مذاکره موفق معمولاً زمانی اتفاق میافتد که بتوانی از تفاوتها بهعنوان نقطه قوت خود استفاده کنی، بهطوریکه هر طرف احساس کند که با توجه به ویژگیهای منحصر به فرد خود میتواند به بهبود روند مذاکره کمک کند و به این ترتیب، به جای ایجاد تضاد، یک فضای سازنده و همافزا ایجاد شود که باعث پیشرفت ملموس و سریعتر در مذاکرات گردد.– Successful negotiation often occurs when you can use differences as strengths, ensuring each party feels that, with their unique attributes, they can contribute to improving the negotiation process, thus creating a constructive and synergistic space rather than fostering conflict, leading to more tangible and faster progress.
(Inception)
متقاعد کردن دیگران نیازمند صبر و توانایی پذیرش اختلاف نظرهاست.– Persuading others requires patience and the ability to accept differing opinions.(Conan the Barbarian)
توانایی برقراری ارتباط موثر، اساس هر مذاکره موفق است؛ زیرا بدون ارتباط، هیچگونه پیشرفت و توافقی ممکن نیست.– The ability to communicate effectively is the foundation of any successful negotiation, as without communication, no progress or agreement can be made.(Effective Communication)
قدرت متقاعد کردن دیگران به دیدگاه خود، به توانایی بازنویسی پیامها و ارائه آنها به صورت جذاب بستگی دارد.اگر بتوانی مطلبی را به گونهای بیان کنی که طرف مقابل آن را به نفع خود ببیند، احتمال موفقیت بسیار بالا خواهد بود.
– The power to persuade others to your viewpoint depends on the ability to reframe messages and present them in an appealing way.If you can present something in a manner that the other party sees it as beneficial for themselves, the chances of success will be much higher.(10 Things I Hate About You)
برای متقاعد کردن دیگران باید به یاد داشته باشی که در بیشتر مواقع، احساسات انسانی از منطق قویتر هستند.– In persuading others, remember that, in most cases, human emotions are stronger than logic.(Back to the Future)
توانایی شنیدن با دقت و بدون پیشداوری، موجب میشود که طرف مقابل احساس کند مورد احترام قرار میگیرد.
هنگامی که احترام متقابل برقرار شود، مذاکرات به راحتی به توافقات مثبت ختم خواهد شد.– The ability to listen attentively and without prejudice makes the other party feel respected.When mutual respect is established, negotiations will easily lead to positive agreements.(A Streetcar Named Desire)
در هر گفتوگو و مذاکره، باید بتوانید بهطور مؤثری احساسات و نیازهای طرف مقابل را شناسایی کرده و با راهحلهای هوشمندانه و مبتکرانه آنها را برآورده کنید.– In every conversation and negotiation, you must be able to effectively identify the emotions and needs of the other party and address them with smart and creative solutions.
(Mary and Max)
یک مذاکرهکننده ماهر میداند که همیشه باید فضا را برای گفتوگو باز بگذارد و به طرف مقابل این احساس را بدهد که نظرات او محترم است.– A skilled negotiator knows that they must always leave space for conversation and give the other party the feeling that their views are respected.(12 Strong)
قدرت متقاعدسازی زمانی تأثیرگذار است که طرف مقابل احساس کند که تصمیمات تو نه تنها به نفع خودت بلکه به نفع او نیز است.این نوع از تفکر میتواند مسیر گفتگو را به سمت تفاهم هدایت کند.– Persuasion power becomes impactful when the other party feels that your decisions are not only beneficial for you but for them as well.
This kind of thinking can steer the conversation toward mutual understanding.(About Time)
توانایی متقاعد کردن دیگران به همراه درک عمیق از آنها، باعث میشود که حتی در شرایط سخت نیز بتوانید حامیانی پیدا کنید.– The ability to persuade others, combined with a deep understanding of them, allows you to find supporters even in difficult situations.(10 Things I Hate About You)
اینکه بتوانید با صداقت و احترام با دیگران تعامل کنید، یکی از مهمترین اصول موفقیت در هر مذاکره است.– The ability to engage with others with honesty and respect is one of the most important principles of success in any negotiation.
(127 Hours)
اگر بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها نشان دهی که درک کاملی از وضعیت و نیازهایشان داری.– To persuade others, you must show them that you have a complete understanding of their situation and needs.(Good Will Hunting)
آگاهی از قدرت کلمات و توانایی انتخاب بهترین واژهها در مواقع حساس، میتواند جایی برای دستیابی به توافقات خوب باز کند، جایی که طرفین به شدت متقاعد شوند و انگیزه پیدا کنند که تصمیمات بهتری بگیرند.– Being aware of the power of words and the ability to choose the right words in sensitive moments can open up a space for reaching great agreements, where both sides are strongly persuaded and motivated to make better decisions.
(The Social Network)
مهارت در جلب حمایت دیگران زمانی رشد میکند که شما توانایی معرفی ایدههای خود را به شیوهای خلاقانه و جذاب داشته باشید، جوری که طرف مقابل احساس کند این ایدهها نهتنها مفید بلکه برای خود او نیز فرصتهایی جدید بهوجود میآورد.– The skill of gaining others’ support grows when you have the ability to present your ideas in a creative and appealing manner, making the other party feel that these ideas not only benefit you but also create new opportunities for them.(Walk the Line)
گام اول در جلب حمایت دیگران، نشان دادن تعهد و صداقت در اعمال و گفتار است.
– The first step in gaining support from others is showing commitment and honesty in actions and words.(Judgment Day)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، قدم اول آن است که بدانند از کجا آمدهای.– When you want to persuade others, the first step is for them to know where you’re coming from.(Cowboy Bebop)
مذاکره هنری است که از طریق آن میتوانی احساسات دیگران را به درستی هدایت کنی تا آنها به انتخابهایی دست بزنند که بر اساس منطق و خواستههای خودشان باشد.– Negotiation is the art through which you can properly guide others’ emotions so they make choices based on their own logic and desires.
(Kingdom of Heaven)
وقتی که نتایج مورد نظر را به صورت ملموس و به وضوح به دیگران نشان دهی، میتوانی حمایتهای بیشتری از آنها جلب کنی که این خود میتواند پایهگذار یک مذاکره موفق باشد.– When you clearly and tangibly show the desired results to others, you can garner more support from them, which can serve as the foundation for a successful negotiation.(Wayne’s World)
در فرآیند موفق مذاکره، توانایی شما در ایجاد فضایی امن و راحت برای بیان ایدهها و دغدغههای طرف مقابل اهمیت بسیار زیادی دارد؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که میتواند آزادانه سخن بگوید و بهطور واقعی شنیده شود، فرآیند توافقسازی بهطور طبیعی پیش خواهد رفت.
– In the successful negotiation process, your ability to create a safe and comfortable space for the other party to express their ideas and concerns holds immense value; when the other party feels they can speak freely and be genuinely heard, the agreement-making process will naturally progress.(Up)
چیزی که دیگران از تو میخواهند این است که بگویی چه کار میکنی، نه اینکه بگویی چرا آن را انجام میدهی.– What others want from you is for you to tell them what you’re doing, not why you’re doing it.(The Godfather Part II)
در دنیای مذاکره، تسلط بر احساسات خود، کلید اصلی موفقیت است.
وقتی بتوانی بر احساسات خود مدیریت کنی، قادر خواهی بود تا دیگران را نیز متقاعد کنی.– In the world of negotiation, mastering your emotions is the key to success.When you can manage your emotions, you’ll be able to persuade others as well.(The Gambler)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که شما قادر باشید با هر کلمه و رفتار خود احساسات طرف مقابل را درک کنید و این احساسات را بهطور استراتژیک در جهت پیشبرد اهداف خود هدایت کنید؛ این نوع از هوش هیجانی باعث میشود که به راحتی دیگران را به حمایت از خود وادار کنید.
– True power in negotiation becomes evident when you can understand the emotions of the other party with every word and action and strategically channel those emotions to advance your goals; this type of emotional intelligence makes it easy to garner others’ support.(Wild Strawberries)
مذاکره موفق نیازمند این است که علاوه بر قدرت استدلال و استراتژیهای منطقی، قادر به ایجاد یک فضای روانی مثبت نیز باشی که طرف مقابل بهطور ناخودآگاه تمایل پیدا کند تا با تو همراهی کند.– Successful negotiation requires not only the power of reasoning and logical strategies but also the ability to create a positive psychological space that the other party unconsciously feels inclined to cooperate with you.
(The Shawshank Redemption)
مذاکره موفق، نتیجهی توانایی در ایجاد تغییرات کوچک در مسیر گفتگو است.– Successful negotiation is the result of the ability to make small adjustments in the course of the conversation.(The Girl with the Dragon Tattoo)
هنگامی که قادر باشی بهطور همزمان احساسات و منطق را در طرف مقابل برانگیزی، میتوانی تصمیمات آنها را به نفع خود تغییر دهی و در این مسیر، مسیر جدیدی از همکاریهای مفید و موثر را باز کنی.– When you can simultaneously stir emotions and logic in the other party, you can change their decisions in your favor and, in the process, open up a new path of fruitful and effective collaboration.
(Hitch)
هیچگاه مذاکره را بهعنوان یک مسابقه برای شکست دادن طرف مقابل نبین.هدف واقعی این است که هر دو طرف در نهایت بهصورت متقابل از نتیجه راضی شوند.– Never view negotiation as a contest to defeat the other party.The true goal is for both sides to ultimately be mutually satisfied with the outcome.(Glengarry Glen Ross)
وقتی میخواهی به موفقیت در مذاکرات برسی، لازم است که هر دو طرف احساس کنند به آنچه که میخواهند رسیدهاند، اما در عین حال توافق نهایی باید آنچنان شفاف و صریح باشد که هر طرف بداند چه نقشی ایفا میکند و چه انتظاری از او وجود دارد.
– Achieving success in negotiations requires both parties to feel like they’ve reached their desired outcomes, while the final agreement must be clear and explicit so that each side knows their role and the expectations placed upon them.(House of Cards)
قدرت یک مذاکرهکننده موفق در توانایی او برای ایجاد یک فضای امن و آزاد برای تبادل نظرات نهفته است.زمانی که طرف مقابل احساس کند میتواند بدون ترس از قضاوت یا انتقاد نظر خود را بیان کند، احتمال رسیدن به توافق بیشتر خواهد بود.– The power of a successful negotiator lies in their ability to create a safe and open space for exchanging views.
When the other party feels they can express their opinion without fear of judgment or criticism, the likelihood of reaching an agreement increases.(Up)
هنگامی که بتوانی در مذاکره با صداقت و احترام کامل به طرف مقابل نزدیک شوی، به راحتی میتوانی حمایت او را جلب کنی.مردم به کسانی که به آنها احترام میگذارند و صادقانه رفتار میکنند، بیشتر اعتماد دارند.– When you can approach the other party in negotiations with complete honesty and respect, you can easily gain their support.People trust those who respect them and act sincerely.(A Few Good Men)
موفقیت در مذاکره به توانایی ایجاد توافقهای متقابل و منصفانه بستگی دارد.
زمانی که طرفین احساس کنند که سود مشترکی وجود دارد، همکاری آسانتر خواهد بود.– Success in negotiation depends on the ability to create mutual and fair agreements.When both parties feel that there is shared benefit, collaboration becomes easier.(The Imitation Game)
متقاعد کردن دیگران به توانایی و اعتماد به آنها برای رسیدن به نتایج بهتر و کارآمدتر بستگی دارد.– Persuading others depends on your ability and trust in them to achieve better and more efficient outcomes.(12 Angry Men)
هرگاه میخواهی حمایت کسی را جلب کنی، باید ارزشهای مشترک را به نمایش بگذاری.– Whenever you want to gain someone’s support, you must showcase shared values.
(Dead Poets Society)
جلب حمایت دیگران نیاز به صداقت و انعطاف دارد.هیچکس از افرادی که فقط به دنبال منافع خود هستند حمایت نخواهد کرد.– Gaining the support of others requires honesty and flexibility.No one will support those who are solely pursuing their own interests.(12 Angry Men)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که هر دو طرف به یک درک مشترک از شرایط و نتایج نهایی دست یابند، جایی که انتظارات بهخوبی مدیریت شده است.– A successful negotiation happens when both parties reach a shared understanding of the conditions and final outcomes, where expectations are well-managed.(Wild)
توافقات مهم بهطور معمول زمانی حاصل میشوند که شما بتوانید از زبان مشترک استفاده کنید و تمام تفاوتها را بهگونهای مطرح کنید که طرف مقابل احساس کند میتواند با شما همگام شود.
این زبان مشترک میتواند از طریق مثالها، تجربیات، یا دغدغههای مشابه ایجاد شود.– Significant agreements usually occur when you can use common language and address differences in a way that makes the other party feel they can align with you.This shared language can be established through examples, experiences, or similar concerns.(We Bought a Zoo)
افرادی که در جلب حمایت دیگران موفق هستند، میدانند که باید در ابتدا به نیازهای واقعی طرف مقابل توجه کنند و سپس پیشنهادات خود را با آنها همراستا کنند.– Those who succeed in gaining others’ support know that they must first pay attention to the real needs of the other party and then align their proposals with them.
(Dark Knight)
هنر گفتگو تنها در بیان خواستهها نیست، بلکه در شنیدن و درک نیازهای طرف مقابل نیز نهفته است.– The art of conversation is not only in expressing your desires but also in listening and understanding the needs of the other side.(The Secret Life of Walter Mitty)
اگر قصد داری به یک مذاکرهکننده موفق تبدیل شوی، باید هنر شنیدن را به خوبی بیاموزی.فهم دقیق و عمیق از گفتههای طرف مقابل، میتواند بهترین راهحلها را برای رسیدن به توافق فراهم کند.– If you want to become a successful negotiator, you must master the art of listening.
A thorough and deep understanding of what the other party is saying can provide the best solutions for reaching an agreement.
(The King’s Speech)
وقتی بتوانی با صداقت و احترام به طرف مقابل نزدیک شوی، مذاکره به خودی خود به سمت موفقیت پیش میرود.– When you approach the other party with sincerity and respect, negotiations will naturally move toward success.(10 Things I Hate About You)
قدرت مذاکره موفق به این بستگی دارد که بتوانی با دقت و ظرافت منافع خود را به گونهای ارائه کنی که طرف مقابل احساس کند او نیز از این توافق سود میبرد.– The power of successful negotiation lies in presenting your interests with precision and finesse, making the other party feel that they too benefit from the agreement.
(A Few Good Men)
گفتگو مهمترین سلاح توست، آنچه میگویی میتواند تغییرات بزرگی را به وجود آورد.– Your conversation is your most powerful weapon, what you say can create huge changes.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران گاهی فقط یک لحظه است، ولی آن لحظه میتواند تاریخ را تغییر دهد.– Persuading others is sometimes just a moment, but that moment can change history.(The Dark Knight)