در هر مذاکره، قدرت واقعی در توانایی شما در انعطافپذیری و ارائه گزینههای مختلف به طرف مقابل است.– In any negotiation, true power lies in your ability to be flexible and offer multiple options to the other party.(Harry Potter and the Deathly...)
برای تقویت مهارتهای ارتباطی، نیاز به تمرین مداوم داریم، زیرا توانایی بیان ایدهها به روشی مؤثر، ارتباط انسانی را تقویت میکند و این ارتباطات میتواند به تو در حل مشکلات و ایجاد فرصتهای جدید کمک کند.– To strengthen communication skills, continuous practice is required, as the ability to express ideas effectively enhances human connection, and these connections can help you solve problems and create new opportunities.
(Up)
شخصی که در مذاکره میداند چگونه از نقاط قوت طرف مقابل استفاده کند، همواره در موقعیت بهتری برای جلب حمایت و رسیدن به توافق قرار میگیرد.نشان دادن درک صحیح از توانمندیهای طرف مقابل، پایهگذار موفقیت در مذاکرات است.– A person who knows how to leverage the strengths of the other side always finds themselves in a better position to gain support and reach an agreement.Demonstrating a correct understanding of the other party’s capabilities is the foundation of success in negotiations.(Witness for the Prosecution)
توانایی در مذاکره زمانی به موفقیت میانجامد که بتوانی بهطور مؤثر میان منافع شخصی و منافع گروهی تعادل ایجاد کنی و این تعادل موجب میشود که نهتنها طرف مقابل بلکه خودت نیز احساس کنی که در مسیر درستی حرکت میکنی.
– The ability to succeed in negotiations comes when you can effectively balance personal and group interests, creating a sense that both the other side and yourself are moving in the right direction.(Unbroken)
برای ایجاد حمایت، باید از توانایی خود در درک نیازهای طرف مقابل به بهترین نحو استفاده کنی.– To build support, you must make the best use of your ability to understand the other party’s needs.(Se7en)
توانایی استفاده از احساسات و منطق بهطور همزمان، باعث میشود که هر طرف احساس کند که در مذاکرات جایگاه مناسبی دارد.– The ability to use both emotions and logic simultaneously ensures that each party feels they have a rightful place in negotiations.
(The Bucket List)
متقاعد کردن دیگران تنها به قوه استدلال نیاز ندارد، بلکه باید احساسات آنها را نیز در نظر بگیری.– Persuading others requires not only logic but also consideration of their emotions.(12 Angry Men)
گاهی در جلب حمایت دیگران، به جای تمرکز بر آنچه میخواهید به دست آورید، باید به دیگران نشان دهید که چرا ایده شما میتواند برای آنها بهطور ملموس و مستقیم مفید باشد، تا احساس کنند که در این مسیر بخشی از موفقیت خواهند بود.– When seeking to gain others’ support, instead of focusing on what you want to achieve, you must show them why your idea can be tangibly and directly beneficial to them, so they feel they will be part of the success.
(Hidden Figures)
توانایی شفافسازی در مذاکرات میتواند کلید موفقیت باشد.هنگامی که همه چیز واضح و روشن باشد، تفاهم به راحتی به دست میآید.– The ability to clarify in negotiations can be the key to success.When everything is clear and transparent, mutual understanding comes easily.(The Dalai Lama)
بهترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که یاد گرفتهاند ارزشهای خود را حفظ کرده و در عین حال، به خواستههای طرف مقابل توجه کنند.– The best negotiators are those who have learned to preserve their values while still paying attention to the desires of the other party.
(The Negotiator)
در مذاکره، زمانی که طرف مقابل حس کند به او احترام میگذاری، بیشتر تمایل دارد تا به تو اعتماد کند.– In negotiation, when the other party feels respected, they are more likely to trust you.(City of God)
متقاعد کردن دیگران مستلزم این است که بتوانی آنها را متقاعد کنی که پیشنهادات و راهکارهایی که ارائه میدهی، نهتنها عقلانی هستند بلکه به آنها احساس امنیت و رضایت خاطر نیز میدهند.– Persuading others requires convincing them that the proposals and solutions you present are not only rational but also provide them with a sense of security and satisfaction.
(La La Land)
در هر گفتوگو، زمانی که بر احساسات طرف مقابل توجه کنی، میتوانی نه تنها به توافق برسید بلکه رابطهای عمیقتر بسازی.– In any conversation, when you pay attention to the emotions of the other party, you can not only reach an agreement but also build a deeper relationship.(Cloud Atlas)
برای ایجاد تغییر، باید از افراد حمایت کنی تا احساس کنند که صدای آنها شنیده شده است.– To create change, you must support people so they feel their voice is heard.(The Queen’s Gambit)
مردم برای چیزی که به آن اعتقاد دارند فداکاری میکنند، بنابراین وقتی بتونی به کسی نشون بدی که پیشنهادی که میدی به نفع باورهای اوست، راه برای جلب حمایت باز میشود.
– People sacrifice for what they believe in, so when you can show someone that the proposal you’re offering benefits their beliefs, the path to gaining their support opens.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برای متقاعد کردن دیگران، گاهی نیاز به صبر و توانایی انطباق با شرایط مختلف است.هنگامی که به آنها زمان بدهی تا نظر خود را بیان کنند، اعتماد آنها را جلب کردهای.– To persuade others, sometimes you need patience and the ability to adapt to different circumstances.When you give them time to express their thoughts, you gain their trust.(The Remains of the Day)
بیشتر از آنچه که میبینید، احساسات شما میتواند قدرت بیشتری داشته باشد؛ برای جلب حمایت دیگران، باید بدانید از چه راهی وارد شوید.
– More than what you see, your emotions can wield greater power; to win others’ support, you must know the right path to take.(Her)
توانایی ایجاد احساس امنیت و اعتماد در مذاکرات، از طریق رفتارهایی است که نشاندهنده صداقت و شفافیت در صحبتها و تصمیمات است؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند که هیچگونه فریب یا پنهانکاری وجود ندارد، احتمال همکاری و حمایت از طرف او به شدت افزایش مییابد.– The ability to create a sense of security and trust in negotiations comes from actions that demonstrate honesty and transparency in words and decisions; when the other party feels there’s no deception or hidden agenda, the likelihood of cooperation and support increases significantly.
(Wild)
وقتی در یک مذاکره به جای تمرکز بر خواستههای خود، با دقت به نیازهای طرف مقابل توجه کنی و به آنها نشان دهی که تو در کنار آنها ایستادهای تا به یک راهحل مشترک دست یابی، آنگاه ممکن است خود طرف مقابل با اشتیاق بیشتری خواستههای تو را بپذیرد، زیرا در مییابد که همکاری برای هر دو طرف مفید است.– When in a negotiation, instead of focusing solely on your own demands, you carefully pay attention to the needs of the other party and show them that you stand by them to reach a common solution, then the other party may eagerly accept your requests, realizing that collaboration benefits both sides.
(The Hunger Games)
شما برای موفقیت باید توانایی دیدن و درک دیدگاههای مختلف را داشته باشید.– To succeed, you must have the ability to see and understand different perspectives.(The Queen’s Gambit)
اگر بتوانی در مذاکرات احساسات طرف مقابل را بهطور مؤثر مدیریت کنی و بهگونهای با آنها ارتباط برقرار کنی که به آنها احساس قدرت و توانمندی بدهی، آنوقت است که میتوانی یک ارتباط پایدار و مؤثر برقرار کرده و از آن برای جلب حمایتهای بیشتر استفاده کنی.– If you can effectively manage the emotions of the other side in negotiations and engage with them in a way that makes them feel empowered and capable, that’s when you can establish a lasting and effective relationship, using it to garner more support.
(House of Cards)
برای متقاعد کردن دیگران باید بتوانید نه تنها به نیازهای آنها بلکه به انگیزههای پنهانشان نیز توجه کنید، زیرا بسیاری از تصمیمات بدون آگاهی از این انگیزهها گرفته میشوند.– Persuading others requires not just attention to their needs but also to their hidden motivations, as many decisions are made without awareness of these underlying drives.(Psychology of Persuasion)
آگاهی از این که برقراری ارتباط موفقیتآمیز نیازمند احترام به دیدگاههای دیگران است، میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.وقتی به نقطه نظر دیگران توجه کنی، آنها نیز بیشتر تمایل پیدا میکنند که با تو همکاری کنند.
– Realizing that successful communication requires respecting others’ viewpoints can make a significant difference.When you pay attention to others’ perspectives, they are more likely to collaborate with you.(12 Angry Men)
مذاکرات همیشه به معنای این نیست که باید همه چیز را به نفع خودت تمام کنی؛ گاهی اوقات باید به سمت راهحلهایی حرکت کنی که برای طرفین به یک اندازه سودمند باشد.– Negotiations don’t always mean finishing everything in your favor; sometimes, you need to move toward solutions that benefit both parties equally.(Darkest Hour)
همکاری در یک مذاکره زمانی به نتیجه میرسد که بتوانی بهطور واقعی با طرف مقابل وارد یک تبادل فکر و ایده شوی و از آنها برای یافتن بهترین راهحلها و بهترین مصالحهها بهره ببری.
– Collaboration in negotiation reaches its conclusion when you can genuinely engage the other party in an exchange of thoughts and ideas, and use them to find the best solutions and compromises.(The Godfather)
مهارتهای ارتباطی به معنای فقط صحبت کردن نیست.زمانی که قادر باشی به راحتی به زبان بدن و حالات چهره طرف مقابل توجه کنی، قادر خواهی بود بسیاری از تصمیمات مهم را پیشبینی کنی.– Communication skills are not just about talking.When you can easily pay attention to body language and facial expressions, you will be able to predict many important decisions.(The Social Network)
با نگاه به هر چالش، میتوان راهحلهای جدیدی پیدا کرد؛ تنها به تغییر نگرش نیاز است.
– By looking at every challenge, new solutions can be found; all it takes is a shift in perspective.(Casablanca)
نمیتوانی انتظار داشته باشی که همه به سرعت و به راحتی با تو موافقت کنند، اما اگر مصمم باشی، میتوانی آنها را متقاعد کنی.– You can’t expect everyone to agree with you quickly or easily, but if you’re determined, you can persuade them.(The Godfather Part II)
وقتی هدف نهایی را واضح بیان کنیم و مسیر رسیدن به آن را هموار کنیم، افراد بیشتری تمایل به همکاری خواهند داشت.– When we clearly state the end goal and smooth the path to achieve it, more people will be willing to cooperate.
(Wayne Gretzky)
گاهی اوقات، بزرگترین چالش در متقاعد کردن دیگران این است که به آنها فرصت بدهی تا خودشان به نتیجه برسند.– Sometimes, the greatest challenge in persuading others is giving them the opportunity to reach the conclusion on their own.(12 Angry Men)
اگر با احترام به نظرات دیگران برخورد کنی، حتی در زمانی که مخالف آنها هستی، راحتتر میتوانی بر دلها تاثیر بگذاری و نظرشان را تغییر دهی.– If you approach the opinions of others with respect, even when you disagree with them, you can more easily influence their hearts and change their minds.(Feel the Fear and Do It.
..)
کلید موفقیت در مذاکره این است که بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که تصمیمات تو به نفع آنهاست و آنها به سود خود میرسند.– The key to success in negotiation is convincing the other party that your decisions benefit them and that they are gaining something.(The Matrix)
نتیجهبخشی در بحثها زمانی محقق میشود که هر دو طرف احساس کنند که بهطور مساوی در تصمیمگیریها سهیم هستند.این حس مشارکت موجب تسهیل فرایند تصمیمگیری میشود.– Productive discussions occur when both sides feel equally involved in decision-making.This sense of participation facilitates the decision-making process.
(Back to the Future)
وقتی بتوانید به دیگران نشان دهید که در تلاش هستید تا منافع مشترک پیدا کنید، از آنها حمایت بیشتری خواهید داشت.همکاری در یک مذاکره، مهمتر از رقابت است.– When you can show others that you’re working to find common ground, you’ll gain more support from them.Cooperation in negotiation is more important than competition.(City of God)
برای جلب حمایت دیگران، نخست باید نشان دهید که به آنها و دغدغههایشان اهمیت میدهید؛ این گام نخست در ایجاد رابطهای قوی است.– To gain the support of others, you must first show that you care about them and their concerns; this is the first step in building a strong relationship.
(Back to the Future)
وقتی بتوانی با کلمات به قلبها نفوذ کنی، هیچ مانعی برای رسیدن به اهداف خود نخواهی داشت.
– When you can penetrate hearts with words, there will be no barrier to achieving your goals.(Interstellar)
استفاده از “پرسشهای درباره مواجهه با شکستها” برای بررسی دیدگاههای فرد
از فرد بخواهید که درباره یکی از شکستهای مهم زندگیش صحبت کند و اینکه چطور با آن مواجه شده است. بپرسید: “بزرگترین شکستی که تجربه کردی چی بود و چه درسی ازش گرفتی؟” این سوالات باعث میشود که فرد درباره فرآیند یادگیری از شکستهایش صحبت کند و شما به نگرش او نسبت به موفقیت و شکست پی ببرید.
برای رسیدن به موفقیت در مذاکره، باید توانایی در انعطافپذیری و تغییر مسیر به محض نیاز داشته باشی. – To achieve success in negotiation, you must have the ability to be flexible and change course when needed. (Harry Potter and the Deathly Hallows)
