درباره وردپرس
قدرت واقعی در یک مذاکره زمانی نمایان میشود که توانایی همدلی با طرف مقابل را داشته باشی.وقتی طرف مقابل حس کند که درک شده است، تمایل بیشتری به همکاری خواهد داشت.– True power in a negotiation is revealed when you have the ability to empathize with the other party.When the other party feels understood, they are more willing to cooperate.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران به معنای ارائه وعدههای بزرگ نیست، بلکه درک و توجه به نیازهای آنهاست.– Gaining others’ support isn’t about making grand promises, but about understanding and addressing their needs.
(127 Hours)
مهمترین عامل برای موفقیت در هر مذاکره، این است که باید آمادگی داشته باشی تا از نظرات طرف مقابل بهرهبرداری کنی.وقتی بتوانی از خواستههای طرف مقابل به نفع خود استفاده کنی، موفقیت تضمین خواهد شد.– The most important factor for success in any negotiation is being prepared to leverage the other party’s opinions.When you can use their desires to your advantage, success is guaranteed.(The Dark Knight)
توانایی شما در جلب حمایت دیگران بهوسیله ایجاد همافزایی بین منافع شخصی و گروهی تقویت میشود.زمانی که بتوانید پیشنهاداتی ارائه دهید که نه تنها اهداف شما بلکه اهداف طرف مقابل را نیز محقق کند، بهطور طبیعی به این نتیجه خواهید رسید که همکاری شما میتواند به یک پیروزی مشترک منجر شود.
– Your ability to gain others’ support is enhanced by creating synergy between personal and collective interests.When you can offer proposals that achieve not only your goals but those of the other party as well, you will naturally come to the conclusion that your collaboration can lead to a shared victory.(Whiplash)
در هر مذاکرهای، وقتی توانستی نگرانیهای طرف مقابل را به درستی شناسایی و برطرف کنی، احتمال موفقیت بسیار بیشتر خواهد شد.– In any negotiation, when you can correctly identify and address the other party’s concerns, the likelihood of success greatly increases.(Limitless)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که تصمیمات مشترک میتواند به نفع هر دو طرف باشد.
– To succeed in persuading others, you must show them that mutual decisions can benefit both parties.(Titanic)
قدرت متقاعد کردن در این است که طرف مقابل احساس کند انتخابهایش آزادانه بوده است.– The power of persuasion lies in making the other party feel that their choices were made freely.(City of God)
مذاکره یک بازی ذهنی است که پیروزی در آن به توانایی پیشبینی واکنشهای طرف مقابل بستگی دارد.– Negotiation is a mental game, where victory depends on the ability to predict the reactions of the other party.(Darkest Hour)
در زمانهای بحرانی، مهمترین استراتژی در مذاکره، باقیماندن در آرامش و انتخاب کلمات به دقت است، چرا که یک کلمه اشتباه میتواند تمام مسیر را تغییر دهد.
– In times of crisis, the most important strategy in negotiation is remaining calm and choosing words carefully, as one wrong word can change the entire course.(House of Cards)
آگاهی از اینکه قدرت واقعی در مذاکره نه تنها در نحوه بیان کلمات، بلکه در نحوه گوش دادن به طرف مقابل و توانایی درک نیازهای عمیقتری که ممکن است بهطور مستقیم بیان نشوند، نهفته است، به شما کمک میکند تا بهعنوان یک مذاکرهکننده با مهارتهای برجسته شناخته شوید که قادر است نیازهای پنهان دیگران را کشف کرده و به آنها پاسخ دهد.– Awareness that true power in negotiation lies not only in how you articulate words but also in how you listen to the other party and understand deeper needs that may not be explicitly stated helps you become recognized as a skilled negotiator capable of uncovering hidden needs and responding to them.
(Wayne Gretzky)
میتوانی تمام استراتژیها را بر روی کاغذ داشته باشی، اما در نهایت، آنچه که انجام میدهی مهم است.– You can have all the strategies on paper, but ultimately, what you do matters most.(The Godfather)
هنگامی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به این توجه کنی که تصمیمات و پیشنهادات تو بیشتر از آنکه منطقی بهنظر برسند، باید احساسی و انسانی باشند، زیرا در بسیاری از مواقع، افراد بر اساس احساسات و تجربیات خود تصمیمگیری میکنند نه فقط از روی عقل و منطق.– When you want to persuade others, you must pay attention that your decisions and proposals, more than seeming logical, should be emotional and human, as in many cases, people make decisions based on their emotions and experiences, not just reason and logic.
(Her)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، باید قادر به شنیدن باشی نه فقط صحبت کردن.قدرت شنیدن بیشتر از قدرت سخن گفتن است.– To create effective communication, you must be able to listen, not just speak.The power of listening is greater than the power of speaking.(Good Will Hunting)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی درک منافع آنها را داشته باشی و سپس آنها را به شکلی متقاعد کنی که آن منافع در عمل تحقق مییابند.– To gain others’ support, you must have the ability to understand their interests and then convince them that those interests will be realized in practice.
(The Equalizer)
مهارت در جلب حمایت دیگران به این است که بتوانی ارزش واقعی پیشنهاد خود را بهطور ساده و واضح به دیگران منتقل کنی.– The skill in gaining support from others lies in being able to clearly and simply convey the true value of your offer.(A Star is Born)
۱۹.متقاعد کردن دیگران وقتی به بهترین نحو اتفاق میافتد که آنها احساس کنند تصمیمی که به آنها پیشنهاد میشود، راهی است که از نظر اخلاقی، انسانی و منطقی با خواستههایشان همراستا است.– Persuading others happens best when they feel that the decision being offered to them aligns with their desires on moral, human, and logical grounds.
(The Shawshank Redemption)
توانایی به چالش کشیدن فرضیات دیگران، قدمی اساسی در مذاکره است.اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که دیدگاههای جدیدتری وجود دارد، تو میتوانی شرایط را به نفع خود تغییر دهی.– The ability to challenge the assumptions of others is a crucial step in negotiation.If you can show the other party that there are new perspectives, you can shift the terms in your favor.(12 Angry Men)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران تنها به دلایل منطقی بستگی ندارد، بلکه به نحوه انتقال آن دلایل نیز وابسته است.– Success in persuading others depends not only on logical reasons but also on how those reasons are conveyed.
(The Sopranos)
یک مذاکره موفق، جایی است که طرفین احساس کنند که در آن احترام و درک متقابل وجود دارد.زمانی که این حس به درستی ایجاد شود، تصمیمات بهتر و توافقات محکمتری صورت خواهد گرفت.– A successful negotiation is one where both parties feel that there is mutual respect and understanding.When this feeling is properly cultivated, better decisions and stronger agreements will follow.(Up)
برای داشتن ارتباط مؤثر، باید بتوانی شنوندهای خوب باشی.زمانی که طرف مقابل حس کند که به او توجه میشود، درک متقابل افزایش یافته و نتایج بهتری حاصل میشود.
– To have effective communication, you must be a good listener.When the other party feels heard, mutual understanding increases and better outcomes are achieved.(Moneyball)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که دستاوردهای مشترک به نفع هر دو طرف خواهد بود، در آن صورت میتوانی مذاکرات را به بهترین شکل پیش ببری.– If you can show the other party that common achievements will benefit both sides, then you can guide negotiations in the best possible way.(Das Boot)
در زمان مذاکره، آنچه که تو میگویی تنها یک بخش از گفتگو است، آنچه که اهمیت بیشتری دارد، این است که طرف مقابل احساس کند که نظرات و پیشنهاداتش ارزشمند و مورد توجه قرار گرفته است، چرا که وقتی او احساس کند در روند تصمیمگیریها تأثیر دارد، به راحتی میتواند به سمت حمایت و توافق حرکت کند.
– In negotiation, what you say is only part of the conversation; what matters more is that the other party feels their views and suggestions are valued and considered, for when they feel they have an impact on decision-making, they can easily move toward support and agreement.(Hitch)
استفاده از مثالهای واقعی و ملموس، میتواند ارتباطات را عمیقتر و تاثیرگذارتر کند.یک داستان خوب میتواند هر مذاکرهای را به سمت موفقیت هدایت کند.– Using real and tangible examples can make communications deeper and more impactful.A good story can guide any negotiation toward success.(127 Hours)
بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، اثبات اعتبار و صداقت خود است.
وقتی مردم ببینند که نیت تو خیر است، به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد.– The best way to persuade others is by proving your credibility and honesty.When people see that your intentions are good, they will trust you easily.(12 Angry Men)
اگر در مذاکره بتوانی همدلی ایجاد کنی، درک بهتری از نیازها و خواستههای طرف مقابل پیدا خواهی کرد و این کلید موفقیت است.– If you can create empathy in negotiation, you will gain a better understanding of the other person’s needs and desires, and this is the key to success.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در شرایطی که مذاکرات به بنبست میرسند، پیشنهادات خلاقانه میتوانند راهحلهای جدیدی ایجاد کرده و امکان دستیابی به توافق را فراهم کنند.
– When negotiations hit a deadlock, creative proposals can generate new solutions and create opportunities for reaching an agreement.(Innovation in Negotiation)
ارتباط مؤثر به معنی انتقال درست اطلاعات نیست، بلکه فهمیدن اینکه دیگران چه احساسی دارند، کلید اصلی است.– Effective communication isn’t about transferring the correct information but understanding how others feel, which is the key.(A Walk to Remember)
زمانی که با آرامش به حرفهای دیگران گوش بدهی، قدرت واقعی خودت را نشان میدهی.– When you listen calmly to others, you show your true power.(House of Cards)
جلب حمایت دیگران نیازمند ایجاد ارتباط عمیق و واقعی است.
وقتی این ارتباط عاطفی شکل گیرد، دیگران نه تنها از تو حمایت خواهند کرد، بلکه با جان و دل به تو خواهند پیوست.– Gaining support from others requires creating a deep and genuine connection.When this emotional bond is formed, others will not only support you but also wholeheartedly join you.(The Hunger Games)
استفاده از تکنیک “تخیل در مورد آیندهای متفاوت” برای ایجاد خلاقیت در مکالمه
یکی از راههای خلاقانه برای گسترش مکالمه، پرسیدن سوالاتی است که تخیل فرد را به چالش بکشد.بپرسید: “اگه میتونستی یه آینده کاملاً متفاوت برای خودت بسازی، اون آینده چه شکلی بود؟” این سوال به فرد فرصت میدهد که از قالبهای معمول خارج شده و خلاقیت بیشتری در پاسخهایش نشان دهد.
وقتی قصد داری کسی را متقاعد کنی، توجه به جزئیات بسیار مهم است.گاهی یک نگاه دقیقتر به نیازهای کوچک میتواند باعث شود طرف مقابل احساس کند که واقعاً برایش اهمیت قائل هستی.– When you aim to persuade someone, paying attention to the details is crucial.
Sometimes, a closer look at the small needs can make the other party feel that you genuinely care for them.(Reservoir Dogs)
در مذاکره، توازن میان اعتماد به نفس و تواضع میتواند درک طرف مقابل را نسبت به شما به کلی تغییر دهد.– In negotiation, the balance between confidence and humility can completely change the other party’s perception of you.(12 Strong)
لحظات سخت وقتی برای پیشبرد هدفهایت آمادهای، میتوانند بهترین فرصتها برای متقاعد کردن دیگران باشند.کسانی که از پشت سر تماشا میکنند، نمیتوانند بفهمند که چه درونی داری.– Tough moments, when you’re ready to advance your goals, can be the best opportunities to persuade others.
Those who watch from behind can’t understand what’s inside you.(Creed)
در مذاکرات، همیشه آنچه که میگویید مهم است، اما آنچه که نمیگویید نیز به همان اندازه تاثیرگذار است.– In negotiations, what you say matters, but what you don’t say is equally influential.(The Da Vinci Code)
مذاکره موفق به میزان زیادی بستگی به توانایی طرفین در شناسایی و برجستهسازی نقاط مشترک دارد.هنگامی که میتوانی مشترکات خود را بهطور واضح و مؤثر با طرف مقابل در میان بگذاری، این حس وحدت میتواند پایهای برای برطرف کردن اختلافات و رسیدن به توافقاتی مبتنی بر اعتماد و احترام متقابل باشد.
– Successful negotiation largely depends on the ability of both parties to identify and highlight common ground.
When you can clearly and effectively share your commonalities with the other side, this sense of unity can serve as a foundation for resolving differences and reaching agreements based on trust and mutual respect.(Wonder)