پذیرفتن تفاوتها در مذاکره، به جای تلاش برای تغییر دیگران، گامی بزرگ در ایجاد ارتباط مؤثر است.وقتی بتوانی تفاوتها را درک کنی و به آنها احترام بگذاری، مسیر گفتگو به سوی توافق هموار میشود.– Accepting differences in negotiation, instead of trying to change others, is a big step in creating effective communication.When you understand and respect differences, the path to agreement becomes smoother.(Moneyball)
برخی افراد تنها زمانی متقاعد میشوند که به آنها فرصتی داده شود تا حرف خود را بزنند.دادن این فرصت میتواند نقطه عطفی در فرآیند مذاکره باشد.
– Some people are only persuaded when given the chance to speak their mind.Giving this opportunity can be a turning point in the negotiation process.(Cars)
اگر میخواهی در مذاکره پیروز باشی، باید ابتدا به خودت اعتماد داشته باشی.این اعتماد است که در نهایت به تو قدرت میدهد تا نظر دیگران را تغییر دهی.– If you want to succeed in negotiations, you must first trust yourself.It is this trust that ultimately gives you the power to change others’ opinions.(The Perks of Being a Wallflower)
در مسیر مذاکره، کلید موفقیت در توانایی سازگاری با شرایط جدید است.
گاهی اوقات، تغییر جهت میتواند درهایی را به سوی راهحلهای تازه بگشاید.– In negotiation, the key to success lies in the ability to adapt to new circumstances.Sometimes, changing direction can open doors to fresh solutions.(Coach Carter)
در فرآیند جلب حمایت دیگران، گاهی نشان دادن شجاعت در پذیرفتن اشتباهات میتواند به اعتماد بیشتر و حمایتهای پایدار منجر شود.– In the process of gaining the support of others, sometimes showing the courage to admit mistakes can lead to greater trust and lasting support.(District)
مذاکره موفق زمانی میسر است که طرفین قادر باشند بهطور همزمان منافع فردی و جمعی را در نظر بگیرند و به توافقاتی برسند که همگان را راضی نگه دارد و هیچکدام از طرفین احساس نکرده باشند که چیزی از دست دادهاند.
– Successful negotiation is possible when both parties can simultaneously consider individual and collective benefits, reaching agreements that satisfy everyone without either side feeling they have lost out.(The Godfather)
جلب حمایت، زمانی ممکن است که طرف مقابل احساس کند بخشی از تصمیمگیری است.این احساس شراکت، کلید اصلی برای پیروزی است.– Gaining support is possible when the other side feels part of the decision-making process.This sense of partnership is the key to victory.(Creed)
ایجاد رویکردهایی که به نفع طرفین باشد، به مذاکرهکنندگان این فرصت را میدهد که توافقات بلندمدت و پایدارتر بهدست آورند.– Developing approaches that benefit both sides gives negotiators the opportunity to secure longer-lasting and more sustainable agreements.
(The Collaborative Path)
۱۲.وقتی شجاعانه به سمت جلو قدم برداری، دیگران نیز با تو همراه خواهند شد.– When you step forward with courage, others will follow you.(The Lion King)
اگر بتوانی از طریق ارتباط مؤثر، نیازهای طرف مقابل را برآورده کنی، مذاکره به موفقیت خواهد انجامید.– If you can meet the other party’s needs through effective communication, the negotiation will lead to success.(The Social Network)
در هنگام مذاکره، همافزایی میتواند قدرت بیشتری به شما بدهد.زمانی که شما توانایی ترکیب مهارتهای خود با مهارتهای طرف مقابل را دارید، میتوانید به یک نتیجه مشترک که به سود هر دو طرف باشد، دست یابید.
– During negotiation, synergy can give you greater power.When you are able to combine your skills with the other party’s skills, you can reach a mutually beneficial outcome.(Wonder)
مهارت در مذاکره به این معناست که بتوانی میان حفظ منافع خود و توجه به نیازهای طرف مقابل تعادل برقرار کنی.– Mastery in negotiation means being able to balance your own interests while also considering the needs of the other party.(12 Years a Slave)
توانایی متقاعد کردن دیگران به موفقیت میرسد وقتی بتوانی ضمن درک عمیق از دغدغههای آنها، پیشنهادی ارائه دهی که برای طرف مقابل بهطور واقعی منافع و امنیت ایجاد کند.
این امر باعث میشود که شخص مقابل نه تنها از نظر منطقی بلکه از نظر احساسی نیز ترغیب به پذیرش پیشنهادات تو شود و احساس کند که این انتخاب بهترین مسیر برای او است.– The ability to persuade others succeeds when you can, through a deep understanding of their concerns, offer a proposal that genuinely creates benefits and security for them.This makes the other person not only logically but emotionally inclined to accept your suggestions, feeling that it is the best path for them.(The Pursuit of Happyness)
توانایی در متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی با صداقت و اعتماد به نفس پیشنهادات خود را بیان کنی، بدون اینکه احساس فشار یا تهدید به طرف مقابل وارد کنی.
اگر بتوانی این احساس راحتی را ایجاد کنی، طرف مقابل با میل بیشتری به همکاری خواهد پرداخت.– The ability to persuade others is effective when you can present your proposals with sincerity and confidence without putting pressure or threat on the other party.If you can create this sense of comfort, the other party will be more willing to cooperate.(Wild)
موفقترین مذاکرهکنندگان آنهایی هستند که بیشتر از آنکه به پیروزی خود فکر کنند، به حل مسائل و برآورده کردن نیازهای طرف مقابل میاندیشند.– The most successful negotiators are those who think more about solving problems and fulfilling the other party’s needs than about their own victory.
(Darkest Hour)
فرایند مذاکره موفق، هنر ایجاد توازن میان منافع شخصی و نیازهای طرف مقابل است تا راهحلهایی پیدا کنی که همگان از آن سود ببرند.– A successful negotiation process is the art of balancing personal interests with the needs of the other party to find solutions where everyone benefits.(Henry Kissinger)
تغییر را نمیتوان با حرفها متقاعد کرد، بلکه با اعمال واقعی است که دیگران را تغییر میدهی.– Change can’t be convinced with words, it’s with real actions that you change others.(The Matrix Revolutions)
افرادی که درک خوبی از زبان بدن دارن، میتونن ارتباطات بهتری برقرار کنن.
– Those who have a good understanding of body language can establish better communication.(Sherlock Holmes)
هنگامی که بتوانی بهطور مؤثر از تکنیکهای مذاکره استفاده کنی که به نیازهای شخصی و حرفهای طرف مقابل پاسخ دهد، امکان رسیدن به توافقهای سودمند برای هر دو طرف فراهم خواهد شد.این امر مستلزم توجه دقیق به اولویتها و شرایط آنها است.– When you can effectively use negotiation techniques that address both the personal and professional needs of the other party, the possibility of reaching mutually beneficial agreements for both sides becomes possible.This requires careful attention to their priorities and circumstances.
(Unbroken)
مذاکره موفق وقتی رخ میدهد که بتوانی از جلب توجه به منافع مشترک شروع کنی و سپس با نشان دادن تعهد واقعی به همکاری، از هرگونه مانع روانی یا عاطفی که ممکن است در مسیر توافق وجود داشته باشد، عبور کنی.– Successful negotiation occurs when you begin by drawing attention to common interests, then move forward by demonstrating a genuine commitment to cooperation, overcoming any psychological or emotional barriers that might stand in the way of agreement.(Heat)
برای داشتن مذاکرهای مؤثر، باید تمرکز را از خود بر روی نیازها و خواستههای طرف مقابل متمرکز کنی.
این توجه به آنها باعث میشود تا احساس کنند که در مرکز توجه قرار دارند و آماده همکاری خواهند بود.– To have an effective negotiation, you must shift focus from yourself to the needs and desires of the other party.This attention to them makes them feel that they are at the center of attention and will be ready to cooperate.(10 Things I Hate About You)
در مذاکرات، کسانی که قادرند به نیازهای احساسی طرف مقابل نیز توجه کنند، شانس بیشتری برای موفقیت خواهند داشت.– In negotiations, those who can also address the emotional needs of the other party have a greater chance of success.
(127 Hours)
برای جلب حمایت دیگران، نه تنها باید ایدهها و اهداف خود را شفاف بیان کنی، بلکه باید برای هر گونه نگرانی یا سوال احتمالی نیز پاسخهای منطقی و مستند داشته باشی.– To gain others’ support, you must not only articulate your ideas and goals clearly but also have logical and substantiated responses ready for any concerns or potential questions.(Steve Jobs)
اگر بخواهی در مذاکره به موفقیت دست یابی، باید ابتدا به این نکته توجه کنی که بیشتر از آنکه به گفتن اطلاعات نیاز داشته باشی، باید آنچه که نمیگویی و تنها با زبان بدن و واکنشهایت منتقل میکنی اهمیت پیدا کند، زیرا غیرکلامیها اغلب پیامهای واقعی را انتقال میدهند.
– If you want to succeed in negotiation, you must first recognize that more than just providing information, what matters most is what you don’t say and what you communicate through body language and reactions, as non-verbal cues often convey the real message.(Indiana Jones and the Last Crusade)
هیچ وقت کسی را به کاری وادار نکن، مگر اینکه به او نشان داده باشی که خودش برای انجام آن دلایل منطقی دارد.– Never push someone to do something unless you’ve shown them they have logical reasons to do so.(The Matrix)
وقتی دیگران تو را دنبال میکنند، تو نمیفهمی که چقدر تاثیرگذار بودی، تا زمانی که به آنها نشان دهی چقدر میتوانند تأثیرگذار باشند.
– When others follow you, you don’t realize how impactful you were until you show them how impactful they can be.(The Lord of the Rings)
توانایی متقاعد کردن دیگران به وسیله منطق و احساسات، هنر واقعی است.وقتی به درستی این دو را ترکیب کنید، میتوانید قلبها را تسخیر کنید.– The ability to persuade others through logic and emotion is a true art.When you combine these two effectively, you can capture hearts.(Dead Poets Society)
جلب حمایت نیازمند این است که نشان دهی این حمایت میتواند بهطور خاص در رسیدن به اهداف و پیشرفت در مسیرهای مشترک برای تمامی طرفها موثر باشد، بهگونهای که هیچکدام احساس قربانی شدن نکنند.
– Gaining support requires demonstrating that this support can specifically contribute to achieving goals and advancing in shared paths for all parties, ensuring that none of them feel sacrificed.(La La Land)
تا زمانی که نتوانی انگیزههای دیگران را درک کنی، هیچگاه نمیتوانی راه خود را پیش ببری.– As long as you can’t understand others’ motivations, you’ll never move forward.(John Wick)
دست یافتن به توافقی موفق نه تنها نیازمند منطق و استدلال است، بلکه به توانایی درک احساسات طرف مقابل و تعامل با آنها بستگی دارد.– Reaching a successful agreement requires not only logic and reasoning but also the ability to understand the emotions of the other party and engage with them.
(A Streetcar Named Desire)
هر موفقیتی در مذاکره، از داشتن احترام متقابل آغاز میشود.– Every success in negotiation starts with mutual respect.(Lincoln)
توانایی در مدیریت احساسات و نگرانیهای طرف مقابل، یکی از مهمترین ویژگیهایی است که در مذاکرات موفق بهکار میآید، زیرا این ویژگی باعث میشود که طرف مقابل احساس کند بهطور واقعی درک میشود و بنابراین تمایل بیشتری به پذیرش توافقات شما نشان خواهد داد.– The ability to manage the emotions and concerns of the other party is one of the most important traits used in successful negotiations, as it makes the other side feel genuinely understood, and thus more willing to accept your agreements.
(Witness for the Prosecution)