قدرت اصلی تو، توانایی شنیدن و درک کردن دیگران است.– Your true power lies in your ability to listen and understand others.(The Godfather)
مهارت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی با دقت و حوصله به نیازها و خواستههای طرف مقابل گوش دهی و با استفاده از این اطلاعات، راهحلهایی ارائه دهی که هر دو طرف را راضی کند؛ این نوع از مذاکره نه تنها به توافق میانجامد، بلکه احترام متقابل و اعتماد را نیز تقویت میکند، که این خود به یک رابطه پایدار و سودمند منجر خواهد شد.– True skill in negotiation is revealed when you listen carefully and patiently to the needs and desires of the other party and use this information to offer solutions that satisfy both sides; this type of negotiation not only leads to agreement but also strengthens mutual respect and trust, resulting in a lasting and beneficial relationship.
(Yojimbo)
موفقیت در مذاکره نیازمند تسلط بر هنر گفتگو است.به هیچ وجه نباید اجازه بدهی که احساسات کنترلگر شوند؛ تنها با منطق و استدلال میتوان به پیروزی رسید.– Success in negotiation requires mastery of the art of conversation.Never allow emotions to take control; only with logic and reasoning can one achieve victory.(12 Strong)
درک این که قدرت واقعی تنها به کلمات محدود نمیشود، بلکه به اعمال و رفتارهایی بستگی دارد که نشان میدهند فرد چگونه آماده است تا با دیگران همکاری کند و به توافقات مشترک دست یابد، میتواند شما را از یک مذاکرهکننده معمولی به یک مذاکرهکننده موفق تبدیل کند.
– Understanding that true power is not limited to words, but is based on actions and behaviors that show how willing one is to collaborate with others and reach mutual agreements, can transform you from an ordinary negotiator into a successful one.(Iron Man)
گاهی برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهیم که نه تنها برای آنها بلکه برای خودمان هم اهمیت قائل هستیم.– Sometimes, to gain others’ support, we must show that we care not only about them but also about ourselves.(The Terminator)
در مذاکرات موفق باید در نظر بگیری که هدف نه تنها رسیدن به توافق بلکه ساختن روابطی است که از آن بتوان بهرهبرداری کرد.
– In successful negotiations, you must consider that the goal is not only reaching an agreement but building relationships that can be leveraged.(Kill Bill)
مهارتهای ارتباطی قوی از آن کسی است که بتواند در زمان مناسب به طرف مقابل گوش دهد و نیازهای پنهان او را شناسایی کند.این شناخت، کلید ایجاد گفتگوهایی مؤثر و سازنده است.– Strong communication skills belong to the one who can listen at the right time and identify the other party’s hidden needs.This understanding is the key to creating effective and constructive conversations.(The King’s Speech)
وقتی گفتار خود را با شجاعت و صداقت همراه کنی، قدرت متقاعدسازیات افزایش مییابد.
– When you accompany your speech with courage and honesty, your persuasive power increases.(12 Strong)
با دقت گوش دادن به طرف مقابل، نه تنها به نیازهای آنها پی میبری، بلکه احساس ارزشمند بودن را نیز به آنها منتقل میکنی که منجر به بهبود فرآیند مذاکره میشود.– By listening attentively to the other party, you not only understand their needs but also convey that they are valued, improving the negotiation process.(Stephen Covey)
دفاع از دیدگاه خود در مذاکره نیازمند شجاعت است، اما گاهی پذیرش دیدگاه دیگران میتواند به شما کمک کند تا به نتایج بهتری برسید.
– Defending your viewpoint in negotiation requires courage, but sometimes accepting the viewpoint of others can help you achieve better results.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چقدر میتوانی نیازهای پنهان طرف مقابل را شناسایی کنی و آنها را در راستای اهداف خود قرار دهی.– Success in negotiation depends on how well you can identify the hidden needs of the other party and align them with your own goals.(12 Years a Slave)
در فرآیند متقاعدسازی، باید هر لحظه با دقت رفتار طرف مقابل را زیر نظر داشته باشی.واکنشهای غیرکلامی آنها میتواند بهترین راهنمایی برای پیشبرد گفتگو باشد.
– In the persuasion process, you must carefully observe the behavior of the other party at every moment.Their non-verbal reactions can be the best guidance for advancing the conversation.(Closer)
مذاکره زمانی موفق خواهد بود که طرفین بتوانند به اشتراکگذاری ایدهها و منابع بپردازند، بدون آنکه احساس کنند چیزی از دست میدهند، بلکه درک کنند که این همکاری در نهایت موجب موفقیت مشترک و رشد فردی میشود.– Negotiation will succeed when both parties can share ideas and resources without feeling they are losing something but instead understanding that this cooperation ultimately leads to mutual success and individual growth.
(The Social Network)
قدرت ارتباطات نه در آن است که چه میگویی، بلکه در این است که چگونه میگویی و چه احساسی منتقل میکنی.– The power of communication lies not in what you say, but in how you say it and the emotion you convey.(Interstellar)
حتی بهترین ایدهها هم بدون توانایی در انتقال آن به دیگران به جایی نمیرسند.– Even the best ideas go nowhere without the ability to communicate them to others.(The Social Network)
گاهی در مذاکرات، چیزی که به دست میآورید مهم نیست، بلکه نحوه رسیدن به توافق و حفظ احترام است که اهمیت دارد.
– Sometimes in negotiations, what you gain doesn’t matter; it’s the way you reach an agreement and maintain respect that matters.(Das Boot)
وقتی به دیگران کمک میکنی تا به اهداف خود برسند، آنها بیشتر تمایل دارند تا در آینده از تو حمایت کنند.– When you help others achieve their goals, they are more likely to support you in the future.(Wonder)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که آنها را درک کنی و به آنها نشان دهی که مسیر تو به اندازهی مسیر خودشان مهم است.– Gaining others’ support is only possible when you understand them and show them that your path is as important as theirs.
(The Hunger Games)
گاهی اوقات، یک کلمه بیشتر از هزار کلمه اثر دارد، اگر آن را در زمان درست بگویی.– Sometimes, a single word has more impact than a thousand words if spoken at the right time.(The Godfather)
بهترین مذاکرات، آنهایی هستند که هیچکدام از طرفین احساس باخت نمیکنند.– The best negotiations are the ones where neither side feels they’ve lost.(The Godfather Part II)
وقتی میخواهید دیگران را متقاعد کنید، باید این احساس را در آنها ایجاد کنید که تصمیم به نفع خودشان و از روی رضایت قلبی گرفته میشود، نه تحت فشار.
– When you want to persuade others, you must create the feeling in them that the decision is being made in their own favor and from a place of genuine satisfaction, not under pressure.(Jerry Maguire)
در مواقعی که نمیتوانیم به توافق برسیم، نشان دادن آمادگی برای سازش و یافتن نقطه مشترک، میتواند در مذاکره به نفع شما تمام شود.– In situations where an agreement cannot be reached, showing readiness to compromise and find common ground can turn negotiations in your favor.(Wayne Gretzky)
یک مذاکره موفق به معنای ایجاد تفاهم است، نه برنده شدن یا شکست خوردن.– A successful negotiation means creating understanding, not winning or losing.
(The Remains of the Day)
گاهی در هر گفتگو باید بتوانی نه تنها به کلمات بلکه به آنچه که نگفته میشود نیز توجه کنی.این توجه دقیق به جزئیات میتواند تفاوت میان یک مذاکره معمولی و موفقیت در آن باشد.– Sometimes, in every conversation, you must not only pay attention to the words but also to what is left unsaid.This careful attention to detail can make the difference between an average discussion and success in it.(Mary and Max)
وقتی حمایت دیگران را میخواهید، نشان دادن باور به آنها حتی مهمتر از درخواست خود شماست.
– When seeking others’ support, showing belief in them is even more important than your own request.(Darkest Hour)
توانایی شما در ایجاد اعتماد و همدلی با طرف مقابل، پایهگذار هر نوع مذاکره موفق است.– Your ability to build trust and empathy with the other party is the foundation of any successful negotiation.(Darkest Hour)
قدرت یک مذاکره موفق در توانایی مدیریت احساسات طرفین است.زمانی که احساسات تحت کنترل باشند و به سمت هدف مشترک هدایت شوند، نتیجهگیری به مراتب سادهتر و موثرتر خواهد بود.– The power of a successful negotiation lies in the ability to manage the emotions of both parties.
When emotions are kept in check and directed toward a common goal, reaching a conclusion becomes much easier and more effective.(Unforgiven)
اگر بخواهی در مذاکره پیروز شوی، باید همواره به دنبال یافتن نقطهنظر مشترک و سازگاری باشی.تنها در این صورت است که میتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی.– To succeed in negotiation, you must always seek common ground and compatibility.Only then can you gain the trust of the other party.(Ake)
جلب حمایت دیگران نیاز به شجاعت و صداقت دارد.وقتی حقیقت را بگویی، آنهایی که تو را میفهمند به راحتی حمایت خواهند کرد.
– Gaining support from others requires courage and honesty.When you speak the truth, those who understand you will easily offer their support.(Closer)
هیچگاه فراموش نکن که هر کسی میتواند به تو کمک کند، حتی اگر خودت فکر کنی که در موقعیت قدرت هستی.– Never forget that anyone can help you, even if you think you’re in the position of power.(The Blind Side)
توانایی تأثیرگذاری بر ذهن طرف مقابل، زمانی مؤثر خواهد بود که به نیازها و خواستههای او توجه کنی و بهطور مستقیم یا غیرمستقیم آنها را برآورده سازی.– The ability to influence the mind of the other party will be effective when you pay attention to their needs and desires and fulfill them directly or indirectly.
(Dark Knight)
قاطعیت و شفافیت در بیان خواستهها و پیشنهادات میتواند تأثیر زیادی در جلب حمایت دیگران داشته باشد.وقتی طرف مقابل میبیند که شما بهطور مستقیم و شفاف نیازها و اهداف خود را مطرح میکنید، آنها نیز به احتمال زیاد از شما حمایت خواهند کرد.– Assertiveness and clarity in stating your requests and proposals can have a significant impact on gaining others’ support.When the other party sees that you are presenting your needs and goals directly and clearly, they are more likely to support you.(Vertigo)