زمانی که قادر به ارائه پیشنهادات جذاب و با ارزش به طرف مقابل باشی، بدون شک میتوانی با استفاده از این پیشنهادات، حمایت و همکاری آنها را جلب کرده و به توافقاتی دست یابی که به نفع هر دو طرف باشد.– When you can present appealing and valuable proposals to the other party, you can undoubtedly use these proposals to gain their support and collaboration, reaching agreements that benefit both sides.(Iron Man)
هیچچیزی مهمتر از اینکه طرف مقابل احساس کند که برای خواستههایش احترام قائل میشوی، نیست.وقتی این احترام را نشان دهی، گفتگو و مذاکرات به راحتی پیش خواهند رفت.
– Nothing is more important than making the other person feel respected for their desires.When you show this respect, the conversation and negotiations will progress easily.(Cloud Atlas)
اینکه بتوانی در یک مذاکره بهطور مؤثر طرف مقابل را متقاعد کنی نهتنها به مهارتهای رهبری بستگی دارد، بلکه به توانایی درک عمیق از احساسات و نیتهای آنها و پاسخ به آنها با دقت و احترام وابسته است.– The ability to effectively persuade the other side in a negotiation not only depends on leadership skills, but also on the ability to deeply understand their emotions and intentions and respond to them with care and respect.
(The Dark Knight)
تکنیک همراستایی اهداف
در مذاکرات، سعی کنید اهداف خود را به گونهای تنظیم کنید که با اهداف طرف مقابل همراستا و همخوان باشند.این کار به شما کمک میکند تا زمینهای مشترک برای همکاری ایجاد کنید و به توافقی دست یابید که برای هر دو طرف مفید است.این تکنیک نشاندهنده انعطافپذیری و تمایل به همکاری شماست و حس اعتماد بیشتری ایجاد میکند.بایدها: شناسایی دقیق اهداف طرف مقابل و تطبیق آنها با اهداف خود.نبایدها: نادیده گرفتن اهداف طرف مقابل و اصرار بر اهداف شخصی که ممکن است حس تقابل و تنش ایجاد کند.
برای موفقیت در مذاکرات، باید به یاد داشته باشید که هدف نهایی پیدا کردن راهحلی مشترک است که به سود هر دو طرف باشد.وقتی طرف مقابل این را درک کند، همکاری بهتر خواهد بود.– For success in negotiations, you must remember that the ultimate goal is to find a common solution that benefits both sides.When the other party understands this, cooperation will be better.(The Social Network)
در مذاکره، موفقیت تنها به تعداد نکات برد یا باخت شما بستگی ندارد، بلکه به توانایی شما در ایجاد تفاهم و احترام متقابل بستگی دارد.– In negotiation, success is not only about the number of wins or losses but about your ability to create understanding and mutual respect.
(The Devil Wears Prada)
تو نمیتونی دنیا رو تغییر بدی، اما میتونی یه نفر رو متقاعد کنی که باید تغییر کنه.– You can’t change the world, but you can convince one person that they need to change.(The Pursuit of Happyness)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که شنوندهی خوبی هستی.وقتی به حرفهای طرف مقابل گوش میدهی و دغدغههایش را درک میکنی، میتوانی پاسخهایی ارائه دهی که مستقیماً با نیازهای او همخوانی داشته باشد.– To persuade others, you must show that you are a good listener.When you listen to the other party and understand their concerns, you can provide responses that directly align with their needs.
(12 Angry Men)
گاهی لازم است که درک واقعی از طرف مقابل پیدا کنی تا بتوانی وارد دنیای ذهنی او شوی و نظرش را تغییر دهی.– Sometimes, it’s necessary to truly understand the other party in order to enter their mental world and change their mind.(12 Angry Men)
وقتی خود را به جای طرف مقابل قرار دهی و موقعیت او را درک کنی، میتوانی به بهترین شکل ممکن برای رسیدن به توافق پیش بروی.– When you put yourself in the other person’s shoes and understand their position, you can proceed in the best possible way to reach an agreement.
(12 Years a Slave)
یک مذاکرهکننده موفق میداند که تنها با ایجاد فضایی امن و راحت، میتوان به بهترین نتایج دست یافت.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نمیخواهد در این گفتگو آسیب ببیند، او با ذهنی بازتر و آمادگی بیشتری وارد مذاکره خواهد شد.– A successful negotiator knows that the best results can only be achieved by creating a safe and comfortable space.When the other party feels they are not at risk in the conversation, they will enter the negotiation with a more open mind and greater readiness.(Zodiac)
قدرت مذاکره موفق در این است که شما باید یک قدم جلوتر از طرف مقابل باشید.
هنگامی که بتوانید پیشبینی کنید که آنها چه نیازهایی دارند، میتوانید پیشنهادات بهتری ارائه دهید.– The power of successful negotiation lies in being one step ahead of the other party.When you can predict what their needs are, you can offer better proposals.(The Big Short)
وقتی بتوانید یک استراتژی پیوسته و هماهنگ ارائه دهید که در آن منافع مشترک بیشتر از اختلافات نمایان شود، طرف مقابل بهطور طبیعی تمایل خواهد داشت که از شما حمایت کند.– When you can present a consistent and aligned strategy where mutual benefits outweigh the differences, the other party will naturally be inclined to support you.
(Wayne Gretzky)
در مذاکرات پیچیده، مهمترین عامل ایجاد ارتباط صحیح است.ارتباطی که از صداقت و درک متقابل ناشی شود، همیشه نتیجه مطلوبی به همراه دارد.– In complex negotiations, the most important factor is establishing proper communication.Communication based on honesty and mutual understanding always yields a positive result.(The Imitation Game)
وقتی میخواهید کسی را متقاعد کنید، باید به او احساس امنیت بدهید.اگر آنها احساس کنند که از طرف شما تهدید نمیشوند، احتمال پذیرش ایدههای شما بیشتر خواهد بود.– When you want to persuade someone, you must make them feel secure.If they feel they are not being threatened by you, they are more likely to accept your ideas.
(Dr Strangelove)
در دنیای مذاکرات، تنها کسانی موفق خواهند بود که توانایی اعتمادسازی و ارتباط مؤثر با دیگران را دارند.– In the world of negotiations, only those who can build trust and communicate effectively with others will succeed.(Cowboy Bebop)
قدرت واقعی در مذاکره، نه در اجبار دیگران به پذیرش خواستههایت، بلکه در توانایی یافتن راهحلهای مشترک و رضایتبخش برای همه طرفها است.– True power in negotiation lies not in forcing others to accept your demands, but in the ability to find mutually agreeable and satisfying solutions for all parties.(The Godfather)
گاهی اوقات باید اول به دیگران گوش دهی تا بتوانی بعداً دلایل خود را قانعکنندهتر بیان کنی.
– Sometimes, you need to listen to others first, so that you can later present your arguments more convincingly.(12 Strong)
توانایی شما در شفافسازی اهداف و انتظارات از همان ابتدا موجب میشود که مذاکرات بهطور کارآمدتر پیش بروند.وقتی بتوانید با وضوح و دقت خواستهها و نیازهای خود را مطرح کنید، طرف مقابل قادر خواهد بود که بهطور دقیقتری واکنش نشان دهد و همچنین قادر خواهید بود مذاکرات را بهسمت نتایج موردنظر هدایت کنید.– Your ability to clarify your goals and expectations from the outset ensures that negotiations proceed more efficiently.When you can present your wants and needs clearly and precisely, the other party will be able to respond more accurately, and you will be able to guide the negotiations towards your desired outcomes.
(Wonder)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چطور میتوانید از زبان و رفتار خود بهگونهای استفاده کنید که طرف مقابل احساس کند که در مرکز توجه قرار دارد و نظراتش ارزشمند است.این امر میتواند باعث ایجاد پیوندی قوی میان شما و آنها شود و اعتماد را بهوجود آورد.– Success in gaining support from others depends on how you use your language and behavior in a way that makes the other party feel centered and valued.This can create a strong bond between you and them, fostering trust.(Witness for the Prosecution)
در هر مذاکره، قدرت واقعی در این است که بتوانی از اطلاعات موجود بهطور مؤثر استفاده کنی و تصمیمات منطقی بگیری.
– In every negotiation, true power lies in using the available information effectively and making logical decisions.(The Princess Diaries)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز است که هر دو طرف احساس کنند که به صورت منصفانه و محترمانه با آنها برخورد شده است.این احساس انصاف میتواند به تسهیل مذاکره کمک کند.– To persuade others, it is essential that both parties feel they have been treated fairly and respectfully.This sense of fairness can help facilitate the negotiation.(10 Things I Hate About You)
در فرآیند مذاکرات، باید آماده باشی که در لحظهای تصمیم بگیری و تغییراتی ایجاد کنی.
انعطافپذیری در هنگام مواجهه با شرایط غیرمنتظره میتواند نتیجه بهتری به همراه داشته باشد.– In the negotiation process, you must be ready to make decisions on the spot and implement changes.Flexibility when facing unexpected situations can lead to better outcomes.(Divergent)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید با گوش دادن به آنها نشان دهید که ارزش نظراتشان را میدانید.– To persuade others, first, you must show them that you value their opinions by listening to them.(Frozen)
کلام تو زمانی مؤثر خواهد بود که به اندازه کافی به خواستهها و نگرانیهای طرف مقابل توجه کنی و به آنها نشان دهی که راهحلهای تو از روی درک و همدلی هستند.
– Your words will be effective when you pay enough attention to the other side’s desires and concerns, showing them that your solutions come from understanding and empathy.(10 Things I Hate About You)
هیچ راهی برای پیروزی در مذاکره وجود ندارد، مگر اینکه هر دو طرف احساس کنند که برنده شدهاند.– There’s no way to win a negotiation unless both parties feel they’ve won.(The Dark Knight)
تحلیل دقیق نیازهای طرف مقابل و انعطافپذیری در برخورد با آنها، شانس شما برای دستیابی به توافقات بلندمدت و سودآور را بهطور قابل توجهی افزایش میدهد.
– A thorough analysis of the other side’s needs and flexibility in addressing them significantly increases your chances of reaching long-term, profitable agreements.(Flexible Negotiation)
جلب حمایت دیگران فراتر از نیاز به صرفاً نشان دادن مزایای ایدهها و اهداف شما است، بلکه مستلزم ایجاد یک اتصال عاطفی و اعتقادی عمیق با آنهاست که به آنها این احساس را میدهد که نه تنها در مسیر موفقیت شما شریکاند، بلکه از این طریق، دستاوردهای شخصی و جمعی بهطور همزمان در جهت منافع خودشان پیش خواهد رفت.– Gaining the support of others goes beyond just showing the benefits of your ideas and goals; it requires establishing a deep emotional and ideological connection with them that makes them feel not only that they are partners in your success, but that personal and collective achievements will simultaneously move forward in their own best interests.
(Invictus)
بیپرده بودن و صداقت در مذاکرات میتواند شما را از دیگران متمایز کند و باعث افزایش اعتماد گردد.– Being open and honest in negotiations can set you apart from others and increase trust.(Twelve Monkeys)
قویترین ابزار در هر مذاکره، قدرت گوش دادن است.وقتی به طرف مقابل گوش میدهی و نشان میدهی که دیدگاه او برایت اهمیت دارد، راه را برای موفقیت هموار میکنی.– The most powerful tool in any negotiation is the power of listening.When you listen to the other party and show that their perspective matters to you, you pave the way for success.
(A Star is Born)
نکته مهم در هر مذاکره این است که همواره با ذهن باز به گفتگو ادامه دهی تا بتوانی بهترین نتیجه ممکن را بدست آوری.– The key in every negotiation is to continue the conversation with an open mind in order to achieve the best possible result.(It’s a Wonderful Life)
توانایی تغییر استراتژی در میانه یک مذاکره، نشانهای از هوشمندی و انعطافپذیری است.وقتی میتوانی تغییر کنی، همیشه به سمت موفقیت حرکت خواهی کرد.– The ability to change strategy in the middle of a negotiation is a sign of intelligence and flexibility.
When you can change, you will always move toward success.(The Bucket List)
وقتی میخواهی دیگران رو متقاعد کنی، باید اول از همه بتونی به طور غیرمستقیم و با توجه به شرایط، نقطهنظرات و دیدگاههای اونها رو با دقت بررسی کنی.– When you want to persuade others, first and foremost, you need to indirectly and carefully examine their viewpoints and perspectives according to the circumstances.(The Lord of the Rings)
مهارتهای ارتباطی تنها به گفتار محدود نمیشوند؛ بلکه باید با زبان بدن، لحن و حتی سکوت به خوبی ارتباط برقرار کنی.– Communication skills are not just limited to words; you must also communicate effectively with body language, tone, and even silence.
(A Few Good Men)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، شنیدن و درک نیازهای آنها است.وقتی نیازهای طرف مقابل را درک میکنی، به راحتی میتوانی راهحلهایی برای برآورده کردن آنها ارائه دهی.– Sometimes the best way to persuade others is to listen and understand their needs.When you understand the other party’s needs, you can easily offer solutions to meet them.(12 Angry Men)
موفقیت واقعی در گفتگو زمانی اتفاق میافتد که هر دو طرف احساس کنند که به نفعشان عمل شده است.– True success in conversation happens when both sides feel that their interests have been served.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در هنگام مذاکره، قدرت واقعی در توانایی درک آنچه که طرف مقابل نیاز دارد، نه فقط آنچه که میخواهد، نهفته است.– In negotiation, true power lies in understanding what the other party needs, not just what they want.(The Godfather)