آیا برای پیدا کردن راهی بهتر آمادهای؟اگر به دنبال راهی برای پیشرفت نباشی، همیشه همینجا خواهی بود.– Are you ready to find a better way? If you’re not looking for a way to improve, you’ll always be stuck here.(Hercules)
نیاز نیست برای جلب حمایت دیگران همیشه بهترین باشی، کافیست که باور داشته باشی که حق با توست.– You don’t have to be the best to win support, you just have to believe you’re right.(The Dark Knight)
هیچ وقت از این که کسی به شما کمک کند نترسید.همانطور که در گذشته کسانی با دستاوردهای بزرگ ایستادهاند، امروز هم کمک دیگران میتواند موجب موفقیت شما شود.
– Never fear asking for help.Just as in the past, those who achieved greatness stood on the shoulders of others, today too, others’ support can lead to your success.(Hidden Figures)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا خود را باور کنی.– If you want to persuade others, you must first believe in yourself.(The Pursuit of Happyness)
در مذاکرات موفق، وقتی بتوانی به طرف مقابل احساس راحتی بدهی، او بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.– In successful negotiations, when you can make the other party feel comfortable, they will be more willing to cooperate.(The Princess Bride)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهید که به خواستهها و آرزوهای آنها احترام میگذارید.
– To persuade others, you must show that you respect their wishes and desires.(A Few Good Men)
در مذاکرات، خودآگاهی نسبت به موقعیت و نیازهای طرف مقابل، ابزار اصلی شما برای دستیابی به توافقهای موفق است.– Self-awareness regarding the situation and the needs of the other party is your main tool for achieving successful agreements in negotiations.(The Negotiator)
برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا قلب آنها را فتح کنی.تنها پس از آن است که عقلشان در اختیار تو قرار میگیرد.– To persuade others, you must first win their hearts.Only then will their minds be at your disposal.
(Game of Thrones)
برای جلب حمایت دیگران، باید مهارت این را داشته باشی که نشان دهی اهداف تو کاملاً با منافع آنها همسو است و آنها از حمایت تو نفع میبرند نه فقط خودت.– To gain others’ support, you must have the skill to show that your goals are fully aligned with their interests and that they stand to benefit from supporting you, not just you benefiting from them.(The Hunger Games)
گاهی اوقات در مذاکره، قدرت واقعی در گوش دادن به سکوتهای طرف مقابل است.وقتی متوجه میشوی که چه چیزی گفته نمیشود، میتوانی تصمیمات بهتری بگیری.
– Sometimes in negotiation, true power lies in listening to the silences of the other party.When you understand what is not being said, you can make better decisions.(Casino)
جلب حمایت دیگران مستلزم این است که قادر به مشاهده موقعیت از دیدگاه آنان باشی.وقتی متوجه شوی که نگرانیهای طرف مقابل را درک میکنی و به آنها پاسخ مناسب میدهی، حمایت آنها را جلب کردهای.– Gaining the support of others requires the ability to see the situation from their perspective.Once you understand their concerns and respond appropriately, you have won their support.(12 Years a Slave)
هر مذاکره زمانی به نتیجه میرسد که هر دو طرف احساس کنند که به یک هدف مشترک رسیدهاند.
– Every negotiation reaches a conclusion when both sides feel they have achieved a common goal.(The Social Network)
با فهمیدن نیازهای طرف مقابل، میتونی راههای جدیدی برای ارتباط برقرار کردن پیدا کنی.– By understanding the needs of the other party, you can find new ways to communicate.(The Lord of the Rings)
مذاکرات موفق تنها زمانی ممکن است که تمام طرفین احساس کنند که در فرآیند تصمیمگیری بهطور فعال شرکت دارند و صدای آنها شنیده میشود.این احساس مشارکت بهطور طبیعی تمایل به همکاری بیشتر و پیدا کردن راهحلهای مشترک را تقویت میکند.
– Successful negotiations can only occur when all parties feel that they are actively participating in the decision-making process and their voice is being heard.This sense of involvement naturally strengthens the willingness to collaborate more and find mutual solutions.(Witness for the Prosecution)
قدرت مذاکره موفق به این بستگی دارد که بتوانی با دقت و ظرافت منافع خود را به گونهای ارائه کنی که طرف مقابل احساس کند او نیز از این توافق سود میبرد.– The power of successful negotiation lies in presenting your interests with precision and finesse, making the other party feel that they too benefit from the agreement.
(A Few Good Men)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها احساس کنند بخشی از فرایند تصمیمگیری هستند و صدای آنها شنیده میشود.– The best way to gain the support of others is to make them feel part of the decision-making process and that their voices are heard.(12 Angry Men)
امکان موفقیت در مذاکره زمانی بیشتر میشود که شما بتوانید بهطور مؤثر از قدرت کلمات برای ایجاد تصورات مثبت و امیدوارکننده استفاده کنید.این کار میتواند ذهنیت طرف مقابل را تغییر دهد و باعث شود که او نسبت به پیشنهادات شما احساس رضایت و تمایل بیشتری داشته باشد.
– The potential for success in negotiation increases when you can effectively use the power of words to create positive and hopeful imagery.This can shift the other party’s mindset and make them feel more satisfied and inclined toward your proposals.(Wonder)
افراد قوی آنهایی هستند که میتوانند به دیگران دلگرمی بدهند و موجب شوند که دیگران به سمتشان برگردند.– Strong individuals are those who can encourage others and make them come back.(The Pursuit of Happyness)
تمرکز بر توافقهای کوچک و گام به گام، بهجای تلاش برای حل تمام مسائل یکجا، میتواند مسیر مذاکره را هموار کرده و به هر دو طرف کمک کند تا احساس کنند که در فرآیند تصمیمگیری مشارکت دارند.
– Focusing on small, step-by-step agreements, rather than attempting to solve everything at once, can smooth the negotiation path and help both parties feel involved in the decision-making process.(Iron Man)
جلب حمایت واقعی و ماندگار از دیگران زمانی ممکن میشود که بتوانی نشان دهی که منافع مشترک نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع کل جامعه یا گروه خواهند بود، چرا که در چنین شرایطی همکاری، جزئی طبیعی از فرآیند خواهد بود.– Gaining genuine and lasting support from others becomes possible when you can show that mutual benefits will not only serve their own interests but also the interests of the entire community or group, as in such circumstances, cooperation becomes a natural part of the process.
(House of Cards)
کلمات میتوانند مرزهای دنیای شما را گسترش دهند، اما فقط زمانی که بدانید چه زمانی باید از آنها استفاده کنید.هر لحظه استفاده درست از کلمه میتواند تأثیر عظیمی بر نتیجه مذاکرات داشته باشد.– Words can expand the boundaries of your world, but only when you know when to use them.Each moment of using the right word can have a huge impact on the outcome of negotiations.(Dead Poets Society)
تشویق به بازگویی “تجربیات تأثیرگذار از تعامل با فرهنگهای مختلف” برای گسترش افقهای فکری
از فرد بخواهید که درباره تجربهای از تعامل با فرهنگهای مختلف صحبت کند.بپرسید: “آیا تا حالا با فرهنگی روبرو شدی که تأثیر عمیقی رویت بذاره و دیدگاهت رو تغییر بده؟چی در اون تجربه برات ارزشمند بود؟” این سوالات به بررسی تأثیرات فرهنگهای مختلف بر زندگی و افکار فرد کمک میکند و باعث میشود که افقهای فکری گسترش یابند.
گاهی اوقات بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، نشان دادن این است که خودت نیز به چیزی نیاز داری.این همدلی باعث میشود طرف مقابل احساس کند که در موقعیت مشابه قرار دارد.
– Sometimes, the best way to persuade others is to show that you also need something.This empathy makes the other party feel they are in a similar position.(Frozen)
گاهی برای متقاعد کردن کسی، مهمتر از کلمات آن است که درک صحیحی از موقعیت و احساسات او داشته باشی.– Sometimes, to persuade someone, it’s more important to have a proper understanding of their situation and emotions than the words you say.(The Adjustment Bureau)
وقتی میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید بتوانی به آنها نشان دهی که تو نیز در دستیابی به اهدافشان نقشی ایفا میکنی.
ایجاد یک حس مشترک از هدف و ارزشهای مشترک، میتواند به ایجاد پیوندی قوی و مؤثر منجر شود که نه تنها در مذاکره، بلکه در تمامی تعاملات انسانی تأثیر مثبتی خواهد داشت.اگر طرف مقابل حس کند که نه تنها خود را برای موفقیت او مهم میدانی، بلکه به او کمک میکنی تا به هدفش برسد، قطعاً حمایت خود را از تو نشان خواهد داد.– When you want to gain the support of others, you must show them that you also play a role in helping them achieve their goals.Creating a sense of shared purpose and common values can lead to a strong and effective bond that will have a positive impact not only in negotiations but in all human interactions.
If the other party feels that you not only care about their success but are actively helping them achieve their goal, they will certainly show their support for you.(We Bought a Zoo)
در هر مذاکره، باید قدرت صبر و تحمل را به کار بگیری.گاهی اوقات زمان بهترین ابزار برای رسیدن به توافق است.– In any negotiation, you must utilize the power of patience and endurance.Sometimes, time is the best tool for reaching an agreement.(Contact)
جلب حمایت دیگران بهویژه در موقعیتهای پیچیده مستلزم توانایی توازن بین مهارتهای استدلالی و همدلی است؛ زیرا تنها زمانی که دیگران احساس کنند که شما بهطور همزمان به خواستههای منطقی و احساسی آنها توجه میکنید، تمایل بیشتری به حمایت از شما خواهند داشت.
– Gaining support from others, especially in complex situations, requires balancing between reasoning skills and empathy; because it is only when others feel you are simultaneously addressing both their logical and emotional needs that they will be more inclined to support you.(Stephen Covey)
قدرت مذاکره در توانایی درک و تطبیق خود با شرایط است.وقتی بتوانی به موقع تغییر کنی و واکنشهای مناسبی نشان دهی، میتوانی بهترین نتایج را به دست آوری.– The power of negotiation lies in the ability to understand and adapt to circumstances.When you can change on time and show appropriate reactions, you can achieve the best results.
(The Negotiator)
تسلط بر هنر مذاکره، شما را قادر میسازد تا از شرایط بحرانی بهعنوان فرصتی برای رشد استفاده کنید.در چنین موقعیتهایی، کسی که بتواند آرامش خود را حفظ کند، پیروز است.– Mastery of the art of negotiation allows you to turn crises into opportunities for growth.In such situations, the one who can remain calm will prevail.(12 Years a Slave)
۲۰.بیشتر مردم به یک دلیل ساده اعتماد میکنند: چون حس میکنند ارزشمند هستند.– Most people trust for a simple reason: because they feel valued.(The Blind Side)
برای جلب حمایت دیگران باید به آنها نشان دهی که اهداف مشترک دارید.
وقتی دیگران احساس کنند که به سمت یک هدف مشترک حرکت میکنید، از تو حمایت خواهند کرد.– To gain the support of others, you must show them that you share common goals.When others feel you are moving toward a shared objective, they will support you.(The Social Network)
اینکه بخواهی دیگران را متقاعد کنی، درک عمیق از نیازها و آرزوهای آنهاست که تو را به هدف میرساند.– Convincing others lies in deeply understanding their needs and desires, that’s how you reach your goal.(House of Cards)
توانایی در مذاکره موفق زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی بهطور همزمان به منافع و نیازهای طرف مقابل و خود توجه کنی.
وقتی هر دو طرف احساس کنند که منافعشان حفظ میشود، مذاکرات بهطور طبیعی به توافقات موفقیتآمیز منتهی خواهد شد.– Negotiation success reaches its peak when you can simultaneously attend to the interests and needs of both the other party and yourself.When both sides feel their interests are being preserved, negotiations will naturally lead to successful agreements.(Whiplash)
توانایی تاثیرگذاری بر دیگران مستلزم این است که بهطور مداوم احساس احترام و ارزش به آنها منتقل کنی، زیرا تنها در این صورت است که آنان به تصمیمات و نظرات شما اعتماد خواهند کرد.– The ability to influence others requires consistently conveying respect and value to them, as only then will they trust your decisions and opinions.
(Jerry Maguire)
توانایی شما در مذاکره موفق زمانی بیشتر میشود که قادر باشید با دقت به گفتار و رفتار طرف مقابل توجه کنید و از این اطلاعات برای انتخاب استراتژی مناسب استفاده کنید.این توانایی به شما این امکان را میدهد که در مواقع حساس پاسخهای دقیق و بهموقع ارائه دهید.– Your ability to succeed in negotiation increases when you pay close attention to the speech and behavior of the other party, using this information to choose the right strategy.This ability allows you to give precise and timely responses during crucial moments.(Whiplash)
یک مذاکره موفق به شما اجازه میدهد تا طرف مقابل را از یک دیدگاه جدید به وضعیت نگاه کنید.
این کار نیاز به شجاعت و مهارت دارد.– A successful negotiation allows you to get the other party to look at the situation from a new perspective.It takes both courage and skill.(Das Boot)
توانایی نگاه کردن به مسائل از زاویه دید طرف مقابل، میتواند تو را در موقعیت بهتری برای رسیدن به توافق قرار دهد.اگر بتوانی نقاط مشترک را پیدا کنی، جلب حمایت سادهتر خواهد بود.– The ability to look at issues from the other side’s perspective can put you in a better position to reach an agreement.If you can find common ground, gaining support becomes easier.
(12 Strong)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها نشان دهی میتوانی خواستههایشان را بدون از دست دادن منافع خودت برآورده کنی.این نوع متقاعدسازی، پایدارترین نوع است.– The best way to gain support from others is to show them that you can meet their needs without sacrificing your own interests.This type of persuasion is the most sustainable.(The Wolf of Wall Street)
درک احساسات و نیازهای طرف مقابل میتواند نقطه قوتی برای متقاعد کردن باشد، زیرا همیشه وقتی نیازهای فردی مورد توجه قرار میگیرد، احتمال توافق بیشتر میشود.– Understanding the emotions and needs of the other party can be a strength in persuasion because when personal needs are acknowledged, the chances of agreement increase.
(Cars)
مطمئناً اگر بدانی چطور به دیگران گوش بدهی و انتظارات آنها را درک کنی، میتوانی تمام درهای موفقیت را باز کنی.– If you understand how to listen to others and grasp their expectations, you can open all the doors to success.(House of Cards)