در هر مذاکرهای، بهترین نتیجه وقتی به دست میآید که همه طرفها احساس کنند برد کردهاند.– The best outcome in any negotiation is achieved when all parties feel like they’ve won.(The Gambler)
در هر مذاکراتی، صبر و مداومت بیشتر از سرعت و شتاب، نتیجه بهتری به همراه خواهد داشت.– In any negotiation, patience and persistence will yield better results than speed and haste.(Magnolia)
در هر مذاکرهای، نخستین گام این است که دیگران احساس کنند که درک شدهاند.وقتی آنها بدانند که نیازهایشان برای شما مهم است، به شما اعتماد خواهند کرد.
– In every negotiation, the first step is for others to feel understood.When they know that their needs matter to you, they will trust you.(The Dark Knight)
جلب حمایت دیگران فقط به معنای جلب نظر آنها نیست؛ بلکه شما باید آنها را متقاعد کنید که به باور شما و دیدگاه شما ایمان داشته باشند.وقتی این امر محقق شود، جلب حمایت آسانتر میشود.– Gaining the support of others is not merely about winning their favor; you must convince them to believe in your vision and perspective.Once this is achieved, gaining support becomes easier.(The Godfather)
هنگامی که تصمیمات شما بر پایه منطق و در عین حال احترام به احساسات و دغدغههای طرف مقابل استوار باشد، این توانایی به شما این امکان را میدهد که بدون ایجاد مقاومت، آنها را به تصمیمگیریهای مشترک ترغیب کنید.
– When your decisions are based on logic while respecting the emotions and concerns of the other party, this ability allows you to encourage them toward joint decision-making without creating resistance.(12 Angry Men)
قدرت در مذاکرات از آن کسانی است که میتوانند از زبان غیرکلامی برای ارسال پیامهای قوی و تاثیرگذار استفاده کنند.زمانی که بتوانی پیام خود را از طریق نگاه، حرکات بدن و حالتهای چهره منتقل کنی، تاثیرات بسیار عمیقتری بر طرف مقابل خواهی داشت.– Power in negotiations belongs to those who can use non-verbal language to send strong and influential messages.When you can convey your message through your gaze, body movements, and facial expressions, you will have a far deeper impact on the other party.
(Vertigo)
وقتی بتوانی با آرامش و اعتماد به نفس صحبت کنی، قدرت خود را نشان میدهی.هیچ نیازی به هیاهو یا فشار نیست؛ کلمات آرام و محکم از همه چیز مهمترند.– When you can speak with calmness and confidence, you demonstrate your power.There’s no need for noise or pressure; calm, firm words are more important than anything.(The Godfather)
گاهی اوقات بهترین روش برای رسیدن به توافق این است که از کلمات استفاده نکنی و فقط گوش بدهی.– Sometimes the best way to reach an agreement is by not using words and just listening.(Deadpool)
تازه
در هر مذاکرهای، مهمترین عامل موفقیت این است که بتوانی طرف مقابل را به جلب اعتماد و اطمینان از این که تمام تصمیمات به نفع منافع مشترک خواهد بود، ترغیب کنی.
– In any negotiation, the most important factor for success is being able to persuade the other party to trust and be assured that all decisions will serve the common interests.(Iron Man)
یک مذاکره موفق به توانایی درک نیازهای نهفته طرف مقابل بستگی دارد.اگر بتوانی بهدرستی به خواستههای پنهان توجه کنی، میتوانی به توافقات مهمتری دست یابی.– A successful negotiation depends on the ability to understand the hidden needs of the other party.If you can properly attend to the hidden desires, you can achieve more significant agreements.(A Star is Born)
گاهی بهترین راه برای جلب حمایت، این است که به طرف مقابل فرصت بدهی تا خودش به اهمیت حمایت از تو پی ببرد.
– Sometimes the best way to gain support is to give the other party the opportunity to realize the importance of supporting you themselves.(Doctor Who)
در مذاکرات موفق، طرفین باید احساس کنن که پیروزی برای هر دو طرف به دست اومده.– In successful negotiations, both parties must feel that the victory is shared.(The Bourne Identity)
گاهی بهتر است در ابتدا به طرف مقابل فرصت دهید تا صحبت کند.وقتی او احساس کند که نظراتش شنیده میشود، بیشتر آماده است که نظر شما را نیز بپذیرد.– Sometimes it’s better to give the other party the opportunity to speak first.
When they feel their opinions are heard, they will be more willing to accept your perspective.(The Matrix)
اعتماد به نفس در بیان ایدهها، یکی از اصول کلیدی هر مذاکره است.وقتی دیگران ببینند که خودت به ایدههایت ایمان داری، آنها هم به تو اعتماد خواهند کرد.– Confidence in presenting ideas is one of the key principles of any negotiation.When others see that you believe in your ideas, they will trust you too.(Black Hawk Down)
وقتی بتوانی فضای گفتگو را به گونهای تغییر دهی که طرف مقابل احساس کند انتخابهای بیشتری در اختیار دارد، موفقیت در متقاعد کردن او تضمین خواهد شد.
– When you can shift the conversation in a way that makes the other party feel they have more choices, success in persuading them is guaranteed.(Limitless)
هیچ مذاکرهای موفق نخواهد بود مگر اینکه هر طرف احساس کند چیزی به دست آورده است.– No negotiation will be successful unless both parties feel they’ve gained something.(12 Angry Men)
وقتی افراد احساس کنند که صدای آنها شنیده میشود و نظرشان مهم است، میتوانی حمایت آنها را جلب کنی و در مذاکره موفق شوی.– When people feel that their voice is heard and their opinion matters, you can gain their support and succeed in negotiation.
(Mary and Max)
درک کامل از نیازهای فردی و گروهی طرف مقابل یکی از مهمترین مهارتها در مذاکره است که به تو این امکان را میدهد تا بهطور مؤثرتر و هدفمندتر وارد بحث شوی و از این طریق راحتتر بتوانی حمایت آنها را جلب کنی.– A complete understanding of the individual and group needs of the other party is one of the most important skills in negotiation, enabling you to engage in discussions more effectively and purposefully, and thus more easily garner their support.(Hunger Games)
در هر تعامل، مهمترین نکته این است که بهجای فکر کردن فقط به پیروزی خود، بهطور همزمان به نتیجهای مثبت برای همه طرفها فکر کنید.
– In any interaction, the most important point is to think of a positive outcome for all parties, rather than just focusing on your own victory.(The Dark Knight)
به کسی که به درستی صحبت میکند گوش بده، چون ممکن است تمام حقیقت در کلماتش باشد.– Listen to someone who speaks correctly, for the truth may lie in their words.(The Matrix Revolutions)
برای جلب حمایت دیگران، باید قادر به نشان دادن اینکه همیشه به فکر منافع گروه هستی، باشی.– To gain the support of others, you must be able to show that you always have the group’s best interests in mind.
(The Dark Knight)
توانایی متقاعد کردن دیگران به حمایت از تو، بر اساس این است که آیا میتوانی به آنان نشان دهی که نتیجه توافق نه تنها به نفع تو بلکه به نفع آنان نیز خواهد بود.وقتی این نکته را به خوبی منتقل کنی، راه برای همکاری هموار خواهد شد.– The ability to persuade others to support you depends on whether you can show them that the outcome of the agreement will benefit not only you
توانایی درک نقاط ضعف خود و استفاده از آنها برای هدایت مذاکرات به سمت نتیجهای مثبت، از مهارتهای برتر هر مذاکرهکننده است.
– The ability to understand your own weaknesses and use them to steer negotiations toward a positive outcome is one of the greatest skills of any negotiator.(Dead Poets Society)
گاهی رهبری نه با فرمان، بلکه با نشان دادن مسیر درست درک میشود.توانایی شما در هدایت دیگران، تاثیر عمیقی بر روند مذاکرات دارد.– Leadership is often not about commanding, but about showing the right path.Your ability to guide others has a deep impact on the negotiation process.(Darkest Hour)
وقتی کسی را به چیزی قانع میکنی که خودش از آن آگاه نبوده، به یک نوع جادوی واقعی دست پیدا کردهای.
– When you persuade someone of something they were unaware of, you’ve unlocked a kind of real magic.(Hannibal)
موفقیت در مذاکره مستلزم این است که بتوانید هر دو طرف را به یک هدف مشترک برسانید.اگر بتوانید منافع هر دو طرف را در یک مسیر مشترک قرار دهید، مذاکرات به نفع شما و طرف مقابل پیش خواهد رفت.– Success in negotiation requires you to guide both parties to a common goal.If you can align the interests of both sides toward a shared path, negotiations will move forward in favor of both you and the other party.(The Godfather)
همیشه به یاد داشته باش که بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که به آنها احساس کنترل و اختیار بدهی.
– Always remember that the best way to persuade others is by giving them a sense of control and choice.(Moulin Rouge)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند به چیزی دست یافتهاند که برای آنها ارزش دارد.– A successful negotiation happens when both parties feel they have gained something that is valuable to them.(Titanic)
زمانی که در یک مذاکره، با تمام وجود به طرف مقابل گوش میدهی و متوجه میسازی که با آنها همدردی میکنی، تبدیل به کسی میشوی که میتوانند به او اعتماد کنند و این اعتماد پایهگذار موفقیتهای بزرگ است.
– When, in a negotiation, you truly listen to the other party and make them realize that you empathize with them, you become someone they can trust, and that trust is the foundation of great successes.(The Silence of the Lambs)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران در توانایی تو در ایجاد یک فضای امن برای ابراز عقاید است.– Success in persuading others lies in your ability to create a safe space for expressing opinions.(Ake)
با درک نیازهای طرف مقابل، میتوان مسیر گفتگو را به سمت توافق هدایت کرد.اگر بتوانی به احساسات و خواستههای آنان توجه کنی، آنها تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.
– By understanding the needs of the other party, you can guide the conversation toward agreement.If you can pay attention to their emotions and desires, they will be more willing to cooperate.(12 Angry Men)
تقدیر از نظرات مخالف نه تنها نشانه احترام است، بلکه به طرف مقابل اجازه میدهد تا احساس کند در روند تصمیمگیری دخیل است و این خود نوعی پیروزی است.– Appreciating opposing opinions is not only a sign of respect but also allows the other party to feel involved in the decision-making process, which in itself is a kind of victory.(12 Strong)
اطمینان به مهارتهای ارتباطی و توانایی متقاعد کردن دیگران، اغلب به این بستگی دارد که چقدر صادقانه و واقعی باشی.
وقتی خودت را به طور صادقانه به دیگران نشان دهی، آنها با راحتی بیشتری به تو اعتماد خواهند کرد.– Confidence in communication skills and the ability to persuade others often depends on how honest and authentic you are.When you show yourself genuinely to others, they will trust you more easily.(The Pursuit of Happyness)