comes from your ability to adjust your words and actions in such a way that the other party feels like a winner, without realizing they are, in fact, getting closer to your objective.(Hunger Games)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که هدفهایشان با اهداف تو همراستا هستند.– To persuade others, you must show that their goals align with yours.(Soul)
حتی زمانی که راه دشوار به نظر میرسد، توانایی متقاعد کردن دیگران به دلیلی محکم، میتواند شما را به مقصد برساند.– Even when the path seems difficult, the ability to persuade others with a strong reason can lead you to your destination.
(Hannibal)
متقاعد کردن دیگران زمانی اثربخش است که بتوانی به آنها این احساس را بدهی که خودشان به انتخاب رسیدند، در حالی که در واقع راهنماییهای تو آنها را به آن نتیجه رسانده است.– Persuading others is most effective when you can make them feel like they reached the decision on their own, while in reality, your guidance has led them to that conclusion.(The Wolf of Wall Street)
توافقات پایدار تنها زمانی ممکن است که طرفین بهطور واقعی به منافع یکدیگر توجه کنند.– Lasting agreements are only possible when both parties truly consider each other’s interests.
(The Lord of the Rings)
جلب حمایت دیگران فقط به توانایی متقاعد کردن بستگی ندارد بلکه به توانایی نشان دادن منافع مشترک برای طرفین نیز مربوط میشود.– Gaining the support of others does not only depend on your ability to persuade, but also on your ability to show mutual benefits for both parties.(12 Strong)
زمانی که با قلب خود صحبت میکنی، دیگران با دلشان به تو پاسخ خواهند داد.– When you speak with your heart, others will respond with theirs.(10 Things I Hate About You)
اگر بتوانی در مذاکره به نقطهای برسی که همه احساس کنند طرف مقابل به خواستههایشان احترام گذاشته، آنگاه توانستهای پیروزی واقعی بدست آوری.
– If you can reach a point in negotiation where everyone feels their desires have been respected, you’ve achieved true victory.(Kingdom of Heaven)
توانایی ایجاد فضای مناسب برای شنیدن و گفتوگو با دیگران از مهمترین مهارتهای هر مذاکرهکننده موفق است.– The ability to create a suitable space for listening and conversing with others is one of the most important skills for any successful negotiator.(127 Hours)
توانایی متقاعد کردن دیگران به تصمیمات جدید، نیازمند درک عمیق از انگیزهها و احساسات آنهاست، نه فقط از اطلاعات سطحی.– The ability to persuade others into new decisions requires a deep understanding of their motivations and emotions, not just surface-level information.
(Darkest Hour)
جلب حمایت دیگران فقط به دلیل اینکه درست میگویی نیست، بلکه به این است که بدانند حرفهایت از دل برمیآید.– Gaining support from others isn’t just because you are right, but because they know your words come from the heart.(12 Years a Slave)
جلب حمایت دیگران نه تنها از طریق استدلالهای منطقی بلکه از طریق برقراری ارتباط انسانی و ایجاد حس همدلی ممکن است.– Gaining support from others is possible not only through logical arguments but also through human connection and creating a sense of empathy.(Schindler’s List)