زمانی که در مذاکره قرار میگیری، باید بتوانی این توانایی را پیدا کنی که همزمان هم به تحلیل منافع خودت و هم به منافع طرف مقابل بپردازی و نشان دهی که توافق به دست آمده نه تنها منافع شخصی خودت، بلکه منافع مشترک هر دو طرف را به همراه خواهد داشت.– When you are engaged in negotiation, you must find the ability to simultaneously analyze your own interests and the interests of the other party, showing that the agreement reached will not only serve your personal interests but also the shared benefits of both sides.(Whiplash)
قدرت ارتباطات مؤثر زمانی آشکار میشود که هر دو طرف احساس کنند که درک میشوند و نظرشان شنیده میشود.
– The power of effective communication is revealed when both parties feel understood and that their views are heard.(12 Strong)
گفتهها میتوانند بیشتر از آنچه که فکر میکنی تاثیر بگذارند، حتی زمانی که سکوت کنی.– Words can have more impact than you realize, even when you remain silent.(Inception)
در هر مذاکره، قدرت نه تنها در گفتن “بله” بلکه در دانستن زمان گفتن “نه” است.وقتی نشان دهی که توانایی رد کردن پیشنهادات نامناسب را داری، به طرف مقابل نشان میدهی که کنترل در دست توست.– In every negotiation, power lies not only in saying “yes” but in knowing when to say “no.
” When you show that you have the ability to reject unfavorable offers, you demonstrate that control is in your hands.(The Devil Wears Prada)
هر مذاکرهای فرصتی است برای یافتن نقاط مشترک و رسیدن به راهحلهایی که رضایت همه را به دنبال داشته باشد.درک عمیق از منافع طرفین میتواند در رسیدن به توافق نهایی کمک کند.– Every negotiation is an opportunity to find common ground and reach solutions that satisfy everyone.A deep understanding of each party’s interests can help achieve a final agreement.(12 Strong)
یادگیری اینکه وقتی سکوت میکنی، قدرت بیشتری از خود نشان میدهی، میتواند یکی از موثرترین استراتژیهای مذاکره باشد.
– Learning that silence can show more power than speaking can be one of the most effective negotiation strategies.(12 Years a Slave)
در هنگام مذاکرات، توجه به جزئیات و ارتباطات غیرکلامی طرف مقابل میتواند درک بهتری از وضعیت و احساسات آنها فراهم کند و به تو این امکان را میدهد که بهترین تصمیم را بگیری.– During negotiations, paying attention to details and the non-verbal cues of the other party can provide a better understanding of their situation and emotions, giving you the chance to make the best decisions.(Heat)
در هر مذاکرهای، داشتن شنوندهای خوب بودن بهاندازه داشتن سخنرانی مناسب اهمیت دارد.
وقتی با دقت به نظرات و نگرانیهای طرف مقابل گوش دهی، نه تنها احساس شنیده شدن را به آنها میدهی، بلکه اطلاعات ضروری برای رسیدن به توافق را نیز به دست میآوری.– In any negotiation, being a good listener is as important as delivering the right speech.When you carefully listen to the opinions and concerns of the other party, not only do you give them the feeling of being heard, but you also gather the essential information needed to reach an agreement.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی احساساتشان را درک کنی و بهطور مؤثر با آنها ارتباط برقرار کنی.
وقتی احساسات طرف مقابل را لمس کنی، قدرت زیادی برای متقاعدسازی پیدا خواهی کرد.– To persuade others, you must be able to understand their emotions and communicate effectively with them.When you touch the emotions of the other party, you will gain great power in persuasion.(The Devil Wears Prada)
اگر میخواهید دیگران را متقاعد کنید، باید قبل از هر چیز به نیازها و خواستههایشان توجه کنید.این کار به شما کمک میکند تا پیامی را به آنها منتقل کنید که با دنیای آنها هماهنگ باشد.– If you want to persuade others, you must first pay attention to their needs and desires.
This will help you deliver a message that aligns with their world.(Westworld)
توانایی ارائه راهحلهایی که نه تنها به نفع خودت بلکه به نفع طرف مقابل باشد، کلید دستیابی به توافقات پایدار است.زمانی که نشان دهی به نفع هر دو طرف میاندیشی، طرف مقابل احساس میکند که مشارکت در مذاکره برای او نیز سودمند خواهد بود.– The ability to offer solutions that benefit not only yourself but also the other party is the key to achieving lasting agreements.When you show that you consider the benefit of both sides, the other party feels that their involvement in the negotiation will also be rewarding.
(Unforgiven)
وقتی توانستی بهجای فشار آوردن برای رسیدن به توافق، فضایی را ایجاد کنی که طرف مقابل احساس کند در یک تصمیمگیری مشترک شریک است، فرآیند مذاکره به خودی خود به موفقیت تبدیل خواهد شد.– When you manage to create an environment where the other side feels they are a partner in a shared decision-making process, rather than pushing for an agreement, the negotiation process itself will turn into success.(Hercules)
در مذاکراتی که طرفین به دنبال دستیابی به توافقی دوطرفه هستند، باید بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که موفقیت تو همانند موفقیت اوست، زیرا تنها زمانی میتوان به توافقی پایدار رسید که همه طرفها احساس کنند که منافعشان بهطور یکسان در نظر گرفته شده است.
– In negotiations where both sides are aiming for a mutually beneficial agreement, you must make the other party feel that your success is just as important as theirs, because only when all parties feel that their interests have been equally considered, a lasting agreement can be reached.(Wild)
موفقیت در مذاکره زمانی است که طرفین احساس کنند به یک توافق رسیدهاند که نه تنها برای آنها بلکه برای کل گروه مفید است.– Success in negotiation is when both parties feel they’ve reached an agreement that benefits not only them but also the entire group.(Dark Knight)
در هر مذاکرهای، توانایی شما برای ایجاد یک فضای مشترک که همراستا با منافع و خواستههای طرفین باشد، میتواند منجر به دستیابی به توافقی سازنده و موفقیتآمیز شود؛ این مهارت مهمتر از هر ترفند یا استراتژی است.
– In any negotiation, your ability to create a shared space that aligns with the interests and desires of both sides can lead to a constructive and successful agreement; this skill is more important than any trick or strategy.(The Social Network)
هنر متقاعدسازی زمانی به اوج خود میرسد که تو بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که انتخاب او هیچ زیانی برایش نخواهد داشت و در عین حال همه چیز به نفع او خواهد بود.– The art of persuasion reaches its peak when you can convince the other party that their choice will bring no harm and, in fact, will work entirely in their favor.
(Jaws)
برای مذاکره موفق باید درک کنی که وقتی زمان و موقعیت مناسب را پیدا کنی، مردم خودشان خواهند آمد تا از تو حمایت کنند.– For successful negotiation, you must understand that when you find the right time and situation, people will come to support you on their own.(About Time)
هنر مذاکره موفق در این است که بتوانی به شکلی آرام و منطقی، خواستههای خود را بیان کنی، بدون اینکه احساسات طرف مقابل را تحت فشار قرار دهی.– The art of successful negotiation is being able to state your desires calmly and logically, without pressuring the other party’s emotions.
(Moneyball)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهید که تصمیم شما بر اساس منافع مشترک است.– To persuade others, you must show them that your decision is based on mutual benefits.(127 Hours)
هیچچیز نمیتواند تاثیر بیشتری در یک مذاکره داشته باشد، جز نشان دادن مهارتهای ارتباطی خود با صداقت و احترام.وقتی دیگران ببینند که به آنها احترام میگذاری، آنها به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد.– Nothing can have a greater impact in a negotiation than demonstrating your communication skills with honesty and respect.When others see that you respect them, they will easily trust you.
(Titanic)
وقتی به دیگران گوش میدهی و آنها را در تصمیمگیریها دخیل میکنی، میتوانی روابط مثبتتری بسازی و در نهایت به توافقات بهتر برسی.– When you listen to others and involve them in decision-making, you can build more positive relationships and ultimately reach better agreements.(10 Things I Hate About You)
اگر بخواهی دیگران را به سمت تصمیمی خاص هدایت کنی، باید ابتدا آنها را به تصمیمگیری وادار کنی.– If you want to guide others toward a specific decision, you must first make them feel involved in the decision-making process.(The Social Network)
یک مذاکرهکننده موفق همیشه توانایی ایجاد فرصتهای جدید برای طرف مقابل را دارد.
زمانی که به آنها چیزی فراتر از آنچه که انتظار دارند میدهید، موفقیت به دنبال خواهد آمد.– A successful negotiator always has the ability to create new opportunities for the other party.When you offer them more than they expect, success will follow.(Deadpool)
در مذاکره موفق، قدرت نه تنها در دست داشتن اطلاعات بلکه در توانایی در مدیریت انتظارات طرف مقابل است.زمانی که بتوانی آرامش را در خلال گفتگو حفظ کرده و انتظارات طرف مقابل را به شکل مناسبی تنظیم کنی، قادر خواهی بود توافقات مثبتی را به دست آوری.این هنر درک موقعیت و تطبیق آن با واقعیتهای موجود است.
– In successful negotiation, power lies not only in possessing information but in the ability to manage the expectations of the other party.When you can maintain calm during the conversation and adjust their expectations appropriately, you will be able to reach positive agreements.This is the art of understanding the situation and aligning it with the existing realities.(Vertigo)
به دست آوردن حمایت دیگران تنها با حرف زدن ممکن نیست؛ باید از طریق اقدامات و رفتار خود نشان دهی که شایسته اعتماد آنها هستی.– Gaining others’ support is not possible through words alone; you must demonstrate through actions and behavior that you deserve their trust.
(127 Hours)
زمانی که آمادهای تا از نظرات طرف مقابل استفاده کنی، میتوانی به توافقاتی برسید که هر دو طرف از آن سود ببرند.– When you’re willing to incorporate the other party’s perspectives, you can reach agreements where both sides benefit.(12 Years a Slave)
مذاکره زمانی موفق است که به طرف مقابل احساس شود که همکاریشان نهتنها برای شما، بلکه برای خودشان هم سودمند است.– Negotiation is successful when the other party feels that their cooperation is not only beneficial to you, but to them as well.(Dead Poets Society)
مهارت در متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی نگرش و احساسات آنها را تغییر دهی، نه فقط عقایدشان را.
– The skill in persuading others reaches its peak when you can change their mindset and emotions, not just their opinions.(The Secret Life of Walter Mitty)
اگر به اندازه کافی دقیق گوش دهید، متوجه خواهید شد که افراد خودشان جواب تمام سوالات شما را دادهاند.– If you listen carefully enough, you’ll realize people have already answered all your questions themselves.(Hannibal)
قدرت متقاعد کردن دیگران زمانی بیشتر خواهد بود که به آنها احساس قدرت بدهی.وقتی دیگران احساس کنند که انتخاب دارند و قادر به تصمیمگیری هستند، راحتتر میتوانی بر آنها تاثیر بگذاری.
– The power of persuasion increases when you give others a sense of power.When others feel they have choices and can make decisions, it becomes easier to influence them.(The Devil Wears Prada)
آماده بودن برای همافزایی و ایجاد راهحلهایی که برای تمام طرفها سودمند باشد، موجب موفقیت در مذاکرات میشود.– Being prepared for synergy and creating solutions that benefit all parties leads to success in negotiations.(Synergistic Solutions)
در دنیای مذاکره، یکی از مهمترین نکات این است که موفقیت شما نه تنها به قدرت استدلال بلکه به توانایی شما در ایجاد احساس رضایت و امنیت در طرف مقابل بستگی دارد، چرا که احساس راحتی و امنیت، باعث میشود که طرف مقابل نه تنها به شما گوش دهد بلکه تصمیمات بهتری اتخاذ کند.
– In the world of negotiation, one of the most important points is that your success depends not only on the strength of your arguments but also on your ability to create a sense of satisfaction and security in the other party, as comfort and security lead them to not only listen to you but also make better decisions.(Chris Voss)
مهارتهای ارتباطی واقعی زمانی ظاهر میشوند که شما قادر باشید نه فقط پیام خود را منتقل کنید، بلکه فضای مناسبی ایجاد کنید که طرف مقابل احساس کند گفتوگو به نفع هر دو طرف خواهد بود، و این چیزی است که در موفقیت هر مذاکرهای نقشی اساسی دارد.
– True communication skills emerge when you are not only able to deliver your message, but also create an atmosphere where the other party feels the conversation will benefit both sides, and this is central to the success of any negotiation.(The Godfather)
مذاکره موفق نیازمند آمادگی برای شنیدن و درک مخالفان است.کسانی که گوش میدهند و یاد میگیرند، قادر به پیشبرد مذاکرات خواهند بود.– Successful negotiation requires being prepared to listen to and understand the opposition.Those who listen and learn are able to move negotiations forward.(The Pursuit of Happyness)
درک دقیق از دیدگاههای دیگران و بیان این درک بهطور واضح، میتواند پایهگذار مذاکرات موفقی باشد.
وقتی طرف مقابل متوجه میشود که تمام ابعاد نگرانیهای او بهطور شفاف و منطقی در نظر گرفته شده، احساس اعتماد به نفس و همکاری بهطور طبیعی افزایش مییابد.– A clear understanding of the perspectives of others, and expressing this understanding transparently, can be the foundation of successful negotiations.When the other side realizes that all aspects of their concerns have been logically and clearly considered, feelings of trust and cooperation naturally rise.(The Godfather)
۷.برای افزایش مهارتهای ارتباطی خود، باید بتوانی میان گفتار و رفتار خود هماهنگی ایجاد کنی تا مخاطب نه تنها حرفهایت بلکه نیتهایت را نیز درک کند.
– To improve your communication skills, you must create alignment between your words and actions so that the audience understands not only your words but also your intentions.(The Dark Knight)
توانایی در حفظ آرامش و کنترل احساسات هنگام مواجهه با فشارهای مذاکره، یکی از ویژگیهای افراد موفق در این زمینه است.هنگامی که بتوانی احساسات خود را مدیریت کنی، قدرت بیشتری برای هدایت مذاکرات به سمت نتیجه مطلوب خواهی داشت.– The ability to maintain calm and control emotions when facing the pressures of negotiation is one of the key traits of successful individuals in this field.When you can manage your emotions, you gain greater power to steer negotiations toward the desired outcome.
(Vertigo)
موفقیت در مذاکره به دنبال یک نتیجه یکطرفه نیست، بلکه به یافتن راهحلهای برد-برد وابسته است.
– Success in negotiation is not about achieving a one-sided result, but about finding win-win solutions.(Fast & Furious)
تلاش برای رسیدن به توافق به معنای یافتن نقطه مشترک میان خود و دیگران است.– Striving for an agreement means finding the common ground between you and others.(The Hobbit)
توانایی به چالش کشیدن دیگران برای رسیدن به توافق، یکی از بزرگترین مهارتهای یک مذاکرهکننده است.– The ability to challenge others to reach an agreement is one of the greatest skills of a negotiator.(Heat)
در مذاکره، قدرت در توانایی شما در تطبیق با شرایط و نیازهای هر لحظه است.
اگر بتوانید این تطبیق را به درستی انجام دهید، نتیجه برندهبرنده خواهد بود.– In negotiations, power lies in your ability to adapt to the circumstances and needs of every moment.If you can adapt properly, the result will be win-win.(12 Angry Men)