در ارتباطات موفق، گاهی سادهترین جملات میتوانند بیشترین تأثیر را داشته باشند.این قدرت از درک دقیق و استفاده از کلمات به موقع ناشی میشود.– In successful communication, sometimes the simplest words can have the greatest impact.This power stems from precise understanding and the timely use of words.(Whiplash)
گاهی بهترین راه متقاعد کردن، تنها فهمیدن درست طرف مقابل است.– Sometimes the best way to persuade is simply to truly understand the other side.(The Godfather)
برای آنکه بتوانی در مذاکرات موفق باشی، باید توانایی این را داشته باشی که نه تنها دیگران را قانع کنی، بلکه آنها را متقاعد کنی که نتیجه بهدست آمده برای هر دو طرف ارزشمند است و سودهایی را به همراه خواهد داشت که هیچکدام از طرفین قادر به نادیدهگرفتن آن نخواهند بود.
– In order to succeed in negotiations, you must not only be able to convince others, but also persuade them that the outcome achieved is valuable for both sides and will bring benefits that neither party can ignore.(The Godfather)
برای آنکه در هر مذاکرهای پیروز شوید، باید همیشه یک گزینه جایگزین داشته باشید.– To succeed in any negotiation, you must always have an alternative option.(The Da Vinci Code)
قدرت واقعی ارتباط زمانی است که بتوانی به دیگران نشان دهی که با تمام وجود در تلاش برای حل مشکل آنها هستی.– The true power of communication is when you can show others that you are fully invested in solving their problems.
(Harry Potter and the Deathly...)
برخی اوقات برای رسیدن به توافقی مناسب باید از ابهامها عبور کنی و از شک و تردید بهعنوان فرصتی برای تأثیرگذاری استفاده کنی.– Sometimes, to reach a fair agreement, you must move past ambiguity and use doubt as an opportunity for influence.(12 Angry Men)
در جلب حمایت دیگران، توجه به جزئیات کوچک میتواند تفاوتهای بزرگی ایجاد کند.وقتی نشان دهی که به جزئیات مربوط به نگرانیهای طرف مقابل توجه داری، سطح اعتماد و حمایت او به طرز چشمگیری افزایش مییابد.– When gaining the support of others, paying attention to the small details can make a huge difference.
When you show that you care about the details related to the other party’s concerns, their level of trust and support increases dramatically.(12 Strong)
۱۲.زمانی که میخواهی از کسی حمایت کنی، باید به او این احساس را بدهی که او بخشی از یک پروژه بزرگتر است و تصمیماتش میتواند تأثیرات قابل توجهی بر آینده داشته باشد.– When you want to gain someone’s support, you must give them the feeling that they are part of a larger project, and their decisions can have significant impacts on the future.(Hidden Figures)
به یاد داشته باش که مذاکره نبردی برای پیروزی نیست، بلکه نبردی است برای یافتن راهی که همه برنده شوند.
– Remember, negotiation is not a battle for victory, but a battle to find a way where everyone wins.(Frozen)
اگر نمیخواهی در نهایت شکست بخوری، باید ابتدا شنیدن را یاد بگیری.– If you don’t want to fail in the end, you must first learn to listen.(Hannibal)
پیوستگی و پیوسته بودن در ارائه ایدهها و پیشنهادات یکی از عوامل کلیدی برای موفقیت در مذاکره است؛ وقتی که ایدهها و پیشنهادات شما بهطور مداوم با یکدیگر هماهنگ و سازگار باشند، طرف مقابل احتمال بیشتری دارد که با آنها موافقت کند.– Consistency and coherence in presenting ideas and proposals is a key factor for success in negotiation; when your ideas and proposals are consistently aligned with each other, the other party is more likely to agree with them.
(Witness for the Prosecution)
هر مذاکره موفقی به نوعی به شناخت عمیق نیازهای طرفین بستگی دارد.وقتی هر دو طرف احساس کنند که نیازهایشان شناخته شده، به راحتی میتوانند به توافق برسند.– Every successful negotiation depends on a deep understanding of both parties’ needs.When both sides feel that their needs are recognized, they can easily reach an agreement.(10 Things I Hate About You)
مذاکره یک بازی ذهنی است.کسی که بتواند ذهن طرف مقابل را بهتر درک کند، میتواند موفقتر باشد.– Negotiation is a mental game.The one who understands the other’s mind better can be more successful.
(The Adjustment Bureau)
اعتماد به نفس در هنگام مذاکره نه تنها به شما قوت میدهد، بلکه طرف مقابل را نیز متقاعد میکند که شما فردی شایسته و متعهد هستید.بدون این اعتماد، هیچ معاملهای به سرانجام نخواهد رسید.– Confidence during negotiation not only empowers you but also convinces the other party that you are a worthy and committed individual.Without this trust, no deal will be achieved.(12 Strong)
وقتی در گفتگوها به جای اصرار بر مواضع خود، به افکار و پیشنهادات طرف مقابل توجه کنی، به نتیجهای به مراتب بهتر خواهی رسید.– When, instead of insisting on your own stance, you pay attention to the thoughts and proposals of the other party, you will reach a much better result.
(The King’s Speech)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید در ابتدا به درک عمیقتری از آنها دست یابی.متقاعد کردن بدون شناخت واقعی، مانند تلاش برای راه رفتن در تاریکی است.– If you want to persuade others, you must first gain a deeper understanding of them.Persuasion without real understanding is like trying to walk in the dark.(12 Strong)
در هر مذاکرهای، برقراری یک ارتباط عاطفی میتواند به اندازه استدلالهای منطقی موثر باشد.– In every negotiation, establishing an emotional connection can be as powerful as logical arguments.(The Secret)
قدرت واقعی در مذاکره موفق نه تنها در توانایی شما برای مطرح کردن خواستهها و نیازها، بلکه در این است که چقدر میتوانید از نظرات و احساسات طرف مقابل برای ایجاد فضایی مثبت استفاده کنید که در آن هر دو طرف احساس کنند بهطور برابر مورد توجه قرار گرفتهاند.
زمانی که شما نشان میدهید که به طرف مقابل نه تنها بهعنوان یک رقیب، بلکه بهعنوان یک شریک مهم در فرایند رسیدن به توافق نگاه میکنید، این احساس احترام و همکاری میتواند پایهگذار توافقات بلندمدت و سودمند باشد.– True power in successful negotiation lies not only in your ability to present your own needs and desires but in how much you can use the opinions and feelings of the other party to create a positive space where both sides feel equally valued.When you show that you view the other party not only as an opponent but as an important partner in the process of reaching an agreement, this feeling of respect and collaboration can lay the foundation for long-term and beneficial agreements.
(Unforgiven)
برای برقراری ارتباط مؤثر، باید از بیان احساسات خود و توجه به احساسات دیگران هیچ ترسی نداشته باشی.– To communicate effectively, you must have no fear in expressing your feelings and acknowledging the feelings of others.(Midnight in Paris)
یکی از مهمترین جنبههای موفقیت در مذاکرات این است که بدانی چه زمانی باید قدم به عقب برداری و به طرف مقابل فرصت بدهی.– One of the most important aspects of success in negotiations is knowing when to take a step back and give the other party a chance.(Sunrise)
شخصی که به مهارتهای ارتباطی خود توجه ویژهای میکند، میتواند تاثیرات زیادی بر دیگران بگذارد، چرا که چنین فردی قادر خواهد بود همزمان با مدیریت احساسات خود و دیگران، فضایی امن و مثبت برای گفتگو و تفاهم ایجاد کند.
به این ترتیب، به راحتی میتوانی ایدهها و پیشنهادات خود را در چنین فضایی مطرح کنی و دیگران را برای همکاری جذب کنی.– A person who pays special attention to their communication skills can have a significant impact on others, as they will be able to simultaneously manage their own emotions and those of others, creating a safe and positive space for conversation and understanding.In such an environment, you can easily present your ideas and proposals and attract others to collaborate.(Unforgiven)
اگر قصد داری کسی را متقاعد کنی، اول باید درک کنی که او چه میخواهد.
– If you’re going to convince someone, you first need to understand what they want.(Hitch)
شجاعت در ابراز نظرات خود و ریسکپذیری در مواجهه با چالشهای جدید، زمانی که بهدرستی با مهارتهای مذاکره ترکیب شود، میتواند موجب شود تا شما قادر باشید بهطور مؤثر بر روی دیگران تأثیر بگذارید و آنها را بهسمت پذیرش پیشنهادات خود هدایت کنید.– Courage in expressing your views and risk-taking in facing new challenges, when combined with negotiation skills, can enable you to effectively influence others and guide them toward accepting your proposals.(John Wick)
در هر مذاکرهای، به یاد داشته باش که هر دو طرف نیاز به برنده شدن دارند؛ اینگونه موفقترین نتیجه حاصل خواهد شد.
– In every negotiation, remember that both sides need to win; this way, the most successful result will be achieved.(The Godfather)
مذاکره موفق نه در کوتاهمدت، بلکه در نگاه بلندمدت به بهبود روابط و ایجاد اعتماد است.– Successful negotiation is not about short-term wins, but about looking long-term to improve relationships and build trust.(Judgment Day)
در هر مذاکرهای، باید از تکنیکهای مختلف استفاده کنی تا طرف مقابل احساس کند که به خواستههایش توجه شده است، حتی اگر در نهایت توافقی حاصل نشود.– In any negotiation, you should use various techniques to make the other party feel that their desires have been heard, even if no agreement is reached.
(Dead Poets Society)
دورهای از تردید، جایی است که قدرت واقعی به ظهور میآید.باید بتوانید زمانی که همه چیز بر ضد شماست، همچنان از اصولتان دفاع کنید.– The period of doubt is where true strength emerges.You must be able to defend your principles even when everything is against you.(Das Boot)
برای جلب حمایت، باید به دیگران احساس ارزشمندی بدهی.وقتی افراد احساس کنند که برایشان اهمیت قائل هستی، حمایتشان را از دست نخواهی داد.– To gain support, you must make others feel valued.When people feel that you care for them, you will never lose their support.
(The Karate Kid)
برای رسیدن به نتیجه دلخواه در مذاکره، باید گاهی از رویکردهای غیرمنتظره استفاده کنی.ارائه پیشنهاداتی که طرف مقابل انتظار ندارد، میتواند آنها را به سمت همکاری بیشتر سوق دهد.– To reach the desired outcome in negotiation, sometimes you need to use unexpected approaches.Proposing ideas that the other party doesn’t anticipate can lead them towards more cooperation.(Ocean’s Eleven)
برای جلب حمایت دیگران باید بتوانی به طور واضح و قانعکننده نشان دهی که تصمیماتت چه سودی برای آنها دارد.در مذاکره، شفافیت و صداقت از اهمیت بالایی برخوردار است.– To gain support from others, you must clearly and persuasively show how your decisions benefit them.
In negotiation, clarity and honesty are of utmost importance.(The Social Network)
پذیرش و شناخت دیدگاههای مختلف در هنگام مذاکره باعث ایجاد درک متقابل میشود که بهدنبال آن، به راحتی میتوان به توافقاتی رسید که به نفع هر دو طرف باشد.اینکه بتوانی از زاویه دید دیگران به مسائل نگاه کنی، توانمندی خود را در جلب حمایت و یافتن راهحلهای خلاقانه ارتقا میدهد.– Accepting and understanding different viewpoints during negotiation creates mutual understanding, which in turn makes it easier to reach agreements that benefit both sides.Being able to view issues from the perspective of others enhances your ability to gain support and discover creative solutions.
(We Bought a Zoo)
وقتی بتوانی نظر طرف مقابل را به گونهای قانعکننده بیان کنی که به نفع خودشان باشد، توافق آسانتر خواهد بود.– When you can express the other party’s opinion in a way that benefits them, reaching an agreement will be easier.(City of God)
تکنیک تقویت حس تعلق به گروه
در مذاکرات گروهی، ایجاد حس تعلق به گروه و تأکید بر ارزشهای مشترک میتواند به شما کمک کند که افراد بیشتری به همکاری و تعامل بپردازند.با بیان اینکه “همه ما در این تیم به یک هدف مشترک فکر میکنیم” یا “ما همه برای موفقیت این پروژه کار میکنیم”، میتوانید حس همبستگی بیشتری ایجاد کنید.این تکنیک باعث میشود که افراد با انگیزه و علاقه بیشتری به گفتگو و همکاری بپردازند.بایدها: استفاده از جملات تشویقی که حس تیمی و همکاری را تقویت کند.نبایدها: استفاده از زبان جداییطلب یا انتقادی که ممکن است حس فاصله و عدم همکاری ایجاد کند.
هیچ چیزی بیشتر از صداقت نمیتواند درک و همکاری دیگران را جلب کند.– Nothing earns understanding and cooperation from others more than honesty.(The Devil Wears Prada)
موفقیت در مذاکره نه تنها به اطمینان از درست بودن تصمیمات بلکه به نشان دادن ارزشها و اصول خود بستگی دارد.– Success in negotiation not only relies on ensuring your decisions are right, but also on demonstrating your values and principles.(The Aviator)
جلب حمایت دیگران نیازمند آن است که به آنها نشان دهی که موفقیت تو در واقع به نفع آنها خواهد بود.– Gaining support from others requires showing them that your success will actually benefit them.
(City Lights)