از دادن وعدههای بیپایه و اساس بپرهیز.اگر خواستههای دیگران را بدون درک صحیح از وضعیت بپذیری، در نهایت شکست خواهی خورد.– Avoid making empty promises.If you accept others’ demands without a true understanding of the situation, you will ultimately fail.(District)
قدرت واقعی در گفتگو به توانایی ایجاد ارتباطات عاطفی و انسانی برمیگردد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که با تو ارتباط برقرار میکند، مذاکرات به یک سطح عمیقتر میرسند.– True power in conversation comes from the ability to establish emotional and human connections.When the other side feels they are connecting with you, negotiations reach a deeper level.
(The Secret)
هیچ چیزی قدرت مذاکره را افزایش نمیدهد مانند نشان دادن مهارت در آرام کردن بحرانها.در مواقع تنشزا، تو باید همانند یک سنگ آرامشبخش در برابر طوفان باشی.– Nothing increases negotiating power more than demonstrating skill in calming crises.In tense moments, you must be like a stone, soothing in the storm.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که نشان دهی از منافع مشترک دفاع میکنی و نه تنها از منافع خود.– Gaining support from others requires showing that you defend common interests, not just your own.(Schindler’s List)
گفتگوهایی که در آن به طرف مقابل فرصتی برای ابراز عقاید خود میدهی، اغلب به نتایج مثبتی منتهی میشود.
– Conversations where you give the other party a chance to express their thoughts often lead to positive outcomes.(Witness for the Prosecution)
موفقیت در جلب حمایت دیگران، به قدرت ایجاد ارتباطات اصیل و واقعی بستگی دارد.وقتی مردم حس کنند که درک شدهاند، راحتتر با شما همراه خواهند شد.– Success in gaining support from others depends on the ability to build authentic and real connections.When people feel understood, they will more easily align with you.(Das Boot)
در فرایند مذاکره، اگر توانایی ایجاد حس اهمیت برای طرف مقابل داشته باشی، خود را به عنوان کسی معرفی میکنی که قادر به حل مشکلات است.
– In the negotiation process, if you have the ability to create a sense of importance for the other party, you present yourself as someone capable of solving problems.(Drive)
هنگامی که بتوانی بهطور مؤثر انتظارات خود را با واقعیتهای موجود تطبیق دهی و از سوی دیگر، انتظارات طرف مقابل را درک کنی، فرآیند مذاکره به سمتی پیش میرود که هر دو طرف احساس رضایت و دستاورد داشته باشند.– When you can effectively align your expectations with the existing realities while understanding the other party’s expectations, the negotiation process moves toward a point where both sides feel satisfied and accomplished.
(Whiplash)
تشویق به بازگویی “لحظهای که باعث شد به اهمیت بخشش در تقویت روابط شخصی پی ببری” برای بررسی نقش بخشش در بهبود روابط
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او کمک کرده است به اهمیت بخشش در تقویت روابط شخصی بیشتر پی ببرد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه بفهمی بخشش چقدر میتونه به بهبود روابطت کمک کنه؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش بخشش در تقویت پیوندهای عاطفی و بهبود روابط انسانی کمک میکند.
در مذاکرات پیچیده، گاهی باید گام به گام پیش رفت.برنامهریزی دقیق و توجه به هر مرحله از روند مذاکرات، موفقیت در پایان کار را تضمین میکند.– In complex negotiations, sometimes you have to move step by step.
Detailed planning and attention to each phase of the negotiation process ensures success at the end.(Anne of Green Gables)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که خواستههای آنها برای تو مهم است و در تلاش هستی تا نیازهایشان را برآورده کنی.– To gain the support of others, you must show that their needs matter to you and that you are working to meet them.(The Secret)
موفقیت در جلب حمایت دیگران زمانی رخ میدهد که تو هدف و نیت خود را به وضوح روشن کنی و دیگران احساس کنند که بخشی از آن هدف هستند.
– Success in gaining support from others occurs when you clearly articulate your goals and make them feel a part of that goal.(Gandhi)
انتقال به پایینانتقال به بالاتغییر وضعیت پنل: دستهها
افزودن پروندهٔ چندرسانهایدیداریکد
توانایی جلب حمایت دیگران بهویژه زمانی موفق است که بتوانی تفاوتها را درک کنی و بر اساس آنها استراتژیهایی برای ایجاد همفکری و تعامل مؤثر طراحی کنی.هیچ حمایتی ارزشمند نخواهد بود مگر آنکه طرف مقابل احساس کند که نیازها و دیدگاههای او نیز بهطور جدی مورد توجه قرار گرفته است و در این صورت، اعتماد به وجود آمده میتواند موتور محرکهای برای همکاریهای بیشتر باشد.
– The ability to gain support from others succeeds particularly when you understand differences and create strategies for mutual understanding and effective engagement.
No support will be valuable unless the other party feels that their needs and perspectives have been genuinely considered, and in this case, the trust built becomes a driving force for further collaboration.(Inception)
تکنیک استفاده از طنز ملایم برای کاهش تنش
در شرایطی که مذاکرات بهسمت تنش یا اختلاف پیش میرود، استفاده از طنز ملایم و غیرتهاجمی میتواند به شما کمک کند که فضا را آرامتر و دوستانهتر کنید.طنز باید در حدی باشد که احترام و حرفهای بودن را حفظ کند، اما بهاندازهای نیز جذاب باشد که تنشهای موجود کاهش یابد.بایدها: استفاده از طنز ملایم و محترمانه برای کاهش تنش.نبایدها: استفاده از شوخیهای نامناسب یا حساس که ممکن است باعث افزایش تنش شود.
هنگامی که موفق میشوی پیام خود را به گونهای منتقل کنی که طرف مقابل احساس کند نه تنها شنیده شده، بلکه در تصمیمگیریها مشارکت فعال داشته، آن وقت است که رابطهای موثر و همکاریهایی بلندمدت را ایجاد کردهای که به راحتی میتوانند از اختلافنظرها به سمت تفاهم حرکت کنند.
– When you succeed in delivering your message in such a way that the other party feels not only heard but actively involved in the decision-making process, that is when you have established an effective relationship and long-term collaborations that can easily transition from disagreement to understanding.(The Social Network)
زمانی که طرف مقابل بداند که همیشه صداقت را در پیش میگیری، اعتماد آنها به تو بیشتر خواهد شد.– When the other party knows you always act with honesty, their trust in you will grow.(The Dark Knight)
در هر مذاکره، اگر بتوانی یک فضای امن برای گفتوگو ایجاد کنی، نتیجهای مثبت به دست خواهی آورد.
– In any negotiation, if you can create a safe space for dialogue, you will achieve a positive result.(The Secret Life of Walter Mitty)
جلب حمایت دیگران زمانی موفقیتآمیز است که بتوانی آنها را بهطور فعال در فرآیند تصمیمگیری شریک کنی و احساس کنند که نقش اساسی در پیشبرد اهداف و تحقق موفقیت دارند، این امر باعث میشود که نهتنها از تصمیمات حمایت کنند بلکه در آینده نیز انگیزه و توان لازم برای مشارکت بیشتر داشته باشند.– Gaining others’ support is successful when you actively involve them in the decision-making process, making them feel that they play a crucial role in advancing goals and achieving success, which not only leads to support but also motivates them to participate more in the future.
(Hunger Games)
وقتی طرف مقابل را متقاعد میکنی، باید از تواناییهای او در جهت رسیدن به توافق استفاده کنی.این همکاری نه تنها به نفع شما، بلکه به نفع طرف مقابل نیز خواهد بود.– When persuading the other side, you must utilize their abilities to reach an agreement.This collaboration will benefit not only you but also the other side.(Wonder Woman)
دقت و توجه به جزئیات در گفتگو، میتواند به شما کمک کند تا در مذاکرات به نتیجه دلخواه برسید.در هر لحظه ممکن است نکتهای کوچک باعث تغییر بزرگتری در مسیر شما شود.
– Precision and attention to detail in conversation can help you achieve your desired outcome in negotiations.At any moment, a small detail can lead to a significant change in your path.(12 Angry Men)
پاسخ به پرسشها و نگرانیهای طرف مقابل در مذاکره، فقط به این معنا نیست که شما باید تمام اطلاعات را ارائه دهید، بلکه این است که باید بتوانید در دل یک گفتگو، فرصتهایی برای تفاهم و همدلی خلق کنید.– Responding
پذیرفتن نقاط ضعف و اشتباهات خود در یک مذاکره میتواند باعث افزایش اعتماد طرف مقابل به شما شود.– Acknowledging your weaknesses and mistakes in a negotiation can increase the other party’s trust in you.
(The Social Network)
برای مذاکره موفق باید توانایی ایجاد احساس راحتی و اعتماد در طرف مقابل را داشته باشی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که فضای گفتوگو امن است، به راحتی به توافق میرسید.– For a successful negotiation, you must have the ability to create a sense of comfort and trust in the other party.When the other party feels that the conversation space is safe, you will easily reach an agreement.(The Godfather)
در هر گفتوگو، زمانی که شما نشان دهید که به نظرات و خواستههای طرف مقابل احترام میگذارید، خود به خود مذاکره به سمت توافق پیش میرود.
– In any conversation, when you show respect for the opinions and desires of the other party, the negotiation naturally moves toward agreement.(Dead Poets Society)
هیچ چیزی قویتر از کلماتی نیست که با صداقت گفته میشوند.کلماتی که از دل بر میآیند، همیشه بر دل مینشینند.– Nothing is stronger than words spoken with sincerity.Words that come from the heart always find their way into the heart.(City of God)
قدرت یک مذاکره نه تنها در توانایی برنده شدن، بلکه در توانایی ایجاد فضایی برای همکاری و رسیدن به توافقات مشترک است.وقتی هر دو طرف احساس کنند که منافعشان در نظر گرفته شده است، مذاکره به موفقیت خواهد رسید.
– The power of negotiation lies not only in the ability to win, but in the ability to create a space for cooperation and reaching mutual agreements.When both parties feel their interests are considered, the negotiation will succeed.(12 Angry Men)
در مذاکره، هر لحظهای که به طرف مقابل فرصت بدهی تا خودش فکر کند، ممکن است راهگشای یک توافق بزرگ باشد.زمانی که به دیگران فضای لازم برای تفکر بدهی، آنها بیشتر احساس مالکیت بر تصمیمات خود میکنند.– In negotiation, every moment you give the other party the opportunity to think for themselves could be the key to a major agreement.
When you give others space to think, they feel more ownership of their decisions.(Deadpool)
گاهی وقتی خود را به خوبی معرفی میکنید و اهداف خود را واضح بیان میکنید، دیگران خودشان به حمایت از شما پیشقدم میشوند.– Sometimes, when you introduce yourself well and clearly state your goals, others will take the lead in supporting you.(Moneyball)
زمانی که نشان دهی که برای طرف مقابل احترام قائل هستی و نظر او را میفهمی، در مذاکره موفقتر خواهی بود.– When you show that you respect the other person and understand their perspective, you will be more successful in negotiation.
(Mary and Max)
گاهی قدرت واقعی وقتی آشکار میشود که به دیگران نشان دهی که در هر شرایطی حاضر به درک موقعیتشان هستی.– True power often shows itself when you demonstrate your willingness to understand others’ positions, no matter the circumstances.(House of Cards)
هرگاه میخواهید نظر کسی را عوض کنید، باید ابتدا راهی برای شنیدن نظرات آنها پیدا کنید.– Whenever you want to change someone’s mind, you must first find a way to hear their thoughts.(12 Strong)
در جلب حمایت دیگران، اهمیت این که بتوانی به آنها نشان دهی که تصمیمات و راهحلهای شما بر اساس تحلیل و درک عمیق از شرایط استوار است، بسیار زیاد است.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که پیشنهادات شما دقیقاً مطابق با واقعیتها و نیازهای روز است، راحتتر به شما اعتماد میکند.– Gaining support from others heavily relies on demonstrating that your decisions and solutions are based on a deep understanding and analysis of the circumstances.When the other party feels that your suggestions are in line with the facts and the current needs, they will trust you more easily.(Wild Strawberries)
ایجاد فضای امن برای گفتگو یکی از مهمترین اجزای مذاکره است، چرا که بدون آن هیچ تبادل نظر سازندهای اتفاق نمیافتد.– Creating a safe space for conversation is one of the most crucial parts of negotiation, because without it, no constructive exchange happens.
(127 Hours)
قدرت اقناع نه تنها به کلمات بلکه به اعمال و رفتار شما نیز بستگی دارد.
اگر بتوانی با عمل نشان دهی که به گفتههای خود پایبند هستی، دیگران به راحتی متقاعد خواهند شد.– The power of persuasion depends not only on words but also on your actions and behavior.If you can demonstrate through actions that you stand by your words, others will be easily persuaded.(Ake…)