نویسنده: admin

مهارت در استفاده از کلمات دقیق و مناسب می‌تواند تأثیر شگرفی بر نتیجه مذاکرات داشته باشد. – The skill of using precise and appropriate words can have a profound impact on the outcome of negotiations. (Up in the Air)جلب حمایت دیگران در مذاکره بستگی به این دارد که چطور به آن‌ها نشان دهی که منافع […]

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره نقش خطرپذیری در زندگی” برای بررسی جرأت فرد از فرد بخواهید درباره تجربه‌ای صحبت کند که در آن با پذیرش خطر، توانسته به موفقیت یا یادگیری بزرگی برسد. بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که با پذیرش یه ریسک بزرگ تونستی به دستاوردی مهم برسی؟ چطور این تجربه برات ارزشمند شد؟” این […]

در هر موقعیتی، وقتی طرف مقابل احساس کند که تو به اهداف مشترک اهمیت می‌دهی، به راحتی می‌تواند با تو همکاری کند. ایجاد حس همکاری و همدلی در مذاکرات، همیشه به نفع تو خواهد بود. – In any situation, when the other party feels that you care about shared goals, they will easily cooperate with […]

برای موفقیت در مذاکره، باید هر دو طرف احساس کنند که چیزی از توافق به دست می‌آورند. وقتی هر دو طرف از نتیجه راضی باشند، به آسانی به توافق خواهند رسید. – For success in negotiation, both parties must feel they gain something from the agreement. When both sides are satisfied with the result, they […]

پیشنهادهایی که بتوانند منافع طرفین را به یک اندازه تامین کنند، بهترین نتایج را در مذاکره به دنبال خواهند داشت. زمانی می‌توانی به توافقی مثبت دست یابی که توانسته باشی به خواسته‌های طرف مقابل توجه کنی. – Proposals that can satisfy the interests of both sides will lead to the best results in negotiation. You […]

زمانی که قادر به ارائه پیشنهادات جذاب و با ارزش به طرف مقابل باشی، بدون شک می‌توانی با استفاده از این پیشنهادات، حمایت و همکاری آنها را جلب کرده و به توافقاتی دست یابی که به نفع هر دو طرف باشد. – When you can present appealing and valuable proposals to the other party, you […]

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره اهمیت خواب و استراحت در افزایش عملکرد” برای بررسی تأثیر استراحت بر بهره‌وری از فرد بخواهید درباره تأثیر خواب و استراحت بر عملکرد و بهره‌وری‌اش صحبت کند. بپرسید: “چقدر خواب و استراحت بهت کمک می‌کنه که عملکرد بهتری داشته باشی؟ آیا تجربه‌ای داشتی که خواب و استراحت کافی بتونه تفاوت […]

هنر مذاکره موفق در این است که بتوانید نیازها و خواسته‌های طرف مقابل را به دقت بشناسید و با احترام به آن‌ها، پیشنهادهایی ارائه دهید که به نفع هر دو طرف باشد. اگر شما درک عمیقی از وضعیت طرف مقابل داشته باشید، مذاکرات به مراتب راحت‌تر می‌شود. – The art of successful negotiation is knowing […]

توانایی متقاعد کردن به این بستگی دارد که چگونه بتوانی روابط انسانی را به شکلی تقویت کنی که فرد مقابل احساس کند با اعتماد به نفس و بدون تهدید می‌تواند نظرات خود را بیان کند و این باعث می‌شود که او بیشتر پذیرای افکار جدید شود. – The ability to persuade depends on how you […]

قدرت اصلی تو، توانایی شنیدن و درک کردن دیگران است. – Your true power lies in your ability to listen and understand others. (The Godfather)مهارت واقعی در مذاکره زمانی نمایان می‌شود که بتوانی با دقت و حوصله به نیازها و خواسته‌های طرف مقابل گوش دهی و با استفاده از این اطلاعات، راه‌حل‌هایی ارائه دهی که […]