متقاعد کردن دیگران گاهی نیاز به شجاعت و صداقت دارد؛ در لحظات بحرانی، باید با شجاعت از حقیقت دفاع کنی.– Convincing others sometimes requires courage and honesty; in critical moments, you must courageously defend the truth.(Doctor)
ایجاد روابط مستحکم بهوسیلهٔ ابراز همدلی و درک صادقانه احساسات طرف مقابل، میتواند پایهگذار مذاکرات موفق باشد.– Building strong relationships through expressing empathy and truly understanding the other party’s feelings can lay the foundation for successful negotiations.(Emotional Intelligence)
برای تغییر ذهنیت دیگران، باید به آنها نشان دهی که نظرشان بر تصمیمات شما تاثیرگذار است.– To shift someone’s mindset, you must show them that their opinion influences your decisions.
(Influence Tactics)
از آنجا که موفقیت در مذاکره به اعتبار شخصی بستگی دارد، ساختن اعتبار از طریق صداقت و شفافیت از اهمیت بالایی برخوردار است.– Since success in negotiation depends on personal credibility, building credibility through honesty and transparency is crucial.(Deadpool)
متقاعد کردن دیگران گاهی نه با گفتن، بلکه با نشان دادن امکانپذیر است.وقتی فردی عمل را میبیند، باورش راحتتر میشود.– Persuading others is sometimes not through talking but through showing.When someone sees action, they are more likely to believe.(Closer)
در مذاکرات پیچیده، توانایی آرام ماندن و هدایت گفتگو با دقت و هوش، عامل اصلی موفقیت است زیرا هنگامی که همه چیز در جریان است، تنها کسی که میتواند جهتگیریها را تغییر دهد، شخصی است که ذهن روشن و دیدی باز داشته باشد.
– In complex negotiations, the ability to remain calm and guide the conversation with precision and intelligence is the key to success, because when everything is in motion, only someone with a clear mind and open vision can change the direction.(Heat)
در برخورد با مخالفتها، باید بتوانید آنها را به فرصتی برای ارائه دلایل منطقی تبدیل کنید.این باعث میشود طرف مقابل به شما اعتماد کند.– When facing objections, you must be able to turn them into an opportunity to present logical reasons.This will make the other party trust you.(Narcos)
برای متقاعد کردن دیگران، قدرت در ایجاد پیوندهای انسانی است.
اگر این پیوند شکل گیرد، هیچچیز نمیتواند مانع موفقیت شود.– To persuade others, the power lies in creating human connections.Once this bond is formed, nothing can stop success.(Ake)
مذاکره به معنای تلاش برای به دست آوردن بیشتر نیست، بلکه فرآیند ایجاد توافقی است که به نفع همه باشد.– Negotiation is not about striving for more; it’s about creating an agreement that benefits everyone.(Doctor Strange)
در مذاکره، قدرت نه در این است که آنچه میخواهی را به طرف مقابل تحمیل کنی، بلکه در این است که او را متقاعد کنی که آنچه میخواهی، بهترین انتخاب برای همه است.
– In negotiation, power lies not in imposing what you want on the other party, but in convincing them that what you want is the best choice for everyone.(12 Angry Men)
هنگامی که بتوانی به جای تمرکز بر اختلافات، بر نقاط مشترک تأکید کنی، احتمال جلب حمایت دیگران بیشتر میشود.– When you focus on common ground instead of differences, the chances of gaining support from others increase.(10 Things I Hate About You)
قابلیت تغییر نظر دیگران از طریق منطق و احساسات به صورت همزمان، میتواند از تو یک مذاکرهکننده برتر بسازد.– The ability to change others’ minds through logic and emotions simultaneously can make you a superior negotiator.
(Conan the Barbarian)
مهارتهای ارتباطی زمانی مؤثر میشود که نهتنها قادر باشید پیامهای خود را بهطور مؤثر منتقل کنید، بلکه توانایی شنیدن و درک واکنشها و احساسات دیگران را نیز داشته باشید؛ زیرا هنگامی که طرف مقابل احساس کند که شما بهطور فعال به آنها گوش میدهید و به خواستهها و نیازهایشان احترام میگذارید، ارتباط شما بسیار مؤثرتر خواهد شد.– Communication skills become effective not only when you can convey your messages effectively, but also when you have the ability to listen to and understand the reactions and emotions of others; because when the other party feels that you are actively listening and respecting their wants and needs, your communication will be much more impactful.
(Stephen Covey)
وقتی دیگران احساس کنند که میتوانند به تو اعتماد کنند، همهچیز ممکن است.– When others feel they can trust you, anything becomes possible.(Inspired)
اگر میخواهید تاثیرگذار باشید، باید قادر باشید از دل هر گفتگو، پیامی قوی و روشن منتقل کنید.– If you want to be influential, you must be able to convey a strong and clear message from every conversation.(The Godfather Part II)
مذاکره زمانی موفق است که بتوانی طرف مقابل را بهگونهای متقاعد کنی که او احساس کند که راهحلها نه تنها به نفع خود او، بلکه به نفع یک راهحل پایدار برای تمام طرفهاست.
– Negotiation succeeds when you can persuade the other party in such a way that they feel the solutions are not only beneficial to themselves, but also lead to a sustainable solution for all parties involved.(House of Cards)
در زمانهای سخت، حتی اگر به نظر برسد که هیچچیز درست پیش نمیرود، گفتگوهای درست و دلسوزانه میتوانند درهای جدیدی را به روی تو و دیگران باز کنند.– In tough times, even when it seems like nothing is going right, the right and compassionate conversations can open new doors for both you and others.(The Pursuit of Happyness)
۹.
برای متقاعد کردن دیگران، نیازی به حرف زدن زیاد نیست؛ بلکه باید درست صحبت کنی.– To persuade others, you don’t need to speak a lot; you need to speak right.(The King’s Speech)
در مذاکرات، باید به یاد داشته باشی که با همکاری و همفکری میتوانی به توافقات مؤثری دست یابی که برای هر دو طرف مفید باشد.– In negotiations, remember that through cooperation and brainstorming, you can reach effective agreements that are beneficial for both parties.(How to Train Your Dragon)
توانایی جلب حمایت دیگران نه فقط به توانایی در ارائه دلایل قوی و منطقی بستگی دارد، بلکه به این موضوع هم بستگی دارد که چگونه بتوانی اعتماد و احترام به حریم شخصی فرد مقابل را حفظ کنی؛ زمانی که این دو مولفه به درستی برقرار شوند، آن فرد احساس میکند که حمایت از شما نه تنها درست، بلکه امری طبیعی است.
– The ability to gain others’ support depends not only on presenting strong and logical arguments but also on maintaining the trust and respect for the other person’s personal boundaries; when these two elements are properly established, they feel that supporting you is not only right but also a natural course of action.(La La Land)
موفقیت در هر مذاکرهای، به این بستگی دارد که چطور میتوانی در میان اختلافات، راهی برای تفاهم پیدا کنی.– Success in any negotiation depends on how you find a path to understanding amidst differences.(The Social Network)
وقتی که میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید از آنها نه تنها چیزی بخواهی، بلکه باید به آنها چیزی بدهی که احساس کنند با همکاری با تو بخشی از یک هدف بزرگتر و شگرفتر خواهند بود، چرا که این حس تعلق به چیزی بزرگتر است که میتواند حمایت واقعی را بهدنبال داشته باشد.
– When you want to gain the support of others, you should not only ask for something, but give them something that makes them feel that by collaborating with you, they will be part of something greater and more significant.It is this sense of belonging to something larger that can bring about real support.(Invictus)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، باید به آنها این احساس را بدهی که تصمیم نهایی کاملاً در دست خودشان است.– To succeed in persuading others, you must give them the feeling that the final decision is completely in their hands.(A Walk to Remember)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد به اهمیت پذیرش تغییرات در مسیر موفقیت پی ببری” برای بررسی نقش انعطافپذیری در موفقیتهای شخصی
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است پذیرش تغییرات چقدر میتواند در رسیدن به موفقیت مؤثر باشد.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه بفهمی چقدر پذیرش تغییرات میتونه بهت در مسیر موفقیت کمک کنه؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش انعطافپذیری و پذیرش تغییرات در دستیابی به موفقیتهای بیشتر کمک میکند.
جلب حمایت دیگران از طریق نشان دادن مسیر مشترک ممکن میشود.اگر دیگران ببینند که اهداف شما همسو با منافع آنهاست، خود را متعهد به حمایت از شما خواهند یافت.
– Gaining support from others happens through showing a shared path.If others see that your goals align with their interests, they will find themselves committed to supporting you.(City Lights)
جلب حمایت دیگران از طریق مشارکت فعال و درگیر کردن آنها در روند تصمیمگیری است.– Gaining support comes through active participation and involving others in the decision-making process.(Angela Merkel)
وقتی میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید به آنها نشان دهی که در کنار هم میتوانید چیزی فراتر از آنچه که بهتنهایی میتوانید، بسازید.این نوع همکاری باعث پیروزی هر دو طرف خواهد شد.
– When you want to gain the support of others, you must show them that together, you can build something greater than what you could achieve alone.This type of collaboration leads to success for both parties.(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران نه تنها به کلمات، بلکه به توانایی در برقراری ارتباط موثر با احساسات و نیازهای آنها بستگی دارد.اگر بتوانی نگرانیهای طرف مقابل را درک کنی، راههای بیشتری برای تاثیرگذاری خواهی یافت.– Persuading others depends not only on words but on the ability to effectively communicate with their emotions and needs.If you can understand the concerns of the other party, you’ll find more ways to influence them.
(The Social Network)
برای موفقیت در مذاکره، داشتن اعتماد به نفس و تسلط بر زبان بدن میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.– For success in negotiation, having self-confidence and mastery over body language can make a huge difference.(Darkest Hour)
برای جلب حمایت دیگران، باید قادر باشید به آنها نشان دهید که همدلی با مشکلات و دغدغههایشان دارید و نه تنها به دنبال منافع خودتان هستید.این کار به شما کمک میکند که به یک شریک قابلاعتماد و مورد اعتماد تبدیل شوید.– To gain others’ support, you must show them that you empathize with their problems and concerns, and that you’re not solely focused on your own interests.
This helps you become a reliable and trustworthy partner.(Wild Strawberries)
وقتی بتوانی به جای مقابله با دیگران، درک کنی که چه چیزی برای آنها مهم است و به این نیازها توجه کنی، میتوانی به راحتی برای دستیابی به توافقات بلندمدت وارد مذاکره شوی، چرا که مردم به کسانی که مصلحت آنها را در نظر میگیرند، اعتماد بیشتری دارند.– When you stop opposing others and start understanding what matters to them, focusing on their needs, you can easily enter negotiations for long-term agreements, because people trust those who consider their well-being.(Hannibal)
هیچوقت نمیتونی بدون یاد گرفتن از اشتباهاتت، به موفقیت دست پیدا کنی.
– You can never achieve success without learning from your mistakes.(The Pursuit of Happyness)
پیشرفت در مذاکره زمانی امکانپذیر است که قادر باشی نشان دهی که هر حرکت و تصمیمی که اتخاذ میکنی در راستای منافع مشترک است، زیرا وقتی طرف مقابل احساس کند که نتیجه نهایی به نفع او نیز خواهد بود، میل به همکاری بهطور طبیعی افزایش مییابد.– Progress in negotiation becomes possible when you are able to demonstrate that every move and decision you make aligns with shared interests, because when the other party feels that the final outcome will benefit them too, their willingness to cooperate naturally increases.
(Twelve Monkeys)
در زمانهایی که دیگران به شما اعتماد میکنند، شما نه تنها در موقعیت بهتری قرار میگیرید بلکه میتوانید به راحتی آنها را متقاعد کنید تا در مسیر مورد نظر شما حرکت کنند.– When others trust you, you are not only in a better position but also able to persuade them easily to follow the path you envision.(The Godfather)
تکنیک ایجاد فرصت برای سکوت و تفکر در طول مذاکرات
در طول مذاکره، ایجاد فرصتهایی برای سکوت و تفکر میتواند به طرفین کمک کند تا بهجای واکنش سریع و عجولانه، بهطور عمیقتر به موضوعات بپردازند.سکوتهای کوتاه و معنادار به طرف مقابل زمان میدهد تا نظرات خود را بازبینی کند و تصمیمهای دقیقتری بگیرد.بایدها: استفاده از سکوتهای کوتاه و معنادار برای ایجاد فضای تفکر.نبایدها: قطع کردن سریع مکالمه بدون فرصت دادن به طرف مقابل برای تفکر که ممکن است باعث کاهش کیفیت تصمیمگیری شود.
برترین مذاکرهکننده کسی است که توانایی گوش دادن به نیازهای واقعی طرف مقابل را داشته باشد.
– The best negotiator is the one who has the ability to listen to the true needs of the other party.(The Devil Wears Prada)
برقراری ارتباط مؤثر در مذاکره زمانی امکانپذیر میشود که از طریق تفکر خلاقانه و طرح راهحلهایی که به نیازهای هر دو طرف توجه میکند، بتوانی فضا را برای همکاری و پیشرفت باز کنی.– Effective communication in negotiation is possible when, through creative thinking and proposing solutions that address both sides’ needs, you open the space for collaboration and progress.(Inception)
خودآگاهی و فهم عمیق از احساسات و نیازهای طرف مقابل، میتواند کلید گشایش بسیاری از درهای بسته باشد.
وقتی با همدلی وارد مذاکره شوی، طرف مقابل نیز نسبت به تو احساس همدلی خواهد کرد.
– Self-awareness and a deep understanding of the emotions and needs of the other party can be the key to unlocking many closed doors.When you enter negotiations with empathy, the other party will also feel empathy toward you.(12 Strong)